网络营销答案

班级：二班

学号：130801234

姓名：张彦文

一、利用搜索引擎进行行业分析：选择一个行业（或产品）关键词如“网络营销”，“有机蔬菜”或者其他你感兴趣的行业关键词，利用目前用户使用最多的3个中文搜索引擎检索，通过对搜索结果的对比，分析行业网络营销竞争状况及用户检索行为，并为行业的某个企业设计一个扩大搜索引擎可见度的方案。

利用搜索引擎对“智能家居”行业进行分析。

1、选择3个中文搜索引擎：百度、搜狗、360搜索。

智能家居（英文：smart home, home automation）是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、 安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。

2、分别在百度、搜狗、360搜索这三个搜索引擎中搜索

在百度搜索引擎中我们搜“智能家居”关键词就出现百度为你推广的家居品牌、厂商的相关资料。其中还有智能家居的解决方案，如果遇到一些问题可以看看。还有就是百度利用自身的优势，百度地图为你选择离你最近的智能家居商城！

在搜狗搜索中首先出来的就是全国智能家居的十大品牌，接着就是一些品牌的资料和联系方式，

在360搜索中对于“智能家居”的搜索，也是注重品牌，最要以宣传品牌为主，另外还有一些品牌加盟商的推广。

对于这3个搜索引擎的结果来看，三个都有相似之处，各有所长，但

是还是有差异，例如百度在这三个中不仅做好了对品牌和厂商的推广而且还为用户提供了更多的选择空间，其中有图才有真相！让用户更加相信，在家居的选择上百度要比360搜索和搜狗更有优势一些，百度更多是向用户推广就近的商城, 也是为用户节省时间成本！从搜索中也看到“智能家居”的市场竞争是比较激烈的，智能家居行业的发展，不仅仅只是安防行业的发展，它的发展同时离不开家电、IT 和系统集成商的密切合作，只有这样才可以整合各自特有的优势，尽快打出一片新天地，这在某种程度上阻碍了智能家居发展的步伐。

3、对于“智能家居”扩大搜索引擎可见度的方案。

1. 确保你有一个适宜进行搜索引擎优化的标题

使用描述性的标题，标题中必须包含一个与你的研究主题相关的关键词或短语(智能家居、让生活更加家居安全性、便利性、舒适性、艺术性）

2.. 在各大门户投放广告：可采用网盟式推广大量的投放广告，更多是视频网站的FLSH 式的，更能吸引用户的眼球。

3.迅速推广智能家居的品牌，

4.通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、官方微博、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，

5. 关键词的频率

站点简单做好了内容结构的调整之后，立即到搜索引擎登录，希望能尽早收录新标题和新描述。通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google 、搜狗等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、360等的强大搜索优势。

二、任选一个门户网站，分析其中主要广告业务模式及定价方式。如果你小企业最可能在该网站投放哪些类型的网络广告？

新浪门户网站：在新浪广告业务模式中有1、大客户品牌宣传 2、中小客户营销模式 3、行业客户营销 4、互动型营销广告 5、富媒体广告 6、视频广告 7、无线模式 8、定向/精准型营销。 在定价方式上新浪网搜索引擎是面向全球华人的网上资源查询系统，提供网站、网页、新闻、软件、游戏等查询服务。网站收录资源丰富，分类目录规范细致。其中1. 快速登录时500/月，购买快速登录后也可通过“增加推广关键词”这个服务来升级为推广排名，最多一次可以添加5个关键词，关键词价格按热门程度实时查询。2. 推广模式，价格：关键词价格(500月/年起)+500元。在所选的相关关键词的分类网站搜索结果的第一页出现。3. 固定排名，可购买固定排名的第一至第五名, 在关键词搜索结果页中，您的网站将在第一页固定排名位置出现。新浪固定排名第1名: 1000元/起。新浪固定排名第2名: 800元/月起。新浪固定排名第3名; 800元/月起。新浪固定排名第4名: 600元/月起。新浪固定排名第5名: 600元/月起。

如果我是小企业主，我会在该网站投放定向型的网络广告，或是购买关键词。其中定向型网络广告：定向广告，即根椐市场细分传播广告信息，在适合的时候对适合的人推适合的广告，能通过分析内容、判断时间、辨别访问者属性，按广告主要求和设置，将广告有针对地投放到目标客户面前。这种新型广告模式可以精确定位广告受众，从而更加有效地节约了广告成本，提升了广告效率。定向广告的优势： 对于广告主：

节省成本：单个用户消耗费用及CPC 低于非定向广告

针对受众：广告只投放到目标受众，针对性更强、效果更明显 消费引导：分析并预知消费者购买趋势，主动出击广告

选择多样：多样、灵活的广告发布形式，根据不同的客户产品随需应变。

更科学：能基于有效数据对不同用户群的不同上网习惯和不同需求进行分析，并根据客户产品特征提供更合理的投放方案建议 对于受众：

减少干扰：减少了无关广告信息的干扰

增加有用信息：广告与内容的高度相关，使其成为内容的扩展和辅助