经销商会议策划方案
经销商会议策划方案
一、活动背景分析
1、目标:“锁定客户”取代“锁定机会”
发展到今天,行业机会已经越来越少。面对今天的环境,几乎没有直接看得到的机会,没有直接获得“机会的机会”。必须“锁定顾客”,“做消费者的代理而非厂家的代理”,从顾客需求和价值满足角度出发,使用经营战略、商业规则、管理理念、资本运营等等创造出机会。
2、举办经销商大会,听取经销商的意见,掌握客户的需求,从而调整产品研发策略、销售策划策略,调整工作思路,最终促进销量增长。
二、主题:
1、天下一家 笑傲20xx
2、王霸雄图 千秋伟业
3、群贤毕至 风云会聚
4、中国地板最强音——20xx 富林地板经销商大会
三、时间与地点:
7月 7日-9日
地点: 待定
备选酒店:欧亚国际酒店 (五星)
逸豪国际大酒店(五星,近火车站)
汇华国际饭店(五星,近火车站)
(详细报价附后)
四、主要流程
报到——次日早餐后观看开幕式——公司领导介绍企业发展战略——茶歇时间观看表演——晚宴——返程
五、工作进度表
六、物料及费用
七、节目表 备注:演出人员以学生为主,节省演出费用 经销商会议策划方案
一 会议气氛
公司业务发展迅速,销售渠道不断拓展,需要加深与经销商之间的联系。 会议思路:
厂家需要为经销商与销售人员输入信心,经由愿景规划、策略制定、行动计划,让经销商倍受鼓舞,士气高涨,热血沸腾。一个成功的经销商会议,既要“充电”,也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来做到:
(1) 设置游戏,邀请客户参与游戏让客户放松。
(2) 穿插娱乐节目,调动现场气氛。
(3) 实行订货摸奖,调动客户订货积极性
(4) 开设有奖问答,让客户了解产品,对所出的问题设置不要过于复杂,以简单为主,达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1. 增进经销商对公司的了解,鼓舞经销商的士气,实现20xx 年销售目标任务。
2. 最大限度占用每个经销商的专用资金,从而造成其它品牌的铺货压力。
3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。
4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
5. 1.携手同行,共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飞(对经销商工作的认可,以及对未来美好的期望。整个主题引人思考,意味深长)
7. 3. 携手同行,共创震旦
四 会议时间:20xx 年2月18—19日
会议前
● 与会人员邀约
涉及事项:
1. 与会人员确定(经销商到会人员确定、第三方与会人员确定)
2. 邀约形式确定:传真、邮件、电话
3. 邀约执行人员确定:袁xx ,李xx
4. 接待安排确定:袁xx ,李xx
● 会议确定
1. 会议地点、议程安排确定
2. 酒店住宿安排确定:袁xx 李xx 大酒店,房卡发放和回收——袁xx
3. 物料准备完成:袁xx 、闫有凤、刁芳
4. 场地布置完成:袁xx
● 人员分工表制作、分发完成:
● 时间进度表制作、分发完成:李志
● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋:袁xx 、高传贤
● 第三方与会人员:政府官员、重要企业朋友等——王总 会议中
● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲,先到的比较孤单无聊,所以
要作以下事宜:
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
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——专题片
会议后
● 销售跟进:可能需要销售做一些跟进工作
五 会议流程
六 会议地点
1.25号下午:温州五星级大酒店B 坐16楼——乌市新华北路305号(可容纳一百人以上)
2.26号上午:温州五星级大酒店B 坐4楼新闻发布厅
七 会议场地布置
● 签到区
1. 签到方式:电子签到,合影留念
2. 迎宾人员: 摄影人员: 3. 签到礼品:
配置logo 手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品,两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号) 即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品,免去来宾携带的不便
接待:李萍
● 新品发布安排
1. 与创意性的展示方式结合
2. 由来宾进行部分操作,活跃会议气氛
经销商会议策划方案
【主题】公司拟召开挂面经销商大会,本次活动将挂面产品上市为契机,全面推介挂面产品,展示品牌形象,介绍产品优势。为经销商鼓足干劲,以期圆满完成年度销售任务。 活动策划及实施方案如下:
一、组织机构及人员分工
1、成立会议筹备委员会
组长:xxx
副组长:xxx
总策划及调度:xxx
组员:xxx xx
2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成: