UC.京条计划齐发力,自媒体涉足内容电商前景几何?

作者：龚进辉

双11来到第8个年头，除了一如既往具有杀伤力的海量商品和超低折扣，创新元素也必不可少。阿里CEO张勇阐述今年双11四大创新趋势时，提及打破娱乐与消费边界，也就是常说的“边看边买”，阿里文化娱乐集团扮演重要角色。其中，UC 双11策略是使广大内容生产者像商家和消费者一样，也加入到双11狂欢中。

或许你会好奇，内容也可以拿来卖？非也，内容的确很难定价，但内容生产者可以将用户关注度转化为商品购买力，并从中获利，本质上是内容导购。比如，UC为打造内容店铺体系，上线商品推广功能，自媒体在文章中添加阿里妈妈淘宝客商品，用户通过文章链接购买，自媒体可获得高达70%的分成佣金。

同时，UC联合天猫开通UC订阅号双11专题，各大内容店铺汇聚成Shopping Mall，用户可以在UC获得一站式购物体验，一次授权无需跳出。不难看出，充分融入阿里的UC，正不遗余力地探索内容电商，使其成为内容变现的新通路。无独有偶，京东联合今日头条力推的“京条计划”，行进策略与UC内容店铺如出一辙。那么问题来了，内容电商会是自媒体的一门好生意吗？

内容电商成自媒体变现新出路

今年以来，内容创业气氛陡然升温，各大资讯平台争相出台扶持政策、成立投资基金甚至提供办公场所、大号接二连三融资，意在笼络更多优质内容生产者，标志着自媒体迎来第二春。

不可否认，曾经风光无限的自媒体行业，随着新玩家持续涌入和内容生态畸形发展，一度遭遇挫折，质疑声此起彼伏，但始终坚持正向发展。与其他竞争激烈的行业类似，不少自媒体在野蛮生长期掉队，我理解为优胜劣汰的过程。经过几年沉淀，自媒体逐渐形成了独特打法和变现之道，后者主要包括广告分成、软文、电商和增值服务（付费会员）。

新榜《自媒体人生存状态调查》显示，49.49%的自媒体已实现盈利，35.69%的自媒体月收入过万，主要靠广告分成和软文盈利的自媒体占比达67.54%，3.85%的自媒体收入来源是电商。由此可见，广告分成和软文是自媒体青睐的主要变现手段，这也不奇怪，广点通、头条号广告持续为自媒体输血。

在我看来，自媒体在保持广告收入大体稳定的情况下，应探索更多元化的盈利空间，内容电商无疑是可行的破局方向。或许你会说，不少自媒体曾践行过电商变现之路，除了罗振宇微信卖书赚得盆满钵满，成功者少之又少，原因在于电商对自媒体是完全陌生的领域，想小有所成必须由专业团队操盘。

相对独立团队运作电商带来的高门槛，资讯平台整合电商资源大大降低自媒体操作门槛，越来越多的自媒体开始把目光瞄向电商，加上高分成佣金，更使其无法拒绝。所以，以资讯平台为跳板涉足内容电商，逐渐成为自媒体的共识，大有星星之火可以燎原之势。

罗振宇曾表示，握有知识的人会成为交易入口，意在说明内容变现时机正日趋成熟，自媒体大有可为，不一定达到罗振宇的高度，至少可以提高月收入并改善营收结构。

UC、京条计划齐发力内容电商

无论是UC内容店铺还是京条计划，其本质是探索阅读场景购物，原理是分析用户阅读喜好，为其推送可能感兴趣的商品，提升交易转化率，达到精准营销效果，实现品牌、自媒体、用户和平台四方共赢，背后需要打通、分析阅读和商品数据。

目前，内容电商仍是新生事物，正处于市场培育期，京条计划与UC内容店铺正努力把蛋糕做大。毕竟，用户通过内容导购消费的习惯尚未完全建立，自媒体对内容电商仍持观望或试水态度。不过，双方前后脚布局内容电商，思路也颇为一致，难免被外界拿来比较一番。

从精准营销来看，背靠阿里的UC手握大量数据，无论是规模还是丰富度，均超过京东消费数据、今日头条阅读数据，并玩转大数据赋能。不难看出，UC内容店铺比京条计划优势更明显。

当然，目前二者均不成熟，存在有待提升之处。用户边看边买的前提不光是实现个性化阅读，更重要的是内容质量过硬，倒逼资讯平台构建良性发展的内容生态，杜绝平庸化、低俗化、劣币驱逐良币，而这并非朝夕之功。无论是先行者今日头条还是后起之秀UC，均要花大力气整顿内容，使优质内容的价值得到释放，尤其在内容电商起步阶段。

所以，当外界夸赞UC让自媒体拥有自己的双11时，我认为其还有两层考量：一是借双11这一年度电商盛会大力推广内容电商理念和前景，增进自媒体和用户认知，扩大覆盖面；二是在双11这一重要场合积累内容店铺运营经验，及时查漏补缺，争取早日步入正轨。

自媒体需努力才能让内容值钱

内容电商处于萌芽状态，现在谈未来格局为时尚早。在我看来，内容电商何时爆发、市场规模多大，需要自媒体、平台、用户、品牌四方群策群力。其中，现阶段自媒体和平台责任更为重大。

对于自媒体而言，内容电商最大的魅力在于重新评估内容的价值。过去，再好的内容很难从用户端获取收益，赞赏除外，而且能否影响用户认知，自媒体不得而知。现在，用户通过内容引导产生购买行为，不仅体现其对商品的偏好，更是间接对内容的认可，优质内容可以影响用户决策，没有什么比用户用钱投票更有说服力。

由此可见，自媒体涉足内容电商，不仅可以拓宽营收来源，更可以获得精神上的满足，自己生产的内容影响用户认知是件很有成就感的事。所以，当下自媒体不要在乎内容电商体量小、发展前景不明朗，而是果断地拥抱，选择一个实力强劲的资讯平台，踏踏实实做好内容这份本职工作，营收、成就感纷至沓来。

对于资讯平台而言，除了与自媒体、用户打交道，扮演好内容服务商的角色，还要给前期合作的品牌树立信心，任务更为繁重，挑战也更大。不同于广告单纯玩眼球经济，内容电商不仅需要高关注度，更注重转化率，而参差不齐的自媒体均希望提升内容分发量、用户阅读需求不尽相同（需分层）、长尾商品希望获得更多曝光和转化，如何平衡三者利益，成为摆在UC内容店铺、京条计划面前的首要难题。

所以，想要让内容电商的理想照进现实，自媒体和资讯平台仍需共同努力。