招投标实习报告V2

实习报告

1、实习概况

毕业实习是我大学期间的最后一门课程,不知不觉我的大学时光就要结束了。现在依稀还记得起刚进大学时的那场雨，印象最深的是标志性的十八根柱子。匆匆回顾我的大学生活，不算忙碌也不算突出，偶尔疯狂偶尔忧伤，尾即，我非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到浙江海昌建设有限公司，在这里进行我的毕业实习。

其实在这之前我在西湖区文二路的设计院待过一个月，在那边的时候主要是和其他系的同学一起学用CAD制图，同时也在找真正实习的单位。我是在暑假的8月中旬经学姐介绍再面试后才来到现在的公司实习的，地址在杭州市拱墅区莫干山路。实习到现在也已有4个多月的时间了。实习后才觉得以前的接触面真的太小了，大学像是一个温室里的社会，课程中多是理论或平面的东西，也没有多大实践性。实习就是要我们通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的能力，为以后走上工作岗位打下基础。

2、实习单位概况

公司于二零零七年成立，“海昌”公司名称出自于“海纳百川，繁荣昌盛”，同时也是海昌创始人周光全先生为公司的经营理念作出的定位：科学、合作、发展。

公司从成立至今已逐步形成集房屋建筑总承包及基础工程、安装、装饰、土石方、钢结构、体育场地设施等多项专业施工为一体的经营模式。随着业务的发展，公司建立了一套科学、成熟的管理模式，真正实现：管理上精耕细作，技术上精益求精，质量上精雕细刻，经营上精打细算；同时建立了一支技艺精湛、求真务实、顽强拼搏、极

具活力的年轻队伍。

在区域上，公司相继在省内外设有5个办事处、7个分公司；在项目上，公司建设完成多个城市的改建项目、工业、住宅项目、机关学校的行政办公用房等项目。工程质量合格率100%，公司顺利通过ISO9001质量体系等的认证，公司荣获杭州市建筑施工企业信用排行良好企业，在社会上赢得了良好的信誉。

3、实习内容概况

在短暂的实习过程中，我很明显的感觉到自己所学知识的浅薄和能在实际运用的专业知识的匮乏。还记得上班第一天领导就带着我去和所以人打招呼，还给我介绍公司和即将所去部门的情况。接着就派给我个师父，让她对我的实习进行全程指导，我以后有什么不懂的就直接问她。刚来这里的时候，师傅暂时没有分配什么工作给我，只是拿了一份招标文件让我熟悉。其实说真的，我当时压根不知道什么是重点。慢慢地我对新的工作新的事物的新鲜感和斗志转变成无从下手，茫然不知所措。而我身为实习生，首先要自己花功夫去了解工作的流程。后然弄懂做标书是需要耐心和细心去看懂招标文件，了解甲方的要求再开始商务标的编制，资信部分文件的整理等工作。目前为止我主要实习的内容是投标。一下是我分几点对实习工作客观性的自我阐述：

大概经过了近一个月，我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容，我是从一个已完工程开始去熟悉的。一份完整的投标文件分为四部分：投标函、商务标、技术标、资信。我首先要重点学习如何编制商务标，然后学习其他的三部分。大学生活让我对招投标文件理论知识有了一定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地提高我的工作效率。要好

好的完成一份工作，不仅要对定额熟悉，对软件操作熟练，还要了解不断变化的市场信息价格，从多方面的提升自己。走进社会，走到自己的工作岗位，好比是从一所大学迈向了另一所更大的大学，里面有你不知道的领域，学不完的东西。

标书的核心部分就是商务标了。它里面涵盖了建筑、安装、园林、市政专业。建筑就是我在学校的时候就接触最多的部分，对它的定额也知道，但是工程量套价和定额计价还是有所不同的。清单计价的话感觉更灵活一些，因为它采用综合计价模式，市场价格可以根据每个公司的要求稍有不同，像平时我在不同的工程里面，同一条清单就会因为总价和所占的比例而有所不同。而且同一条清单不同的人根据它的项目特征也会套出不同的定额，有些人套的细一点，有些人套的粗略一点。综合单价是包括了人工费、材料费、机械费、管理费和利润的。我做过的标都是杭州市的，规费、税金、民工工伤保险费每次都取的一样（不同的专业工程规费不一样），像安全文明施工费、检验试验费等会因情况而取最小值或取中值或最大值。定额计价就是直接套定额，价格不能自己改动，每个省都有自己的计价规则。一个项目可能只有一个单位工程也可能有多个单位工程，每个单位工程下又有单项工程，专业工程，分部分项工程，而且这不是由工程报价来决定的。之前误以为大的项目就一定会有很多单位工程。现在知道一个上亿的工程可以只有一个单位工程，一个单项工程，多个专业工程；反之一个小的项目可能有多个单位工程。安装在工程量清单套价里还算简单，不过你要细究的话又还是很有深度的。园林和市政定额以前没接触过，现在算是有了点印象。（2）投标函。我目前学了两种标的类型：电子标、小工具。在电子标中投标函是不需要在外面做的，只需要在投标工具生成时填写就好了。一般除了保证金的提交方式不同外

其余基本一致。保证金采用银行保函形式和附投标保证金递交函两种，都要开户许可证复印件。（3）技术标。现在对技术标的要求是控制在30页左右，一般有一个模式。其中在资质相符的情况下人员自己安排，平面计划图和施工网络图依照工程而画。（4）资信。对公司及案例工程资料的整合。

标书的内容完成后，打印盖章也是一门技术活。打印出来后，为了保险起见，对着招标文件仔细的整理，接着就把标书装订成册。盖章的时候要使用公章、法人章和注册造价师章，千万不能漏，不然就废标。技术部分和资信部分每一页都要加盖公章，有几处还需加盖法人章，投标函和商务标部分只有个别处需要盖章。有证书复印件的每一页也需加盖公章，待一切弄好之后就开始封标。对于封面上盖的密封章和公章也要完全按照招标文件的要求。

实习成果。主要有四个方面。一是在实习单位每天接触到不同年龄段不同工作场合的人，他们跟你的观点和做法是不同的，学到了更广的相处知识和经验。并在实习单位受到认可并促成就业。二是提高了实际工作能力，为工作取得了一些宝贵的实践经验。工作不是完成一项固定的课堂作业，它会有突发状况，会有变化，需要你灵活应对。三是进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。很多概念性或者是压根没概念的东西仿佛赋予了生命变得形象具体清晰。四是通过毕业综合实践平台与老师交流，在老师的评语中取得建议，记录实习的过程，为以后的毕业论文积累素材和资料。

4、实习总结

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。放低自己的姿态，做为一名初出茅庐的普通大学生，做一名谦逊的实习生，做一名认真踏实的职员。我不会放松对自己的要求，我用自己一开始的学习热情

来对待师傅给我的每一项工作任务。在这次毕业实习期间，虽然会在人手不够工作量大的情况下经常加班赶标书，糟糕的时候甚至连续一礼拜每天加班到半夜，感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，看着自己的一份份成果时满足感是不言而喻的。

当然在实践中各种各样的问题也会纷拥而至，这就是实践的好处。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。一个人总是在磨练中收获更多，完成蜕变。

比如我在一次拿保证金的事件中，因为对于地方不熟悉，即使查阅了地图到了那边还是找不到地方。虽然其中不乏我本身方向感特别差的原因，但这个时候抱怨和泄气是没有用的，也只能自食其力一边问路人一边自己查询。大不了慢一点麻烦一点，抱着轻松的心情就没有过不去的坎。

实习就是这样，它提供给你一个平台，它是对个人综合能力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名出色的职员，还要求有较强的表达能力，和领导对话时不能支支吾吾，言语不清。同时还要善于引导自己思考、调节与人相处的氛围等。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。总之每一件事都是锻炼。

在专业上我懂得接触到的还不够多，现在基本上都是在办公室，不能够去现场更深层次的观察，没有完整的跟过一个工程。自我感觉主动性也还有待加强，这样才会有更多东西好学更多新事物有机会接

触。不够了解职场，需要擦亮眼睛看清现实，自信的去做事。发现自己的优势劣势，好的方面保持，弱的方面加强，建立强大的抗压能力、吃苦能力、独立能力。

实际上，实习只是踏入社会前接触适应社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的发展，累计工作经验，然后帮助找到一个理想的工作。

实习，是开端也是结束。开端是我们又站在了生活新的起跑线上，结束的是我为止15年的校园生活。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。