冯谖,草根幕僚的起死回生术

冯谖，草根幕僚的起死回生术

历史进入战国时代。这个时期牛人辈出，是中国历史上争斗最激烈、智谋最集中的时代，今天我们所用的成语典故多半出自战国时代。然而我在选择战国谋者的过程中，将张仪、苏秦、范雎、李斯等大批成就非凡的权谋家省去了。原因在前言里已经讲过，太过凶险的计谋纵使能在短期奏效，长远来看是容易自伤的。如同武侠小说里的武功，邪派功夫时间短见效快杀伤力也强，但最终难免走火如魔；正宗心法来得慢，但只要循序渐进，早晚必成大器。

战国时期的谋士，当上宰相的牛人如过江之鲫，然而我独独喜欢冯谖。冯谖是一个草根，投到孟尝君门下混饭，平时不声不响，平凡得像一块石头，不过每在关键时候就力挽狂澜，使处于绝境中的老板孟尝君起死回生并保持了数十年的平安，展现了非凡的谋略。

当然，这也与孟尝君为人有关。可以说，没有孟尝君这样的老板，就没有冯谖的施展空间；没有冯谖这样的员工，孟尝君庞大的产业瞬间就会土崩瓦解。 孟尝君名叫田文，是齐国宰相田婴的儿子。田婴是齐威王的小儿子。齐国田氏在齐景公时已经不可阻挡地成为国内最大的力量，晏婴这样的牛人也只能与其周旋。晏婴死后，齐国国政尽归田氏，到齐康公时代田氏干脆自立为国君，“姜齐”到此就算划句号了，不过田氏仍以齐作为国号，后世称之为“田齐”。

然而王侯无父子，何况宗族？田氏家族越庞大，人事就越复杂，争斗也就越多。当时的社会风气，有实力的高官都开始养食客，就如同今天的CEO 私下开的会所，名为娱乐之所，实际上是谋划和社交之地。孟尝君是“战国四公子”之一，拥有封邑薛地（今山东滕州），家财万贯，仁义好客，脚踏黑白两道，门下食客中既有武功高强的杀手，也有攻于心计的谋士，甚至偷鸡摸狗的人都可以到他门下讨口饭吃。据传，孟尝君最多时养了三千门客，日夜摆流水席。如此耗费资财，范蠡老先生若是地下有知，定会说他不善经营。

不过在孟尝君这位老板心里，只要是个人，就一定有其用处。俗话说知恩图报，平时施以恩惠，关键时候讨要人情，多数人还是会还债的。世上最难还的债是人情债，《教父》里老头子平时广施恩惠，所以他的黑手党总是因为政界、商界、警界、新闻界、司法部门等庞大的关系网而存活。

范蠡经营的是商，孟尝君经营的是人。

孟尝君因为“有人”，因为祖荫，因为能折腾，当了齐湣王的相国。

孟尝君门下的食客，最有用的就是冯谖。冯谖是齐国人，但师承何人？长得怎么样？史上没有记载。不过有一点是肯定的：这是个连自己都养不活的人。 当他破衣烂衫、背着一把长锈的长剑出现在孟尝君的府门外时，门口的保安还以为他是要饭的，像轰苍蝇一样赶他走。冯谖镇定地说：你不过是一个看大门的，不要因为你的过失而坏了相国的名声。保安怒道：你这是什么意思？不给俺讲清楚，今天就打断你的狗腿！

冯谖说：田相国招揽天下贤士，名动诸侯，素有仁德；而你竟敢凭衣着来判断一个人，不正是想污损相国的形象吗？姜太公当年是一个钓叟，伊尹出道前是一个奴隶，管仲入齐前是一个逃兵，但他们都凭借自己的才华为国君解决疑难，成了一代名相。今天你拦住我不让我进去，日后你一定会受到相国大人的惩罚！ 门卫见他能言善辩，心头吃不准，就去把冯谖的话向孟尝君如实汇报。孟老板听后，觉得这个人有点意思，正好当天下班早，左右无事，就让保安把冯谖带到办公室，请他坐下，笑问道：先生光临，是田文之福。听守门的人说，先生自比先贤，但不知先生有何爱好？冯谖想了想说：承蒙相国大人收容，但在下不喜声色犬马，亦不通音律诗文，更不会舞枪弄棒，因此只能照实回复大人，在下没有什么爱好。

孟尝君一皱眉头，接着问：我听说有才能的人都研习前人的典籍，对先贤的诗文警句倒背如流，对地理风物了如指掌，不出家门就知道天下的事情，侍奉君王治理天下就如同下一盘棋一样。请问你有这样的才能吗？冯谖摇摇头说：田大人讲的是将相之才，在下没有这样的才能。

孟尝君心想，一无爱好二无才能，那你来这里搞毛啊？但他毕竟是名扬天下的好客之主，也不好意思叫保安把他撵走，不过也不想同他唠嗑了，就对秘书说：这位冯先生初来乍到，你且安排他住下吧。大凡秘书，都是察颜观色的高手。见老板如此，就领他到了下等客的住所。

等级这东西，历来就存在，现在也存在，譬如五星级酒店与连锁旅店的区别，就连瞎子都知道。孟尝君虽然好客，但也不搞共产主义，管事的人依据宾客的才能，将他们分为三等：一等客住豪华套间，有木桶泡澡，还有搓背按摩的，出外

配备专车，吃饭有鱼有肉有好酒；二等客住标准间，有热水洗澡但要在公共澡堂洗澡，无人服务，出外时只能搭顺风车，吃饭有鱼肉浊酒；三等客住棚户区，只能洗冷水澡，自己打扫卫生，出外时基本靠走，吃的是粗茶淡饭，只能解决温饱。也是，上了几千人，不这样分的话，开支太大。孟尝君虽然领着宰相的薪水，有封邑薛地的百姓缴税，但几年下来家底差不多花光了。所以，秘书把冯谖领到三等客舍，也是想帮老板省几个子儿。

冯谖刚来时本想与孟尝君好好唠唠，看能不能谋个差事做，但老板太忙，不给机会，让他住在空气流动性很好的草舍里，吃饭时连鱼腥味都没闻着，心头不是滋味。过了一段时间，冯谖终于忍耐不住，取出那柄破剑，靠在柱子上，用粗大的手指弹着剑唱道：长剑啊长剑，咱们还是回家去吧，这里没有鱼吃啊！一同住在这个区域的人都认为他有神经病，有饭吃就不错了，还要吃鱼！冯谖弹唱了几次，管事的人就把这事向孟尝君作了汇报。孟尝君想了想，对管事的人说：他想吃鱼就让他吃吧，让他与二等客住在一起。

冯谖吃上了鱼，洗上了热水澡，但还是不满意。过了不久，又拿起破剑弹唱：长剑啊长剑，咱们还是回家去吧，这里出门没有车坐啊！二等客都笑话他，说你娃真是不知天高厚，屁本事没有，竟然向相爷要这要那。管事的人再报主人。孟尝君沉吟片刻，说道：行，他要出行就给他配专车吧。于是冯谖成了一等客。冯谖换上锦衣，佩上宝剑，乘着专车去拜访老朋友，神情自得地说：哥们啊，田相爷把我当上宾看待呢！朋友羡慕忌妒恨，不知道冯谖是如何混成这样的。

孟尝君心想，这下你不再弹剑作歌了吧？没料到过了没多久，冯谖又开始弹剑唱道：长剑啊长剑，咱们还是回家去吧，我在这里有鱼有车，但不能赚钱养家啊！管事的人气得想捅死这个混蛋，孟尝君的秘书也说：这个冯谖实在贪得无厌！您已经让他做了一等客，他还想挣钱养家，又没有半点本事，不如把他轰走算了，免得乱了规矩，影响其他的宾客。孟尝君摇头道：你们有所不知，我门下宾客虽有几千，但多数人安于现状，不思进取，而这个冯谖总是提出新的要求，证明他不是一个吃白食的。秘书差点晕倒：相国啊，他哪里是有进取心？是太贪了，自己吃好喝好还要讨钱养家，哪有这个道理！孟尝君笑道：我平时最喜欢的事，就是有人求我。你去把他请来。

冯谖来了。收拾干净的冯谖，加上这段时间营养跟得上，颇有些英武气。孟

尝君请他坐下，问：冯先生家里还有什么人？冯谖道：只有一位老母，平时身体不好，缺衣少食。在下每每想到当儿子的在相国大人这里吃好穿暖，而老母却要忍饥挨饿，就忍不住流泪。

孟尝君也流了泪，说道：冯先生应该早说啊！我当年出生时，身体弱，算命先生说我对宗族不利，父亲就让母亲把我扔掉，是母亲偷偷将我养大成人，才有了我的今天。孝敬母亲是最重要的事情，你不必担心，我会派人把你的母亲照顾好的。于是当场安排人去为冯谖的母亲修盖房屋，给予衣食，请医生看病，还派了一个会照顾人的妇女专门侍候。

冯谖却只磕了一个头，就辞别出门了。

孟尝君的秘书不禁有些生气：大人待他如同亲生，可这厮竟连谢字都不说，好像大人是应该的。岂有此理！孟尝君笑道：冯谖，非常人也！不拘世俗之理，做事直奔主题，是那些普通的食客远远比不上的。不信你等着看，他有大用呢！ 再多的财富也经不起几千闲人日益消耗。终于，管事的人拿着账本找老板，说大人养闲人太多了，现在府库里已经没有多少财物了，不如把这些光吃饭不干活的人遣散了吧。

孟尝君不愿意，但又不能贪污王朝的公款，搞得左右为难。秘书及时提醒：当年大人领受封邑薛地时，当地的百姓因荒年向您借债，都立了字据。如今府库空虚，可以向封地的百姓要回债务填补。孟尝君为难地说，讨债这种事很不好办，弄不好还要激起民变，我不能亲自去向百姓要债啊，开不了口。秘书说，大人养了那么多宾客，成天啥事也不干，不如在馆舍张贴告示，看谁有本事替大人把钱要回来。

告示贴出去后，宾客们都充耳不闻，只有冯谖揭了告示，表示愿意替主人讨债。孟尝君很高兴，把他请来喝酒，说道：我成天忙于国事，平时也没有向先生请教。如今遇到难事，还得辛苦先生一趟，把债要回来。我将授权与你，到薛地之后全凭先生处置。冯谖高兴地接受了任务。

临行前，冯谖跑去问老板：主公，收了债务之后，要买些什么回来呢？孟尝君随口说：先生看我缺什么，就买什么吧。实际上孟尝君家里啥也不缺，不过是暗示他把账收完赶紧回来，不必多事。冯谖却郑重地答道：谢谢主公的信任，在下受您诸多恩惠，一定把事情办好。

冯谖带着契约，驾车到了薛地。当地的官吏听说主公派人来收债，就安排到高级宾馆住下，派兵通知欠债的人来还钱。然而有钱的人还好说，多数人穷困潦倒，根本还不起债，就躲起来了。冯谖换上平民的行头，到民间去了解情况，确认多数负债的百姓真的拿不出钱来，而且温饱都成问题，就拿出收来的钱置办了上百桌酒席，让当地的官吏通知所有的债务人，传话说无论还不还债，相国大人都要请大家喝酒撮饭。

有道是跑得了和尚跑不了庙，当地百姓要在薛地生活，就不能得罪孟尝君，况且真是欠了债，只得硬着头皮来喝酒。酒喝到中途，冯谖让随从把债券拿出来，一一点名核对，在场的人都觉得今天的酒太难喝了。核对完账目，冯谖大声对债务人说：相国虽然忙于治理国家，但对封地的子民一直很关心。今天他派我来看望大家，看看大家生活得怎么样。我经过仔细的考察，发现你们多数人因连年歉收，无法还清大人的债务，就按大人的吩咐，把这些债券烧了，希望你们能够明白相国大人的苦心。说罢，当场就把债券全部付之一炬。

这一举动把当场的人惊呆了。随即，所有的人都跪在地上，山呼“万岁”，鼻涕眼泪流了一地。

冯谖这一招实为收买人心，后世效仿者众，都取得了很好的效果。初唐时李世民一开始被突厥汗国逼得位子都坐不稳，手下的不少大臣就私通敌国，李靖大将军平灭突厥汗国时得到了大量的通敌文书，那些首鼠两端的大臣们吓得要死。李世民当场把那些没开封的书信烧在大殿之外，于是那些臣子死心塌地追随。 原谅别人的短处和过失，是获得人心的重要手段。

冯谖回来交差。孟尝君高兴地问：这么快就回来了？想必账都收齐了吧？冯谖平静答道：都收了。孟尝君更高兴，想起临走时冯谖问要买什么东西，又问：那你给我买了什么东西回来？冯谖回答：主公曾说看家里缺什么就买什么，我深刻理解主公的意思，见府库中堆满奇珍异宝，院子里养着骏马好狗，后庭内都是美女佳人，物质上什么都不缺，缺的只是仁义罢了。于是我按您的指示，用全部债券给主公买了仁义回来。

孟尝君听得云里雾里，问：买仁义？到底是怎么回事？

冯谖汇报了事情的经过，末了说道：主公虽贵为相国，但根基在薛地。相国之职可以易主，但薛地是世袭封地，那里的百姓都是您的子民。然而大人在继承

这片土地时，不仅没有对百姓施惠，反而放贷给他们，与巧取豪夺、眼里只有钱的商人何异？况且这些百姓自己生存都艰难，确实还不起债务。因此，为了挽回主公的声誉，赢得百姓的爱心，我就把这些契据烧了，百姓当场痛哭流涕，高呼万岁。这就是用您有限的钱，买到了无价的仁义啊！

孟尝君心头那个气啊，心想你他妈的出手倒大方！但事已至此，已无力回天，只好挥手让他退下，回里屋蒙头大睡生闷气去了。

有道是官场凶险。相国之位，百官之首，最容易招来嫉恨。过了一年，孟尝君的政敌在齐湣王那里不停地使阴招，齐湣王对这个名气比他还大、威望比他还高的臣子早就不爽了，但又找不到什么罢免的理由。有阴人及时支招。齐湣王就把孟尝君叫来说：你是先王的臣子，而我不想用先王的臣子，你把相印交出来吧。这个理由就如同秦桧的“莫须有”罪名一样，就是君王不让你干了，让你滚蛋，根本不需要什么理由。

孟尝君当时就傻眼了，没想到这么多年出生入死为了国家，落到这个下场！而那些食客们听说孟尝君倒台了，纷纷卷铺盖作鸟兽散，就连先前的秘书也改投别的大臣去了，只有冯谖等少数人还在为他办事。孟尝君六神无主，不知该怎么办。冯谖劝道：主公不必担心，王上是听信小人谗言，暂时免了您的相位。您还有薛地呀，咱们先到那里避避风头，再想办法。

于是孟尝君命人收拾完金银细软，头脑昏昏地坐上马车，由冯谖驾车，前往薛地。车驾行至离薛地还有百里之遥的地方，马车停住了。孟尝君掀开车帘一看，不由得惊呆了：但见成千上万的百姓，年轻的扶着白发苍苍的老者，妇女们抱着嗷嗷待哺的孩子，整齐地站在道路的两旁，打着欢迎孟尝君的标语，队伍一眼望不到头。孟尝君眼眶发热，对冯谖说道：先生替我买的“义”，今天我算看到了！看来先生比我有远见啊。

冯谖躬身说道：在下听说，狡猾的兔子都要挖三个洞，纵使在犲狼横行的原野也能免遭祸患。如今您拥有薛地的民心，已经挖好一个洞，但还不能高枕无忧。等在薛地安顿停当后，在下再为您挖两个洞吧。

孟尝君只能依仗冯谖了，就在薛地住了下来。薛地的百姓迎接主子后，都表示愿意效死以报答孟尝君的恩情。冯谖认为，薛地毕竟人口有限，无法与国家抗衡，还是要借助外国的力量制衡齐国。孟尝君就给他准备了五十辆马车，五百斤

黄金，让他出去活动。冯谖就到了魏国。

魏国国君魏惠王有称霸天下之志，当时的国力非常强盛，到处招揽人才。冯谖到了魏国之后，以孟尝君特使的身份谒见秦惠王。秦惠王问道：先生前来有什么事呢？我听说田文被罢除了相位，走投无路，派先生送三百斤黄金来，是想在我国避祸吗？

冯谖冷笑道：世人都言大王是亘古少见的明君，然而您刚才的话实在让人觉得见识浅陋，我还是回去吧。说罢就命手下人收拾黄金要走。魏惠王赶紧劝住了他：先生既然长途至此，总该让寡人明白你家主人的用意吧？再说，寡人虽非圣君，但自信尚有一点见识，怎么能说寡人浅陋呢？愿听先生高见。

冯谖这才回身，对魏惠王说：请问大王，治理天下、称霸诸侯，什么才是最重要的呢？

魏惠王想了想说，周文王曾经说过，治理天下最重要的是民心。

冯谖称赞说：大王这一句话说得太对了！我家主人智谋超群，治国极有法度，又礼贤下士、救济孤穷，有志之士都愿投往他的麾下效力，百姓听闻他的名号都十分尊敬，这也是天下人都知道薛地而不知道齐国的原因。如今齐王被小人谗言，罢了我家主人的相位，我家主人高兴得不得了，因为他又可以寻找英明的君主效力，成就王霸大业了！想当年，秦王请我家主人为相，我家主人认为秦王太过残暴，就毅然辞相回到齐国。如今，我家主人出离齐国，天下诸侯都渴盼能得到我家主人襄助。在下是仰慕大王的英名，这才首先到贵国来告诉您。若是大王动手晚了，我家主人就成了他国的相国。

魏惠王听了，深感竞争激烈，就说：先生的意思，哪个国家事先迎接你家主人，哪一国就会富庶强盛是吗？

冯谖顿首道：大王果然见识远卓。

魏惠王当即把魏国的相国找来，命为上将军，把相位给孟尝君腾出来，并请冯谖火速赶回去，告诉孟尝君不要到别的国家去，他要隆重请他出任相国之职。随后，魏惠王派遣了一百辆马车，装了一千斤黄金，按礼制聘请孟尝君出山。 冯谖回到薛地，向孟尝君汇报了出使经过。孟尝君高兴地说：千斤黄金，是很重的聘礼了；百辆马车，已经非常显贵了，我还有什么不满意的呢？就准备答应魏惠王的邀请。冯谖劝诫说：主公难道真的要去魏国吗？魏王志大才疏，又力

主争霸，做他的宰相将如临深渊，我劝主公还是婉言谢绝他的好。

孟尝君被搞糊涂了：先生既然亲到魏国为我求职，现在魏王请我当宰相，怎么又不干了呢？我在齐国也不过是宰相啊。冯谖说：这便是另一个兔子洞了。魏王派人来请，您就去了，证明您很想得到这个位置；魏王来请，你推辞不去，反而会让他更加重视。人们对得不到的东西才会更加珍视啊。

孟尝君算是明白了，就问：那么，第三个兔子洞在哪里？冯谖说：还是在齐国。孟尝君沉默良久，说：还是先生深谋远虑啊。

魏王的使者前来，孟尝君好好招待，但就是推辞说还要考虑考虑。魏惠王很是着急，就连续派了使者，三次到薛地来请孟尝君，而且一次比一次排场大、给的聘礼也更多。这件事震动天下，多国都想请品行高洁、深孚民望的孟尝君出任相国，往来的使者络绎不绝。齐湣王知道了，十分惊恐，连忙派出太傅装了千斤黄金，驾着用两百匹马拉的绘有王室花纹的车子，带上一柄传国宝剑来到薛地，代传他的口谕说：我们都是一家人，相国您怎么可以到国外去为敌人谋划呢？都是寡人误听了小人的谗言，得罪了您，现在郑重地向您赔罪，请您看到先王的面上，回国都来处理国事吧。

孟尝君就要答应，冯谖密告他说：回去当然可以，不过要向国君请求先王传下来的祭器，在薛地建立宗庙（宗庙是一国之基，胆子再大的君王都不敢乱动）。这样，薛地这个兔子洞就十分安全了。太傅回报齐湣王，齐湣王说，现在寡人明白过来了，田文确实有大才，全都依他好了。于是宗庙建成。冯谖这才对孟尝君说：主公啊，现在三洞已成，您可以高枕无忧了。

孟尝君恢复相位，回到国都主持国政，那些四散的门客们听说后，又找上门来了。孟尝君关了房门，对冯谖说：这些势利小人，在老子失势的时候，他们都恨爹娘少生了两条腿！多亏先生为我谋划，这才恢复地位。我是寒心了，不想再养这些白眼狼了。

冯谖劝道：主公大可不必这样做。当初大难临头，这些人恐怕自己也遭受株连，就离您而去，这是人之常情。如今他们又来投奔您而没有投奔别人，说明您在大家的心目中仍然是贤明的。您恢复相位，需要不同的人才，完全可以通过考校，从中挑选能人志士协助您治理国家，而不是像以前一样只养不用。这样，上对国家、下对百姓都有好处，也能巩固您在朝中的地位，在诸侯中树立您的威

名。

孟尝君大喜，就要推荐冯谖为大夫。冯谖拜谢道：在下只知道利用一些情势，为主公化解危险，以报主公知遇之恩，但真正去当官，又缺乏相应的才能。因此，还请主公让我在幕后为您出出主意吧。我能跟着主公挣到养家糊口的钱，就心满意足了。

孟尝君知道冯谖不愿涉及官场，自己确实也需要他随时提醒以纠正偏失，就遂了他的心愿。孟尝君在齐国当了几十年的相国，再没有遭遇丝毫的祸患，都是因为冯谖的计谋。冯谖不功利、不贪心，知道自己的短处和长处，专职做好幕僚的工作，真是难能可贵啊！