TCL电视市场调查实训
TCL电视市场调查实训
——资源市场调查
一、商品或服务市场的规模、容量、性质
工信部运行监测协调局、工信部电子信息司、中国电子视像行业协会和奥维咨询联合举办的“2010年第三季度中国电子信息产业经济运行暨彩电行业研究发布会”昨日在京举行。奥维咨询今年前三季度中国彩电业盘点数据显示,2010年第三季度内销彩电零售规模达到900万台,国内彩电市场增长呈现高开低走之势,但随着第四季度农村市场旺季来临,农村市场家电下乡和城市市场以旧换新等惠民政策的拉动,四季度有望保持20%增幅,预计2010年第四季度彩电市场规模将达1123万台,2011年全年彩电市场规模将达4365万台。
二、彩电经营环境
(一)微观环境:
1、营销渠道企业。包括电视机供应商、营销中间商(中间商、仓储物流公司、营销服务机构、财务中介机构等)。
2、顾客。也就是你的目标消费者。
3、竞争对手。与你一样销售电视机产品的商家。你要调查他的价格、渠道、品牌类型、质量、市场规模等。
4、公众。主要包括媒体、企业内部员工、一般公众等。
(二)中观环境
指企业涉入行业状态、所处地域条件及相关业务关系等外在要素的集合,主要包括行业环境、地域环境、业务环境。
(三)宏观环境。
1、经济环境。主要包括个人收入、个人可支配收入、支出、信贷、经济发展情况等。
2、科学技术环境。这主要是关注电视机技术的发展情况。
3、社会文化环境。它主要包括消费习俗、消费流行、教育水平等。
三、市场供给的总体情况
(一)市场
市场的供给能力、产业布局、质量水平、价格水平和运输条件等 现在市场由原来的买方市场变成现在的买方市场,大多是由于现在供大于求,TCL和大多电子产品企业大多在广东为中心的产区,质量接近国际产品,价格则比国际合资品牌较低,主要靠自己的物流供应货物产品。
(二)竞争者
现在中国市场。合资品牌主要三星 夏普 索尼 LG 飞利浦,国产的有TCL 长虹 创维 海信 康佳等,现在的竞争主要是在国产品牌,其方式也主要是在价格战。合资品牌主要在国内有一定的消费者。2009年,全球电视出货量增长2%,达到2.11亿台。发展中国家的平板电视市场增长势头强劲,并促使其抢占平板电视全年总出货量的75%的市场份额,中国国内市场的平板电视出货量同比增长超过100%。
2009年,中国国内平板电视的零售量占比达到73.1%,零售额占比超过95%,平板电视在市场消费形态上已经成为彩电行业的绝对主流,平板电视已经基本实现对CRT电视的市场替代。预计2010年中国国内平板电视总销量将达到3800万,占电视总销量90.5%。
四、竞争性采购策略
市场彩电的品牌很多种,但现在还没有一家独大的企业,只有几家品牌鼎力的场面。国内主要有TCL 创维海信 长虹四家占据国内品牌的百分之七十。所以属于竞争性市场,采用例如采用投标招标制、一商多角制等。
许多制造商加大了本地化采购的比重。总的来说,本地化采购的优势集中体现在以下几个方面:可以缩短交货时间及其变化幅度,满足频繁的小批量交货条件、易于获得价格优势、培养密切合作关系、反馈及时。
本地化采购策略,在策略方面,要注意:重视供应商以往的业绩记录和公司信誉、保持较少的供应商数量和合理分布位置、鼓励供应商的早期参与和及时反馈、提供技术和管理经验,发现和培养供应商、人员配备,客户与供应商关系意识导向专项培训、充分考虑供应商的利益,鼓励公平交易,争取双赢、相互信任,通力合作,建立超越合同的长期契约、伙伴关系。
五、没落市场
信息产业的迅速发展,促使了消费电子、通信技术、计算机技术的互相渗透融合和共同发展。计算机行业已经出现了带彩色电视接收功能的计算机终端显示器,彩色电视行业则出现了带VGA接口、能与计算机相连接的电视显示器。音频、视频、数据信号之间的分界逐渐消失。彩电的信息网络化道路TCL走到了市场的前端,其新上市的产品HiD家庭信息显示器就是全面整合了数字技术、通讯技术和信息技术面向信息社会的整套解决方案。这一产品具备一键上网、高清晰显像等功能,最为重要的是它选用“女娃”软件作为操作系统,可以随时接驳电脑主机、DVD、PDVD、股票机、数码相机等相关外设,使其成为了一个信息开放平台。数字化信息时代,软件、硬件的作用同等重要。一方面计算机的软件技术可以促进通信技术、消费类电子产品技术更新;同时通信技术和消费产品又为计算机技术提供了发挥技术的平台。
未来彩色电视技术的发展前途光明。数字化、信息网络化技术的研究和应用刚刚起步。对于模拟信号彩电的替代品的研究开发,我们在一定程度上与国外先进国家是处于同一起跑线。但是我们也应清楚认识到,对于技术研究开发的资本投入和人才储备我们与跨国公司相比还存在一定的差距。
彩电在中国市场永不落的产品,拥有14亿人口的中,需求量是如此的大,是每个企业的梦想。如何把握这个市场只有用新产品去占领市场抓住消费者对品牌的忠诚度。