房地产市场前景分析对策

房地产市场前景分析与对策

（纲要草拟）

一、房地产市场的前景

（一）前景

未来20到50年，中国的房地产市场，将通过新型的三方合作平台，来实现与政府、企业和个人互惠互利的发展模式。

（二）目的

以求达到房产公司能为政府公职人员、企业资深职工和广大人民群众解决住房困难，这一历史性根本难题的目的。

（三）原因

1.政府公职人员也和普通老百姓一样，面临着住房困难的局面。一方面目前我国公职人员的工资，还没有达到在本地区高收入群体的水平；二是政府公职人员滋生腐败问题的根源中，为解决自身住房问题走向腐败的倾向性占有较大比重；三是解决公职人员的住房问题仍是政府的一大难题

2.企业为资深员工解决住房问题，能更好的促进就业和更好的服务于企业，有利于企业长期稳定的发展，是企业迫切需要的重要一环，也是企业亟待解决的问题。

3.老百姓买不起房的问题是国家政府最为头疼且最直接的问题。中国仍有近10亿的蛋糕市场急需切割。

（四）利益

房产公司作为中介机构，为国家政府单位、企事业团体、非盈利性机构和个人，提供和解决住房问题，能更好的树立公司品牌和自身

形象，扩大公司在同行业领域的知名度和影响力。

1.解决政府公职和老百姓住房难问题，也是在为政府分忧解难。有利于在政府机构的信誉度提升，为公司在今后处理和解决诸多问题提供便利条件。同时，也能为政府缓解结业压力大的问题得一阶段性解决。

2.解决企事业团体和非盈利性机构中资深员工的住房问题，也是高层为员工谋福祉，相比五险一金的保障，住房问题显得更为实际，让员工稳定的服务于公司是每个老板的想法。

3.老百姓住房问题一直是政府最为头痛的大事。目前房地产市场所涉足的领域一直是中高端社会群体。中国13亿人口中，9亿是老百姓，他们这块市场的开发，才是未来中国房地产业最大的一块蛋糕。

二、房产经济公司的现状

（一）同行业种类繁多，犹如雨后春笋般崛起。仅在上海、北京、深圳、广州等城市成立的大大小小的公司可谓玲珑满目。蛋糕虽大，终究难敌异军突起。小公司的优惠条件不低于大公司的硬性条条框框。“千里之堤，溃于蚁穴”。蚂蚁虽小，也有绊倒大象的机会。

（二）公众对房产行业的经营模式犹如对“推销保险”的排斥心在逐渐扩大，在一定程度上制约着房产公司的长期发展。发传单、帖告示，满大街的都是铺天盖地的房产广告，动静虽大，但未必奏效。一百个看到广告的人群中有多大成交概率？多数是硬性塞给路人，并招致路人对行业的反感，模式过于单一。

（三）营销人员整体素质偏低，疏于传统模式下的营销模式。招聘不看学历、不论经验与否、不论年龄层次无异于浑水摸鱼，好滥竽

充数走过场。发传单旨为完成业绩指标，外出看楼盘借机可办私事，门前逮人上前借机宣传吓坏客人，这种逢人上前搭话的方式在现如今很受人们排挤，只会引起对行业的反感和厌恶。

（四）思路不清，员工缺乏创新型营销思维方式。哪类人能买得起房？哪类人购房需求强烈且能卖得起或是按揭、贷款购买？哪类人是想通过购房从而实现理财的目的？相比坐店等待或是发传单，亦或是搞几个大客户电话打来打去的招人生厌，保持清醒的大脑并付诸实践更为理智。

三、未来几年房产公司的发展

（一）建立集宣传、销售和售后服务于一体的多元化网络信息公共平台。

1.宣传:公司概况、时事新闻和其他板块

2.销售:房产类型（实物对照图片、朝向、周边设施等信息）、价格（浮动性价格，政府人员、企事业团体及其它优惠价格信息对比等）、购买登记（含有意向或确定购买的，确定购买可上门服务，有意向可跟踪服务、填写报名的优惠，客户通过房屋信息也可自己实地考察），网络成交等其它板块

3.售后服务:跟踪客户对房产的意见，并及时解决购房问题（专业人员），设置在线咨询和处置平台栏，像微信+qq等，加入专业咨询团队热线，每个区设置不少于三部

4.构建手机app平台，让客户触手可及的能通过移动终端查看房产信息，网上即可促成交易，目前这类专业房产公司自己做的app少见。

注:1.重点销售一块，比如把已建立合作关系的单位放入其中，和其它购房比较，会吸引更多的企业加入，告别客户要买房去房产公司的麻烦，自己就可以在网上清晰的看到，价格是浮动性的，比如100~200万之间，便于实际的操作和盈利的把握。

2.登录事项，填写购买意向的无需注册登录即可传输到后台，确有意向购买的要登录保护，选派专业人士跟进，客户信息只涵盖姓名和手机号，微信号和QQ号及电子邮件等，加重对客户信息的保密提示，降低客户防备心。以上信息均不可设为必填项，比如姓名可只填写为姓，后选择先生或是女士，手机号不想留，其它的像微信电子邮件什么的都可以，因为大家现在的防范心很重

（二）合作模式的开启

1.政府及企事业团体和其它非营利性机构

选派专业人员去谈判（管理高层）政府机关一般指区县市级机构，大的单位像住建部、发改委等主管部门是可以尝试的对象，不推荐。

除政府外的企事业团体和其它可以让熟悉的业务人员去商谈，对企业百利而无一害，企业是不排斥的，重点是房产公司做媒，成就了企业和员工，可以让员工更好的服务于企业。实现三方共赢的目的。关键企业不需要做什么，就可以向员工兑现购房优惠政策。

2.名人、明星及经纪人团体等社会特殊群体和个人。这是类最特殊且具有多重购买意向的团体和个人，通过经纪公司这个媒介，向社会上的名人及明星抛售别墅、高档小区和店铺等，可收取较大利润空间。需要较为专业且头脑活泛的人员。

3.需要做长期投资的务工人员和普通老百姓。建立长期的二手房

市场信息平台，依靠租赁和销售给务工人员。买卖和承建廉价商品房项目，也做中间人收取土地转赁和廉价商品房建成之后的利益分成（包括周边商铺的利益分配），廉价商品房意指给普通大众住的大众低端适用小区房

（三）全民大众住房模式的消费

国家出台的相关政指出，今后未来的十年间中国的老百姓要住楼房住社区，现在不少农村已经在加快推进社区的建设之中了，但仍有大批量的农村务工人员想到都市生活，这部分人将是未来房产公司的主要服务对象，拿北京来说，租赁户中在去年外来务工人员占比85％之多，也就是说务工人员仍有较大空间，而今后像公职人员及一些有房人员国家将限制他们购房的数量，从而接近饱和状态，加之房产公司诸多，营销人员素质参差不齐，想在这一块有实质性突破难度较大。

四、需要在今后注意的几个问题

（一）新楼盘的开发。选址、招标和施工中质量的把控

（二）品牌意识、企业形象和公司文化的形成与发展

（三）公司内部资源整合，机构设置和人员全面素质的培养

（四）客户消费群体的界定和售后服务的提升

（五）与之相关配套设施的建立与完善

本文重点旨在团体销售，于单个客户交易相比，成交量和受众群体更大，可操作性更强，可免去在人山人海中寻觅客户，且是确需有购房需求的人员。

撰写人:于少华

联系方式：[email protected]