某生态园营销策划
某生态园营销公司营销策划
尊敬的董事长、总经理及各位领导：
早上好！首先，感谢集团公司领导对营销公司工作的指导与支持，
营销工作是在各位领导及同事大力支持协助下共同完成的结果，在此
谢谢各位！寒冬将至、春节临近，又一个农副产品的营销旺季随之到
来，对营销公司来说考验我们的时候到了，此次春节旺季是营销公司
成立以来迎接的首个季节，机遇伴随着挑战，机遇是某某农业的的生
态农产品可在春节前后的市场旺季盛装亮相、集中供应，为今后某某
农业的高端品牌建设之路奠定良好的市场基础、产品口碑；挑战是如
何从生产、供应、销售、运营等各个环节扎实有序的推进产品走向市
场，在此我将近期工作汇报如下：
一、当前市场形势及行情
1、目前供应市场的蔬菜以冬暖棚生产为主，主要品种黄瓜、茄子、
辣椒、西葫芦、番茄、芹菜、菠菜，其它蔬菜白菜、萝卜等为露地生
产。
2、当地蔬菜主要依靠某县供应，小部分蔬菜从某某市场调配。
3、当前蔬菜价格偏低，以黄瓜为例，去年11月份平均批发价格为
3.6元/Kg,今年11月份平均批发价格为3.0元/Kg,同比下降16.7%，
11月份平均批发价格低于10月份平均零售价格，10月份为5.0元
/Kg,11月份为3.0元/Kg。
5、预计市场价格会在12月20号以后小幅上涨，涨幅一般在10%以
上，在14年元月14号-28号涨至高峰，2月上中旬价格趋于平稳过
渡，2月20号价格回落到正常水平。
6、当前主要蔬菜平均批发价格：单位：元/Kg
时间：11月29号-12月13号
二、近期主要工作 1、某商超供应黄瓜、茄子、尖椒、番茄等蔬菜0公斤，生态园自采
0公斤，货款总额0万元，费用0元（车辆、油费、人工、高速费），利润0元，利润率0%。
2、生态园直营超市隆重开业，制定前后台、价格体系建设、销售流
程制定、员工管理办法、出入库销售、帐目往来、配送流程等，超市
软硬件建设齐备。
3、建立营销公司出入库管理规定、财务回收账款制度、月度盘点制
度、销售业务流程、绩效考核制度、采购管理、配送管理各项工作制
度。
4、接洽农超对接项目。
5、商超专柜项目对接，已达成初步意向。
6、招聘营销人员，业务培训。
7、协同生产部、企管部规范产品验级、收购工作。
三、当前营销公司存在的主要问题
1. 价格
2. 市场范围。
3. 关于认证。
4. 关于定位。
5. 销售人员方面：
6. 各部门管理
8、总结农产品行业的链条性。
四、解决方法及建议
1、改变现有管理制度，产销一条龙以销定产，包括品种、规模、价
格制定。
2、以营销公司为龙头，完善生态园自有产品从生产到销售环节的利
益链条分配。
3、做好前期市场调研、价格制定、产品等级、包装标准等工作，设
立专柜，走品牌战略。
4、做好春节销售旺季的准备工作
五、下一步工作计划
1、产品直销是以中、高端价位销售，
2、为了给公司节约投资成本，开展小型、中型、大型的加盟店。
3、进军外地市场
4、业务管理方面
5、业绩考核
6、仓储保管、车间主任
时不我待、机不可失，市场更是如此，尤其是春节前后的产销
旺季，市场行情不稳定，价格波动较大，我相信在集团公司的领导下，在各位同事的支持下，营销公司一定能抓住机遇，切实做好当前的销
售工作，向大家交一份满意的答卷，顺祝工作愉快，阖家幸福！
2013.12.14