房展会方案
房展会方案
郑州大河报房展会方案
鑫苑现代城房展会方案
一、活动主题:
现代城财富会
二、活动目标:
鑫苑品质已经呈现,通过房展会这种宣传方式,全面向市场介绍鑫苑现代城购物中心的优异品质,加强现代城购物中心在郑州各界的品牌宣传,使更多人了解现代城购物中心。 房展会期间房价优惠对买房客户是利好消息,可以利用打折优惠吸引客户,通过促销活动聚集人气,达到积累有效客户、现场成交的目的。
三、实际操作:
1、装修:
请有经验的布展公司进行展位装修,要充分展现成熟风韵;将现代城购物中心标志(形象墙)放置在醒目的位置,力图大气、色彩鲜明;设置出谈判区、展示区(沙盘户型)、接待处(资料发放)、多媒体放映处等。
2、促销活动:
1) 房展会期间购房优惠
每天推出10-20张钻石卡,钻石卡为十万抵二十万
2)房展会期间,向现场看房客户发放礼品、手提袋及宣传资料,礼品数量有限,赠完为止;
3、形象活动:
•方案: 聘请有经验的主持人,讲解楼盘现状,推动现场气氛。
4、热销营造:
为提升现场购房气氛,可找部分“房托”现场定房,烘托现场气氛,增强目标客户购房紧迫感。
四、展会前期准备工作:
•现场促销展版、形象墙等(已由广告公司设计)。
•发放宣传材料单页、楼书、手提袋确定;
•现场销售人员确定;6—7名销售
•礼品:印有现代城标志的纸巾;
五、现场活动内容及程序
•现场准备:销售人员到位,现场布置已备。
•每天上午由主持人向现场客户讲解鑫苑现代城基本情况,中间穿插有奖问答活动聚集人气,营造气氛,增强人群参与积极性;其间销售人员向人群发送宣传资料,派送礼品。
•尽量鼓动客户现场签定购房合同或交付购房定金,或通过电话与售楼部直接沟通的方式,利用现场成交客户(销售一览表)及维护现场。
•通过热烈庆祝等制造现场火爆购房的氛围,造成轰动效应。若得许可,每签一单鸣炮一次庆祝,或乐队奏乐、现场工作人员(主持人牵头)鼓掌庆贺。如可能,可请购房客户现场讲解“为什么买鑫苑现代城的房子?”以增加真实感,同时还可以充分的利用“羊群效应”,促进现场购房。
•由销售人员控制销售成交一览表,控制现场秩序,避免出现混乱场面。
•利用销售人员进行流动式宣传资料发放,寻找意向客户看房,
六、活动时间:
3月18日---3月21日