思路与出路
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思路与出路
作者：朱施蓉
来源：《纺织服装周刊》2014年第01期
在这个狭路相逢勇者胜的年代里，联合、合作、重组已经成为做企业最为时髦的词汇。对于企业来说创新意味着变革，变革伴随着变动，变则通，通则变这一亘古不变的思路正好印证在上海邯祥机电成套设备有限公司总经理周晓琳的身上。
惺惺相惜，吸引无限
数月前，河北邯郸纺织机械有限公司成功收购了上海安详机电成套设备有限公司，并重新组建了上海邯祥机电成套设备有限公司。
初看到这条消息时笔者有些惊讶，随后记者采访周晓琳，找到了答案。
初见周晓琳时，她身穿天蓝色厂服，朴素却不失风采，一看便知是个务实的领导者。对于记者的疑问，周晓琳娓娓道来：“我们跟邯郸纺机，双方在短纤维，尤其是在涤纶、腈纶、维纶等短纤维打包机上常年处于竞争的态势，产品在国内同属一流水平。”
多年的同业竞争中，上海安详与邯郸纺机可谓过招无数，竞争过程很激烈，且双方互不相让，但又惺惺相惜。“这么多年大家都在不断改变、进步，特别是改革开放这么多年，无论国企民企，竞争是无法避免的。但大家无论在任何场合下见面，领导之间、技术人员之间、销售人员之间都相互尊重，这些都是我们在商海搏击中能走到一起的基础。”周晓琳说。 强强联合，优势凸显
周晓琳无比认真地表示：“我们真正走到一起是考虑到一些实际原因，首先是恒天的发展背景，恒天的纺机业务在不断地进行着战略性整合，早一年收购了我们原来的竞争对手——德国Autefa 公司；其次整个化纤大气候形势处在需要变革的阶段，在扩大规模的前提下，化纤产品将会走中低端产品的路线，一些走在前沿的纤维厂，都在做一些差别化产品，对于我们配套设备商来说必须跟紧市场需求与节奏，但这是一个缓慢的过程。”很显然，这样的并购对于两家企业而言都是极有必要的，由此，两家企业的技术优势将共同发力，“过冬”的能力也更强。
据了解，两家联合后将遵循合作框架协议，邯祥机电今后的销售将以上海为中心，充分利用上海地理位置优势，上海是技术研发中心，做整体布局。而制造业务将完全依托邯郸纺机现有的生产厂地、装备、人员，充分体现邯郸纺机的优势。
“我们原来在上海，除了自己加工一些产品以外，基本上依托长三角地区的相关企业协作加工。但是再怎么找，上海、长三角地区成本还是会比邯郸高。”周晓琳说，这是并购过程中