[做销售,如何搞定 "爱占小便宜"的顾客?]
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【超级导购】客户说不要赠品要减价怎么办？
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想要达成销售不怕他们爱占便宜，怕的就是他们根本不在乎这些小便宜。因此针对这种类型的顾客，我们有三种方法搞定！（敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701)
技巧一：适合的是最好的；
美女，其实您也知道价格已经是最低最优惠的了，这款手机最近卖的特别好，买的人很多，我也知道您特别满意，您放心，这款产品您就买了！款型又大气很符合你的气质。
(开始转移焦点，再次介绍产品)
技巧二：送赠品；
是的，这款手机价格对您来说有点贵，您看您今天都来了，而且赶上我们的促销活动，这样吧，手机您买回去绝对值！另外我送您礼品，给您贴好原装机膜，另外送您一套手机大礼包！质量也特别好，市场价也得三百多块钱！我拿给你看看，请您稍等……
(转移焦点到赠品上去)
话述三：让顾客明白你的重视；
笑脸相对着顾客讲，把顾客当作好朋友。上班挣钱都不容易，这款手机价格虽然超出了你的预期，而且你又那么喜欢，换做我也会稍微犹豫，但是我送你这些赠品，一般情况下店里也是有规定的。既然喜欢就买了，其实减去赠品的钱，这款手机可是性价比最高了。
（转移焦点到客情上去)
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举 例：若是在店里打上广告写上 +1元送超大容量的移动电源， 1元只是象征性的收，但是对于顾客来说就是设置了门槛，我不是白送你的哦，1元让顾客感到占了很大的便宜，而且这个方法能够提高店门的客单价。提高成交率 的重点就是：你要想方设法制造便宜让买家占。而不是卖给他便宜的东西，顾客往往更乐于接受的。（此例子适合专卖店）
除了以上三点，在我们能做主的范围内，可以适当添加赠品。顾客有时候并不是为了钱，就是想要个心里优势。另外就是针对老顾客：门店只要有促销活，应该第一时间通知老顾客，让他们感受到自己被重视，这样可以达到事半功倍的效果。
来源：网络