肯德基与麦当劳竞争的博弈分析
中图分类号:F270 文献标识:A 文章编号:1009-4202(2011)10-000-01 摘 要 博弈论是研究人们在各种策略的情况下如何行事,而其中一个特别重要的博弈称为“囚徒困境”,即在合作使所有人状况变好时,人们在生活中也往往不能相互合作,这个博弈说明了维持合作的困难。 关键词 博弈论 囚徒困境 合作 最高利益 一、序言 肯德基和麦当劳是洋快餐的巨头,颇受广大消费者的喜爱,消费者往往要在二者之间做出选择,因此两家间的竞争很激烈。两家经常于各大街道发放优惠券,价格优惠也相当,相继出了学生卡,优惠程度比优惠券的幅度更大。之后,麦当劳早在很久之前就推出了15元超值午餐的优惠活动,包含一个汉堡、一包薯条和一杯可乐,于是我们就发现在前不久,肯德基也随之推出了15元超值午餐,包含一个汉堡、一对鸡翅和一杯可乐,同时,上校鸡块的价钱也降到了同麦当劳的麦乐鸡块一样的价钱。这种现象让我们不难联想到博弈论里一种较为重要的博弈“囚徒困境”。 二、理论 囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子,反映个人最佳选择并非团体最佳选择。虽然困境本身只属模型性质,但现实中的价格竞争的现状与此很相似。 囚徒困境是博奕论中最典型的案例之一,系由美国普林斯顿大学数学家阿尔伯特•塔克(Albert tucker)于1950年提出,案例讲述的主要内容是:两个犯罪嫌疑人(甲和乙)作案后被警察抓住,被关在不同的房间进行隔离审讯;警方的政策是:如果两人都坦白(背叛)则各判8年;如果一人坦白另一人不坦白(沉默),坦白的放出去,不坦白的判10年;如果都不坦白则因证据不足各判1年。 以上两个囚徒为使自己的刑期最短各自会做出怎样的选择呢? 设想该两名囚犯均是理性囚徒,又处于隔绝监禁,不知道对方会做怎样的选择,即处于信息不对称的情况下,如何去选择一种策略,使自己的利益最大。理性可能会做出这样的思考: 如果对方保持沉默,而我选择背叛,则我会被释放,所以我会选择背叛; 如果对方选择背叛,而我也选择背叛,则我会获刑较短,所以我也会选择背叛。 二名囚犯所面对的是同样的情况,所以二人的理性思考的结果会做出选择背叛的同一决择。背叛是两种策略之中的支配性策略。因此,这场博弈中唯一可能达到的纳什均衡,就是二名囚犯都背叛对方,结果二人同样服刑8年。 而在这场博弈中,为使全体利益达到最高,即二名囚犯获刑期限最短的策略,是二名囚犯均保持沉默,两人都只会被判刑1年,总体利益更高,其结果比两人均背叛对方、各判刑8年的情况为佳。但正如前面所述的假设,二人均为理性的人,追求的均是个人利益,只会从自己的角度来考虑并做决策,从而达到纳什均衡,而非团体利益的帕累托最优方案,即均选择背叛,而各判8年。这就是仅从自己的角度考虑,不考虑合作,为追求个人的最大利益,而结果是放弃了只有合作才能真正取得的最大利益,这就是“困境”所在。该案例证明了:非零和博弈中,帕累托最优和纳什均衡是相冲突的。 囚徒困境是两个被捕获囚徒之间的一种特殊“博弈”,说明为什么甚至对合作双方都有利,保持合作也是困难的。在经济上,如果两个寡头企业合作统一定价的话,那么两个企业都将获得最大的利润,可是每个企业都想占据更多的市场份额,于是进行价位的调整,使得两个寡头企业都纷纷降价,直至到某一点利益较大为止,但是仍然没有合作的利益大。 三、分析 肯德基和麦当劳就相当囚徒困境中的两个囚徒,他们并不知道对方会如何制定营销策略,如何对价格进行制定,这就好比两个囚徒并不知道对方会坦白还是会保持沉默。 肯德基和麦当劳可以选择共同定价,相互合作,因为他们在“汉堡”行业可谓是寡头企业,这样肯德基和麦当劳就可以分别得到最大的利益,这就如两个囚犯都保持沉默,那么他们在监狱中所呆的年数将会是最少的。 而在真正的市场中,肯德基和麦当劳都分别希望自己的产品可以占取更多的市场份额,赢取更多的利益,于是他们就会分别采取不同的手段来营销,使自己有获取更多的竞争优势,在这里我们称为优势策略,相对于囚徒,在考虑再三之后就会发现,无论对方选择坦白或者是沉默,对于自己最有利的选择就是坦白,所以面对肯德基和麦当劳都想自己获取更大的市场份额的角度看来,降价或者是优惠活动是必然的。 最后会在某一价格上或者优惠政策上停止,因为再优惠下去,获取的利润并不会一直是上升曲线,而是一个抛物线,有它的最高点,那么肯德基和麦当劳就会在那一点上达成共识,价格也就基本不会再有太大的波动。这个时候两家获取的利益一定不会比两家共同合作获取的利益多,但是,在分别制定营销战略的情况下,已经属于比较共赢的方法了。 通过对“囚徒困境”的分析,给企业的经营者以下的启示:在市场竞争进行决策时,应放眼远光,善于换位思考,做好策略选择,注重合作,力求双赢,在为对方带来利益的同时也为自己带来最大利益;而只考虑自己,重利不重义,在激烈的竞争中使他人损失的同时,也在损失自己,即所谓的恶性竞争,两败俱伤。与对手的竞争过程,也是一个共获利共发展的过程,共谋行业发展,合作共赢,企业才会有一个良好的发展环境,而长远的做大做强企业。 参考文献 [1]魏永哲,周晓静.基于博弈视角的“万科领跌销售”分析.现代商业.2009(12). [2]N格列高里-曼昆.经济学原理.机械工业出版社.2006.2. [3]张维迎.博弈论与信息经济学.上海三联书店.2004. [4]王文举等.博弈论应用与经济学发展.首都经济贸易大学出版社.2003.