巴西市场营销规划(1)
TOSOT 牌进军巴西中端市场
销售背景：格力一直坚持高端市场策略，注重产品品质
巴西空调行业的发展离不开格力的技术革新和推进，格力是巴西第一次引进分体机的企业，从刚进入巴西市场开始格力推出的产品经历了R22窗机、R22定频分体机、R22变频分体机、R410变频分体机4个阶段，并且每年都要更换一代主力产品，与市场平均的两年半更新产品相比具有绝对优势，推动巴西市场走向了高能效、高节能、环保、安全、舒适的道路。格力在巴西一直坚持自主品牌，不做OEM 的发展战略，现在巴西市场上格力空调在经销商和消费者心中的形象一直是质量最好的品牌，价格高于所有竞争对手，并能够持续畅销。
市场分析：
但是巴西国家是一个慢节奏发展缓慢的国家，不能因为格力高端品牌形象而失去格力淘汰的中端市场利润和份额，格力需要走多品牌经营策略，因此要引进TOSOT 品牌进军巴西中端市场。
发展策略：
GREE 牌：继续走高端市场，尽快过渡到以变频机和中央空调为主力的销售局面。 TOSOT 牌：进军中端市场，尽快替代GREE 品牌中即将被淘汰的的中端市场销售业务。 具体规划：
目前中端市场销售业务有：R22全系列新开发窗机、R410全系列新开发窗机、R22 A定频分体机以及正直开发中的R410分体机
品牌规划：
⑴窗机：
R22全系列新开发窗机，向巴西市场销售同时两个品牌GREE+TOSOT，作为TOSOT 牌推广的过渡期，让经销商和终端消费者慢慢接受TOSOT 品牌。
R410全系列新开发窗机，全部换成TOSOT 牌，以环保窗机打入市场，终端消费者更多关心的是窗机的成本、质量、能效，环保主要是为了争取一些国家潜在的优惠政策。并且环保是全球发展趋势，巴西经常效仿欧美国家推出一些国家标准要求，后续R22冷媒空调有淘汰趋势，所以我们需要提前打入市场，树立品牌形象。
⑵分体机：
R22分体机同R22窗机一样，需要一个漫长的被经销商和消费者过渡期，需要同时打入GREE 牌和TOSOT 牌。
R410分体机, 同R410窗机一样，全部换成为TOSOT 牌。
产品规划：
TOSOT 牌后续新开发机型成本要同时遵守如下3下原则，否则产品很难被市场接受：
1、窗机＜定频分体机＜变频分体机
2、符合能效等级变化
3、R22＜R410
尤其要注意的是第3个原则，不要因为环保，而放弃第1个原则，产品只有最终卖给终端消费者才能实现其价值，巴西消费者不会因环保而放弃高能效节能的产品。 例如都是A 级的 R410 分体机价格比变频机贵的话就很难被市场接受
推广策略：
一个新的品牌打入市场，并被市场接受是一个很漫长的过程，不过TOSOT 品牌进军巴西中端市场并被巴西市场接受是格力在巴西发展必然趋势。
一方面我们可以：
我们在巴拉圭寻求一个合适的代理商，我们给他代理时间长点，给代理商更多的优惠条件，这个代理商必须像巴拉圭Galaxy 客户一样，有足够多的经销渠道，来辐射巴西市场，不过这种辐射我们要做好风险评估。这样可以降低推广成本。 另一方面
通过巴西联合电器销售公司的经销渠道慢慢渗透。
发展愿景：
高端GREE 品牌+中端TOSOT 品牌，占据整个巴西市场份额，控制巴西市场发展动向，并辐射整个南美市场。