净水机终端销售技巧(十五法则)

净水器终端销售技巧

-------------十五法则

一、 安营扎寨（店址选择）

店址的选择关系到整个产品的营运能否成功，所以在选址上一定要掌握以下几点，做好充分的市场调查，精心选择。

1. 店址选定在一类住宅集中区，二类居民商业区。

2. 靠近政府机关办公区和住宅区旁。

3. 靠近效益好的大型厂矿企业附近，老企业集中住宅区

二、 募集精英（店长，导购员，业务员的选定）

1. 要求有涵养，性格温和，亲和力强，外向型，善于表达，面善，普通话比较标准，年

龄30-45岁均可。

2. 懂得水质污染理论者优先。

3. 用人原则：

A． 强调人性管理。“没有卖不掉的产品，只有卖不出产品的人。”每人每月先订任务

1台，逐月增加1台。

B． 举贤不避亲，任人不唯亲。

C． 在赛马中选马，店长不能采用任命式，因为只有在实践过程中才能看出一个人的

实际工作能力和管理水平。

注：店长选择应能协调卖场全局，会组织培训产品知识，有责任心，能服众且诚实肯干

协助店员完成每月销售任务，创造一流销售业绩，实现真正的双赢。

三、 体验式销售法

由导购员在小区广场现场利用演示机做墨水和可口可乐过滤实验即：1..TDS水质软硬度测试实验，2用电解器，电解消费者自己从家里带来的自来水和过滤的纯净水的比较。现场过滤成无色透明的纯净水，当场就可以品尝，从而展示纯水机过滤效果，提高产品的可信度，达到现场免费上门调试安装，并享受八五折抢着购买火爆场面。

四、 裂变直销式销售法

全市招聘业务经理，大规模招聘销售团队，集中培训，低底薪式高额提成销售（每销售1台提成500元），业务员自己买享受7折优惠，同时也享受提成500元的待遇，先让业务员自己使用，再由业务员向他的亲戚朋友推广，告之每一位使用产品的客户他们推荐朋友购买一台查也提成500元，以老带新，重复循环。

五、 引爆式销售法

在商场门口，小区广场，自己专卖店门口等地现场用演示机讲解后，围观的众多人群均属于目标群体，在这些目标消费客户中，多人均有购买意向，但处于犹豫状态，都不愿第一个购买，站在那里观看，此时可以安排亲朋好友捧场第一个购买，则有意向的客人会纷纷购买了，也一触即发的火爆销售起来。

六、 捆绑式销售法

此法是一种团体销售法，利用顾客吸引顾客。用顾客找顾客的销售法则，团体消费享有优惠价8折。例如，有3个顾客想同时购买时，告之5台享受团购优惠价，让他们3个再找2个可户达到团购标准，以达到薄利多销的目标。

七、 撒网合作式销售法

在当地利用别人的店铺，人脉关系，业务网络。如装饰公司，洁具专卖店，橱柜专卖店，雅芳直营店，安利直营店，美容美体店，小家店商场，格力专卖店，以及其他电器专卖店等地方全面撒网，合作共赢，销售一台提成500元的销售模式。专卖店的贵宾卡（如格力卡等）持卡购买美菱净水机8折优惠。

八、站店式销售法

由业务员在各小区大门口或楼宇之间业主进出多的道路上拉起多道横幅，上面写

道“购买美菱净水机，免费送货上门，免费安装，终身维护。销售热线----------。另外，招聘业务员在老年活动中心，居委会，美容院，物业管理处等地方设立临时销售点，现场开展健康沙龙健康之水现场品尝演示会，分区专人负责扩大销售的目标范围，增加销售数量。

九、专家销售法

在店站健康沙龙联谊会或健康知识讲座时，请当地有威望的医院医师或专家结合

水污染早场的人体危害，现场岩石讲解，解答各类疑难，疑问和健康咨询。集中引导提高产品的可信度。以达成购买欲望。根据销量给予医师或专家不同程度的奖金。

十、化整为零销售法

1. 说明高科技术产品，附加值高，无形资产大，效果显著。

2. 一台2000多元，全家受益。每家每桶水成本5-20元不等，净水机造水每桶只合计0.3

元，计算公式：每吨自来水按5元计算，一吨自来水可造0.5吨纯净水，即250L水，每桶水18.9升，约和15桶，每桶水只合计成本0.3元。

3. 一台净水机能使用10—15年。全家人每天几分钱就能给全家带来健康，您觉得值不

值得？

十一、售后服务跟踪销售法

售出产品后，一周打一次电话回访使用的产品如何，加强感情联系，促进客户周边潜在消费群体的推广和使用，逢年过节打个电话问候客户，令客户倍受感动和关怀，从而提升产品的声誉和附加值，他们也非常乐意向身边单位的朋友、同事推荐使用。

十二、榜样式销售法

在当地寻找一些具有代表性的人物，如政府机关、中高县领导、商业圈有声望的

人员或医院院士等人群，利用他们亲自使用和说服力以及他们身边的环境，分析优惠供货给他们，但告诉他们不要说分析，只希望他们能说现在已使用了本产品就祈祷名人效应，印发企事业单位的团购或工程购机安装。

十三、植树造林销售法

在本地最繁华的商业街上，每隔100米选一家商铺，跟店老板谈，为他免费安装

一台净水机放在店门口，做一个X展架上免费写**净水器免费供水站，跟店老板说好卖一台提成500元，活动期就一个月，一个月后再到另外一条繁华的商业街用同样的方法克隆。

十四 ：裂变式销售法

利用公司统一发放的贵宾卡，给每一位消费者赠送一张，对应本卡号记录消费者的

姓名，电话备案，告知消费者，凡是持贵宾卡来购买纯水机的人都可以享受八折优惠，并且在此卡上积一分，半年结算奖励一次，一分奖励200元，10分奖励2000元，积分越多奖金越多。从而让每一位消费者 都变成你的兼职业务员。

十五 ：团购式销售法

团购的方式很多，有企事业单位以福利形式发生，也有房地产等以赠品或者配套产

品出现，酒店也是一个很大的市场，因为商务型和高档酒店为了体现其综合实力和档次一般都需要净水设备。医院也是一个好市场，现在的很多医院都设置了VIP病房，净水产品是不可缺少的，很多医院在建新区、搬迁等，这样就对净水产品有需求，有事不仅仅是家用机，大设备也有需求，医院对水的干净程度的要求是很高的。

我们主要的方向就是四个方面：医院、学校、房地产、宾馆，工厂、机关、企事

业单位作为次要。医院、学校一般是从后勤入手，询问需要，提供资料，找到负责人；房地产可以从设计部、采购部、工程部入手，信息的获取一般是从销售部，也就是售楼中心开始，可以和设计院等单位合作或者获取信息，按照配套和礼品团购分开处理，配套是显性需要，礼品团购更多是隐形需求，隐形需求要从客户的角度考虑。宾馆一般要在装修之前介入，最好是设计时就介入，所以设计院或者酒店配套产品的单位都是信息来源的最佳选择。