卫才升:妙算在中介门店扩张的作用
09-05
前一段时间在陈翼德老师推荐了《孙子兵法》，最近也每天抽点时间看看这本书，孙子兵法这本中国人都耳熟能详的书，文字有点高大上，确实值得一读，正好想起来前一段时间有一位河北的老板跟我交流，公司外地扩张的事情，根据自己理解扩张其实就跟妙算一样。
什么是妙算，简单讲就是古代的朝廷或帝王对战事进行的谋划，也就是我们今天运用到商战中，我们做每一件事的时候，做的预想和精算。
《孙子兵法》原文：夫未战而庙算着，得算多也：未战而庙算不胜者，得算少也，多算升，少算不胜，而况于无算乎，吾以此观之，胜负见矣。
庙算跟中介公司的经营其实是一回事，在现代企业就是做公司战略上的筹划比较，孙武说的有包括5事：道、天、地、将、法。
毛主席理解的非常的透彻：作战前要心中有数。就是干什么事，都得清楚，支持的有多少，反对的有多少；怎么能够争取让中间派站到支持的这一边来。谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。
“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”。这句话出自孙子兵法第一篇“始计篇”，就是传说中的“庙算七计”
这句话翻译成率土的语言就是：“如何让公司的经营更符合天道和人道？进攻核心商圈的战略？当地的市场环境这么样？公司目前的制度是否符合当地的情况？如何招聘到更多的员工？如何让员工获得快速成长？如何让员工挣到更多的钱？通过这个分析就可以预知扩是否会成功了”。
扩张，首先要通过这七方面的计算来判断胜负，如果得出的结论是攻不下目标商圈，那么这个扩张就不该这着急。不因一时冲动扩张，不打必败之仗，这就是孙子兵法开篇告诉我们的“立于不败之地”的方法。