销售公司产品的具体实施推广的方案1
具体:
成都雪豹FE牙膏推广方案
一. 自身评估
雪豹FE牙膏是复旦大学和雪豹公司通过“产学研”联合,应用FE技术研制出被称为“FE功效干刷牙膏”的产品,突破了传统的皂基型、化学型、药物型(包括中草药)牙膏模式,成为了生物牙膏的先驱者。
优势:1.产品功效和安全性上面优势明显,通过临床试验效果好,并通过国家执行国家标准:GB8372和功效牙膏标准QB2966双重质量验证。契合牙膏市场的质量整顿,可以作为牙膏行业的新标杆,大力宣传。
2.率先采用生物酶技术,领跑同行业。作为国家火炬项目,对产品推广起到推波助澜的作用。
3.“非药物,不含氟”倡导健康新理念。在牙膏市场风波不断的今天,“三氯生
致癌”, “含氟有害”, “二甘醇风波” 让消费者对于牙膏安全性和功效的重视度加深,雪豹FE牙膏的出现适应市场发展趋势,有利于品牌形象的快速建立。
4.随着消费者生活水平和消费观念的逐步提高,和对健康概念的深入认识,产
品价格已经不再是制约产品推广与销售的主要瓶颈。可以对高端产品大打“健康牌”,让“牙齿健康是身体健康的主要标志”理念深入人心。
5.综合成都包括全川的市场情况,消费者对生物牙膏的认知度不够,也就意味
着产品市场的空白,市场潜力无限量大。
劣势:1.市场的空白为推广活动带来了难度,作为牙膏业革命的领跑者,改变消费者日
常的健康理念和消费习惯成为市场公关的主要问题。
2.价格定位不利于大众化推广。
3.公司成立初期,团队建设和产品理念,推广方案的灌输需要一定的时间。
4.进驻商超的选择是产品推广效果的限制性因素。
5.新产品的巨大市场潜力,同行业者竞争势必成为焦点。
我们的目标:通过品牌准确定位和强势的市场推广,切实提高雪豹FE牙膏在全川的知
名度,将“非药物,不含氟”的产品特点和“牙医生”的品牌形象深植消费者心中,使产品成为大部分追求时尚,倡导健康的消费者“身边的牙医生”。
成就强劲的品牌拉力,构筑雪豹FE牙膏强劲的销售通路。
借助一系列推广活动的展开,推动零售终端的销售放量增长。
二.营销战略
1.借助国家卫生部撤销全国牙防组,彻查并整顿牙膏市场之势,大力宣传“复旦大学
科技成果-国家火炬项目”, “国家标准:GB8372和功效牙膏标准QB2966双重质量验证”,重点体现产品功效性和安全性的优势,快速树立雪豹FE牙膏在市场上的标杆形象。
2.“借牙膏革命之名,大造舆论声势”, 通过促销活动的开展加深消费者对生物牙膏的
认知,倡导“健康高效”,借FE的得名“复旦(FUDAN)和酶(ENZYME)英文的第一个字母”大势炒作,宣扬酶的功效和健康无公害,对比药物和酶的功效,抓住化学品超标对健康的危害,让消费者认识到酶的价值,从而让雪豹FE牙膏的高端定位深入消费者心中。
3.“以大中城市为要点,抢占高端市场;兼顾小城市,推进蓝海战略”。加大成都及四
川二级城市的宣传力度,把大型商超的促销活动及陈列规范作为首要任务,重点打造产品的高端形象,为终端销量的拉升奠定坚实基础。
4.“实行品牌战略,建立区域型地位”,提高核心竞争力,塑造出企业的核心专长,在
成都形成品牌优势,建立专属“雪豹FE牙膏”的品牌管理及推广模式,以点及面,向全省辐射。
5.着力打造一支优秀雪豹FE牙膏促销团队,“态度第一,服务至上”,建立适应市场发
展的管理与督导制度,和完善的培训体系,培养一批高素质的促销员,塑造高端品牌形象,重点打造样板卖场。
三.促销策划
1.联合成都口腔医院高举“复旦大学科技成果-国家火炬项目”大旗,举办“雪豹FE
生物功效牙膏大型推广活动”。
让我们的产品在口腔医院广大牙病患者当中得到临床实践,使其在活动中得到验
证和实惠,从而使患者对医院表示感谢并对产品有了充分的肯定。
活动利用了口腔医院在牙病市场的可信度及权威性,借机利用了口腔专家推荐雪
豹FE生物牙膏,凸显产品卖点,也为雪豹FE牙膏产品进入牙病防治市场取得了通行证,且能通过活动融通了牙膏与口腔医院的关系,有利于后续宣传活动的展开。产品的卓越功效还会在消费者使用过程中形成良好的口碑。
2.重抓终端陈列,集中优势打造样板卖场。
终端销售是公司产品品质与形象的最直接的展示平台,产品的价格定位比较高,
所以终端陈列必须区别与其他产品,给消费者最直观的视觉分辨。陈列风格要创新,体现产品档次,第一时间吸引住消费者的眼球,使其产生购买欲望;另外促销员的素质在此得以充分体现,精辟的语言加上热情的服务,会使消费者在瞬间改变消费习惯;加之店内的广告宣传,可以说是没有导购员的导购,用无声的语言来为消费者提供消费选择。如小型POP,陈列于产品之上,加强与店内沟通,争取店内墙体广告。还可以根据产品设计产品吉祥物,堆头四周的堆身广告,也可在超市内设置电视屏幕广告,让我们的牙膏产品“活”起来,使其成为会说话的产品!
3.倡导健康新理念“爱他,就送她健康的牙齿”
一个活动的主题决定着促销活动的成败,在生活水平和消费观念逐步提高的今
天,消费者对健康的理解也逐步加深。亲人朋友之间的礼品选择成为了讨论之多的问题,消费者已经逐渐将礼品的选择范围集中在健康上,因为这是对亲人朋友最大的关心。而好的牙齿不仅是健康的标志,同时也是美的象征。“爱他,就送她健康的牙齿”大型促销活动,重点体现雪豹FE生物牙膏的高效性与安全性,另外“非药物,不含氟”的特点也正好迎合消费者追求健康的心理。雪豹FE生物牙膏的高端定位非常符合消费者选择礼品的要求。通过此次活动能够起到立竿见影的作用,快速将产品的高端形象展示在消费者面前,提高消费者对生物牙膏及酶的认知,为消费者选择礼品提供最优选择,同时能改变消费者对牙膏的选择观念,并让消费者对牙齿健康有了崭新的认识。
4.“关爱牙病患友,关注牙齿健康”倡导天天爱牙日宣传活动
让促销活动走进群众,利用周末及节假日,深入小区或中心广场来宣传爱牙,
提出“天天爱牙日”的理念。以爱牙为切入点,通过产品展示或以推广牙膏现场派送,现场牙医咨询、义诊,营造品牌护齿专家的形象。通过活动来烘托热烈的市场氛围,提高消费者对产品的认知度和认同感,在消费者中树立良好的形象。产品宣传定位为:“牙医生--让您牙齿美白,远离口腔问题。”牙膏不是药,功效比药妙—雪豹FE生物牙膏。
5.“健康牙齿,美丽人生—雪豹FE牙膏成都校园行”
前期选择四川音乐学院,理工影视学院等艺术院校进行重点推广。此类院校表
演,播音主持专业学生居多,对牙齿的健康美丽重视程度比较高,在校园内大力宣
扬雪豹FE生物牙膏的卓越功效,美白功能,并宣传“非药物,不含氟”的安全性与酶的高效性和价值,提高大学生对产品的认知度和认同感,在高校内树立良好的品牌形象,宣传定位“拥有健康的牙齿,就拥有美丽的人生”,逐步打开校园市场。 大学生是未来市场的消费主导,也引领者未来的消费潮流,大学的消费力巨大,
而且随着大学生逐年增加,校园市场将成为传统卖场外最大的消费产地,也将成为商家必争的主要市场。
6.借“吸烟与口腔健康大型公益宣传活动”,大打公益牌
联合成都口腔医院做大型口腔健康知识公益宣传,合印DM宣传单,公益知
识与产品介绍相结合,大力宣传雪豹FE牙膏产品特性,并冠名社区公益宣传栏,在口腔医院做产品温馨提示广告,牙病预防宣传册等,用公益带动推广。
四.促销方案
雪豹FE牙膏终端促销方案(全案)
主题:“爱她(他),就送她(他)健康的牙齿”
副标:雪豹FE牙膏,您身边牙医生
活动目的:1.提消费者对产品的认知度和认同感,在消费者中树立良好的
品牌形象
2.让产品在消费着心中有准确定位---高端,健康。区别其他
品牌
3.宣传生物牙膏特性,宣扬酶的功效与价值。
4.吸引消费者眼球,使其产生购买欲望,拉动销售量。 活动时间:11月11日(光棍节)
活动构成:陈列展示,促销礼品,专业牙防咨询,雪豹卡通娃娃,互动游
戏
活动地点:四川二级以上城市大型超市门口
目标受众:超市顾客
活动亮点:1. 光棍节选择一份让对方拥有健康与美丽的礼物,能否改变
自己的命运?
2.美好的家庭离不开健康的呵护
3.“非药物,不含氟”雪豹FE生物牙膏带给您前所未有的高
效与安全体验。
活动安排:1.现场陈列,凸显产品高端形象,堆头,X展架,POP广告宣
传活动主题“送礼送健康”, 超市视频广告播放产品CCTV2
宣传片。
2.现场促销员着促销服,佩戴扩音器,宣传产品特性,讲解
酶的功效与价值。
3.专业牙防专家解答消费者牙防知识,增加消费者购买欲望
4.雪豹卡通娃娃展位来回走动吸引消费者眼球,制造现场气
氛
5.督导与消费者现场互动,有奖问答,产品相关知识,答对
即可获得光棍节礼物一个。
物料设计:所有物料设计遵循:雪豹FE牙膏高端品牌形象的传达,产品
信息及活动主题。
设计风格:健康,高科技,牙膏革命先驱
互动中表达:健康理念,新的消费观,送礼送健康
物料准备:陈列架若干用于展示产品,桌椅覆盖宣传画用于赠品发放,领
取和咨询,堆头,X展架,POP广告用于宣传产品和活动主题,
赠品若干,扩音器,雪豹卡通娃娃。
文案准备:《现场陈列图》,《费用预算表》,《占地申请表》,《物料明细》, 《人员安排》,《现场人员通讯录》,《活动影音资料》 人员安排:现场督导1人
牙防专家1人
促销4人
执行明细:1工作人员就位,更换促销服装。
2.工作人员沟通分工并核对活动物料
3.现场陈列,布置
4.活动开始,督导负责赠品管理和现场秩序维护,并观察竞
争对手活动
5.活动结束,统计销量,进行总结,活动评估,入数据库。
活动预算:待活动确定
由于对产品和终端销售了解不深,所做推广策划和促销方案略简单,我
会尽快熟悉,做出适用方案。
策划人:***
年 月 日