不是你工作不努力,是你不懂得提高个人价值
肉分五花三层，人是否有三六九等？
所有的人都会发现，同样学校同样专业的同学，毕业几年之后，薪资差距会变得很大。
鸡汤君说：别在乎一时的薪酬，应该继续坚持梦想。鸡血君说：你还不够努力，还没看到过魔都帝都凌晨四点的太阳。厚黑君说：你别傻干了，得学会搞关系、找资源。
好吧，我真是烦透这些东西了……
所以今天，我们不鸡汤、不鸡血、不厚黑地来聊聊——关于“钱”的方法论。
我们都知道，产品会有不同的价值定位：产品领先、价格低廉、服务一流。举例来说，你买苹果是因为产品好，去沃尔玛是冲着价格低，住万豪是服务差异化。
人也一样，讲白了，大家都是出来卖的。要让别人出钱买你，得看你的价值在什么方面。
那么，用分析产品的思路来分析人，人都有哪些价值定位、各种定位从物质回报的角度有无高低之分呢？
决定你价值的，其实就只有六个因素
首先，我们都必须承认，这个世界并不完美，所以你的收入不完全是你能创造的价值，这其中，是存在一个差值的。
用公式表示就是：
那么，你的实际价值又取决于什么呢？
我们在做人才测评的时候，有个基础模型，称为冰山模型，可以回答这个问题。
根据这个模型，你个人能够创造出多大的价值，离不开三大要素：
第一个要素，知识和技能。比如我现在写这篇文章，冰山模型是知识，电脑打字是技能。一个人的知识和技能是可以后天习得的，也是非常显性，容易展示出来的。所以，我们称为冰山上的部分。
第二个要素，是能力，比如学习和思考能力、人际交往能力等等。相对知识和技能来说，能力的培养周期长，并且，相对隐性，能力高低不是一眼就能看出来的，往往要通过仔细的行为观察。所以，能力是在冰山中间的部分。
第三个要素，天赋，包括价值观、性格特质、动机。比如，你的人际敏感度天生很强，那么在做一些服务类的工作，就会比人际敏感度弱的人要来得轻松。再比如，你是成就感动机的人，那你做咨询工作，就会比权力动机的人感受到更多快乐，也容易做得好。
但是，这些天赋对成人来说，几乎不可改变的。同时，也很难观察到，即便是自己，也常常意识不到你的天赋在什么地方。
说完了内部因素，我们再来看外部因素。
外部因素也包括三个方面：出身、选择、运气。
出身是你拥有的原始资本，选择是给你重新获得资本的机会，而运气，则是你选择之后能否如愿的随机因素。
这些因素，将你的价值
定位分成五种类型
所以，我们再回顾一下这个模型，一个人的账面价值（薪酬）最终取决于六大因素。
你会发现，这六个因素里面，有些是无法改变的，比如出身和运气，而另一些是可以人为改变的，比如知识、技能、能力。
复杂一点的是天赋和选择。天赋本身并不能改变，但是你可以通过发掘自己的天赋、选择与之匹配的工作，从而最大化利用它。所以，我们暂且也认为它是部分可变的。
另外，选择大于努力这句话我完全同意，可问题是，当你选择的时候，并不知道哪个选择是对的。我们都知道，早十年有100万的话，买房比炒股的选择更明智，但在当时，谁也不肯定。
早有研究表明，股评家们的选择并不比随机更加靠谱。所以，把时间投入于选择，更像是投机。
刨除不可变因素，我们可以把个人所选择的定位（也可以称之为增值方式）分成五种不同的类型：投机型、知识型、技能型、能力型、天赋型。
需要注意的是，在识别你的价值类型时，并非看你有没有知识、能力，因为所有的人都不可能只有单一价值，而是要看你的差异化因素在哪里。
这跟产品的道理是一样的，沃尔玛东西多，可别的超市也不少。你会用excel，可所有人都会，你的可替代性很强，那就不会有人愿意购买。
所以，差异化因素才是你的价值所在。
你选择的价值定位，已经决定了你的天花板
实际上，你的定位类型，早就已经决定你的薪酬天花板在哪里了，不管多努力，基本很难突破。我们不妨来分析一下。
1. 投机型：追求的账面价值最大化。人才市场，还不是一个完全信息对称的市场。所以，同等能力，可能A企业支付1万，B企业支付1.2万，C企业支付1.5万。投机型的人竭尽全力，通过各种渠道，找到愿意支付更高价格的地方，不惜频繁跳槽。这类人，天花板很明显，就是企业愿意为他们所支付的最高价格。
2. 知识型：或许你觉得知识很值钱？讲真，我见过不少知识装X、知识泡妞、知识唬人的，但没怎么见过单纯用知识赚钱的。
为什么知识的价值不高呢？其一，当今社会，你想知道什么，网上搜索就可以了，可替代性太高。你就算把百科全书背下来，最后还得靠卖记忆力课程赚钱。
其二，知识跟思维，是有差别的。现代社会，随便一个人，知识储备都超过孔子、老子、亚里士多德……但你为什么还在学他们的思想？
所以，不能内化为能力的知识，是很难为你增加财富的。
另外，你可能会想，罗辑思维难道不是贩卖知识吗？是的，可罗振宇能贩卖知识，靠的是他的商业运作能力。
3. 技能型：技能型跟知识型其实有点类似，你能想到的最典型的技能型应该是操作工，熟练地修理仪器、操作机器。
我曾为一家企业设计过职业发展体系，对方问我：我们的工人，十年二十年不离开公司，可生产管理岗位毕竟很少，能否像研发那样，除了管理通道之外，再给建立一个专业通道，让他们也可以在企业内部长久发展？
我的回答是：可以，只要你们愿意支付他们每次升职的加薪。
所有高管都沉默了，因为再熟练的操作工，能为企业创造的价值是有限的，所以他们不愿意付出那么高的成本。
你可能没意识到的是，很多初级白领，其实也是技能型，数年如一日地写报告、做表格、走流程，Office软件用得贼溜。
所以，技能型的人，天花板是，企业愿意为技能付的钱，而这个，取决于该技能在市场上的稀缺性。
4. 能力型：比如一些做专业服务类以及管理类工作的人，其定位基本是能力型。比如咨询顾问，每天用PPT，但不会有谁，是因为PPT用得好而成为一个好顾问的，恰恰相反，PPT用得一般，但能力很强，也没有太影响职业生涯。
技能不行，能力可以弥补，但能力不行，技能无法代替。能力型的人，天花板往往是他们自己，而不是外在的限制。
我曾经问过为企业做人才测评十多年的顾问一个问题：你掌握那么多人才数据，到底是什么因素，让同样起点的人，在多年之后差距那么大？
她给出的答案是：韧性、沟通合作能力、结果导向。一半是能力，一半是天赋。
5. 天赋型：比如搞艺术、做设计的，同等努力的情况下，最终能够做得比一般人好的，个人价值定位常常在这个类型。
Gillian Lynne是音乐剧《Cat》和《The Phantom of the Opera》的编舞，是位舞蹈家。她小时候注意力一直不集中。后来，母亲带她去看专科医生，听完讲述之后，医生打开了桌上的收音机，然后医生和母亲走出房间，在门外观察她。他们一离开，Laynne就伴着音乐开始舞动，医生跟她母亲说：她没有病，她是个天生的舞者，送她去舞蹈学校吧。后来的故事，我们都知道了。
我们之前提到的冰山模型，有很多研究都表明，冰山下面的天赋部分，60%以上的程度决定了一个人能够创造的价值。
五种价值定位类型，回报有高低，但大多数人的选择都不是最优
说完这五个类型，我们不妨来评估一下，从投入的精力、回报的高低、投入没有回报的风险以及该价值定位的可替代性来看，采取哪种定位策略，产出又高，并且风险和可替代性低呢？
想要补充说明的是，知识和技能也是依赖于能力和天赋的。比如，你的学习能力更强，那知识就会学得会更快、理解得更透。
从这张图可以看出来，想要获得更高的回报，最优的选择是两个，一是提升能力，二是不断认识自己、发掘自己的天赋。
然而，大多数人的选择是什么呢？投机、学知识、练技能。
拼命提升自己的知识和技能，报告写得越来越熟练，excel用得越来越出神入化，机器操作得越来越好，然而，收入还是上不去。
长此以往，最后陷入两种结果：要么陷入自我怀疑，变得焦虑、迷茫、颓废，要么觉得公司亏待自己，转而采取投机型策略，频繁跳槽。
为什么大多数人会做出这样的下策之选呢？
第一，知识和技能型最容易提升。我们在前面冰山模型讲过，这是最易习得的，我听了一堂课，会了一个知识点，这是所有人都会的事情，几乎没什么风险。
第二，受限于岗位的定位。不仅人会分不同的价值定位类型，其实岗位也分。岗位也是一样，有些岗位的性质，本身就是技能导向型的，要求表格做得越快越好、流程懂得越多越好。
在这种情况下，人都是有惰性的，岗位要求如此，你没有时间也没有动力去提升岗位并不需要、上级并不认可的能力。
我非常反对鸡汤文所讲的那些狗屁故事，什么一个每天审核报销单的小助理，通过分析老板的报销单，对公司业务熟稔于心，然后逆袭成为公司管理层。
第一，这是万分之一概率的个例，而且外部因素很重要，不可复制。
第二，一个人如果每天埋头于琐碎细节重复的事情，ta是很难从这种惯性中走出来、切换大脑、不计回报地去思考企业的什么业务发展的。
总之就是，如果想要收入更高，你需要：
1. 在学习新知识的时候，内化成能力；
2. 有技能的，需要找到稀缺技能，当然，只能维持一段时间，供求平衡之后收入会下降；
3. 能力，才是长久需要提升的，因为变化太快，只有能力是岗位间通用的；
4. 同时，不断尝试和总结，发现自己的天赋。
最后，有几点说明：
1. 本文并不是讨论哪种类型更好，只是单纯从物质回报的角度探讨。每个人都有自己的路，你追求快乐，只要不后悔，没什么对错。我们探讨的，只是大多数普通人的路。
2. 我没有说知识不重要，只是，如果想要追求更高的物质回报，知识必须内化成为能力。罗辑思维被很多人抨击，也是因为嚼碎知识喂养的方式，比起读者自己思考，除了提供更多的多巴胺之外，并不能有什么真正提升。
后记：
类似标题的问题，其实有人在公众号里问过我。当时大概说了一下，只是没这么周全详细。说完之后，对方问了一句：“有没有更简单的方法？”
是的，提高价值有很多方法论，你也知道这些方法论，但你蒙蔽自己，就是不信，你只信那些你愿意信的东西，那些一夜暴富的神话、每天坚持重复劳动就能终极成功的鸡血、以及啥也不做只要有梦想就能走上人生巅峰的鸡汤。
年轻的时候，一无所有，又心急如焚，渴望快速致富的速成之法，一定程度上可以理解，谁也都年轻过，也都经历过这个阶段。毕竟，当一个人食不果腹的时候，低劣的快餐可能是唯一的选择。然而，真打算吃一辈子地沟油快餐？
本报记者 杨晓宴 上海报道 互联网金融，以P2P为典型，究竟该如何监管？ 6月12日晚，在陆家嘴(45.230, -0.87, -1.89%)论坛主题为“互联网金融创新与风范防”的浦江夜话上，来自业界和学界的互联网金融相关人士对该问题展开了激烈讨论。 浦江夜话主持人提问，P2P公司出事，究竟是该银监会负责，还是当地金融办协调处理？春华资本集团主席胡祖六认为，若涉及非法集资与诈骗，应由司法部门介入，而不能动辄依靠金融监管部门。 自3月以来，上海在互联网金融整治方面已展开各项排查摸底互动。5月底，上海市常务副市长屠光绍首次在公开场合透露，上海将在现有监管框架下，试点综合金融监管。 21世纪经济报道记者独家获悉，上海依托自贸区制度创新优势，开展综合监管试点，探索功能监管的实施细则意见征求稿已经成形。监管将重点关注面向非特定公众公开销售理财产品、开展高杠杆衍生性金融业务、销售交叉性金融产品、开展跨区域及跨境金融活动的经营主体。 对没有明确监管或主管部门的领域，或同一机构开展跨行业、交叉性互联网金融活动，或像快鹿、中晋这样同一集团内取得多项金融业务资质的，将由新成立的联席会牵头各监管部门加强监管。 公安部门、互金协会上门摸底 3月23日，上海市人民政府发布《上海市进一步做好防范和处置非法集资工作的实施意见》（下称《意见》），其中规定上海各区县辖区主要商务楼宇、科技园区、招商中心等要遵循“谁引进、谁负责”的招商原则，落实源头防控。 《意见》要求，针对各类非法金融活动发展态势，根据工作需要，调整充实“市打击非法金融活动领导小组”成员，加强非法集资风险排查。排查方式包括实地检查、书面审查、重点调查、项目抽查和明察暗访等。 上海一家同时从事线上和线下借贷业务的公司负责人告诉21世纪经济报道记者，在该规定出台后，辖区派出所相关人士曾到其所在办公楼进行现场排查。后续又通知辖区内的相关公司到派出所开会，提交摸底材料。 “主要是提供经营者信息，留底了所有联系方式，还有部分客户数据，”该借贷公司负责人表示，“其实他们主要还是想多了解我们的业务模式。确实现在跑路的公司比较多，如果等出事了再来查就晚了。” 另外一家上海市互联网金融行业协会成员单位相关人士向21世纪经济报道记者表示，6月初，协会会员部曾有两名工作人员来其所在公司进行现场摸底。 “主要是来了解股东背景、出资情况、业务模式、风控体系和整个平台的运营情况，比平时要求统计的基础内容稍多一些。”该相关人士表示。 其所指的日常统计项目，包括平台成交量、代偿余额、注册用户数、投资用户数、标的数量和平台平均利率等。 前述两家沪上P2P公司人士均向21世纪经济报道记者表示，目前并不明确行业规范，亟待细则出台。 “我们最近还在内部要求自查，就是各个环节的法律合同是不是到位。”前述借贷公司负责人表示，比如资金的银行存管和托管，监管究竟如何认定。“现在和银行沟通还是比较困难，银行存管的安全性当然更高，但是不同于托管的通道性质，存管的话银行也会有资金监管责任，现在银行也怕P2P公司，大部分都是一刀切。” 率先探索金融综合监管 在金融监管层面，上海试图在现在框架内有所突破。 根据央行去年7月公布的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，包括个体网络借贷（即P2P）和网络小额贷款等，由银监会负责监管。而事实上，在P2P的管理上，更多看到的是地方金融办的身影。 在互联网金融监管方面，上海正开展综合监管试点，探索功能监管的实施细则（意见征求稿）规定，对同一机构开展跨行业、交叉性互联网金融活动或同一集团内取得多项金融业务资质的，由联席会明确牵头部门加强监管。 据知情人士透露，联席会由分管金融工作的副市长和副秘书长分别作为第一召集人和召集人，由上海市金融办、人民银行上海总部（外汇局上海市分局）、上海银监局、上海证监局、上海保监局、市发展改革委、市经济信息化委、市商务委、市工商局、市财政局、市地税局等部门和各区（县）政府联合组成。 联席会办公室设在市金融办，原则上每季度召开一次例会。目前下设监测预警组和协调督办组，由相关行业监管或主管部门派员组成。 其中，监测预警组负责组建专业分析团队，探索金融风险预警框架，推动加强监测分析预警，负责上海金融综合监测预警平台建设和日常运营；协调督办组负责有关会议筹备工作，提出协调推进工作事项建议，督促相关单位推进实施，编制工作简报进行汇报。 在细则中，监管分工明确为：一行三会在上海的管理部门强化行业监管主体责任，指导持牌机构加强对疑似违法违规资金账户的监督，采取针对性的管理规范和打击措施；市政府相关部门加强与上述部门的合作，加强对相关行业协会、中介服务等组织的协调管理，引导行业协会加强行业自律。区（县）政府则要加强属地管理，商务楼宇、科技园区、招商中心仍是落实“谁引进、谁负责”的原则，落实源头防控责任。
▎? 2016 高顿CFA 保留其所有权利，作者与出处| 孙圈圈。如有异议，请回复本微信。
6月13日上午，“深化沪港金融合作协议签署仪式”举行。上海市金融服务办公室与香港特别行政区政府财经事务及库务局签署《关于深化沪港金融合作的协议》，此举标志着沪港两地的深入金融合作续写新篇章。 上海市金融服务办公室与香港特别行政区政府财经事务及库务局非常重视两地金融合作。2010年，双方签署了《关于加强沪港金融合作备忘录》。五年来，上海市金融办与香港财库局在两地金融监管部门、金融市场和金融机构的大力配合下，通过每年一次工作例会，交流信息，探讨合作，务实推进，先后组织了人民币跨境使用的东南亚路演、沪港大学生交流考察计划、离岸金融产品介绍会等活动，取得了积极效果，有效促进了两地金融业的交流合作。 今年是“十三五”的开局之年，随着“十三五”规划贯彻落实，上海国际金融中心建设、中国上海自由贸易区建设、“一带一路”倡议、人民币国际化的不断深入推进，两地金融业发展将面临新的重要契机。沪港双方经过充分协商，根据金融业发展新趋势，拟定了《关于深化沪港金融合作的协议》。 该协议在原有备忘录的基础上，强调两地全面加强联动，并通过合作更好地服务国家战略与两地经济、金融发展。该协议将原有备忘录三方面优先合作领域，拓宽到了加强金融市场、金融机构、金融业务和产品、金融人才、金融科技以及金融监管六方面联动，并明确了具体内容和合作重点。 下一步，上海市金融办与香港财库局将以该协议明确的总体目标为指导，通力合作、务实推进，落实该协议相关内容，不断推动沪港金融合作取得新成果。 在6月12日-13日举行的“2016陆家嘴论坛”上，互联网金融成为与会人士讨论的一个绕不开的话题。 “近期一些新的金融业态包括互联网金融领域，也暴露出一些风险，表明这个领域的问题已经不容忽视。尤其是需要把包括互联网金融在内的所有金融业务纳入全方位的金融监管框架，不忽视监管空白，不留下监管死角。”中国人民银行副行长张涛直言。 作为互联网金融“大家长”——中国互联网金融协会会长李东荣、中国人民银行原副行长李东荣对互联网金融同样有话要说。 在他看来，作为一项新生事物，互联网金融确实有许多需要探索的领域和内容。究其本质，互联网金融始终没有脱离风险管理的范畴，也没有改变金融风险固有的隐蔽性、突发性、传延性的特征。 至于如何把控风险，李东荣给出的建议是明确分类、精准发力、要充分考虑互联网金融风险，从宏观到微观的各个层次，对各类传统风险和新生风险进行准确预测，有针对性的进行行业准入、投资者适当管理等措施。 同时要综合施策，将资金流和现金流全面纳入风险监测体系，防止资金和信息实现体外循环，要针对跨界业务实施穿透核查和全流程监管，不留空白和套利空间。 “互联网金融不是一地鸡毛，只是其中有害群之马需要清理。”李东荣说。 “任何审慎的、专业的监管都是好的。因为金融本身的特点，信息不对称、逆向选择、道德风险等，都意味着金融监管是有必要的。但是监管的理念和目标非常重要，金融监管手段与工具非常重要。”春华资本集团主席胡祖六表示。