房产销售总监培训:亚马积营,中介跑盘销售技巧方法
06-18
房产经纪人销售，上班的第一天都会去“跑盘”。跑盘是房地产中介的专业术语，它是指业务员为了熟悉门店附近的小区布局，周边交通，商圈及配套的了解，而通过实地走访，泛指跑盘。
跑盘是每一个房产中介业务员的必经之路，它能磨炼业务员的意志，端正行业观念。跑盘的好坏决定业务员的成长起来的速度。
蓉美女置业顾问“跑盘”有妙招
蓉问经理：“跑盘是干什么?”
经理：“熟悉周边的小区，以后带客户看房知道地方了”
亚马积营思维：跑盘本质就是熟悉销售的产品！
亚马积营房产中介跑盘经验整理如下：
1、准备好交通工具和记录工具。
2、在门店绘制好片区地图。
3、向门店老员工交流学习借鉴。
4、制定好跑盘路线与目标。
5、要明确跑盘的目的，跑盘要知道那些必备信息。
6、跑盘要熟悉的人脉（保安，物业）
7、跑盘带上门店房源钥匙，实看具体房源，并绘制户型图。
8、跑盘后要总结与整理信息。（结合网络上信息整理）
9、最后还要再与同事交流，并做个考核。
10、跑盘阶段还要整理小区在售在租房源，并背诵。（了解市场价）
房产中介跑盘，亚马积营思维总结：苦干苦干+巧干+向同行高手学习交流！
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