某司医院科室会议推广技巧培训(下)
关于科室会的相关文章我们推过很多了，但是由于各司对员工培训的程度不同，还是一直有人问，这里再推一篇某司《医院科室会议推广技巧培训》，内容由MRCLUB网友提供，不一定符合所有公司要求，仅供参考。
1会中要求
为了树立良好的公司和产品形象，讲课人在着装、仪态、讲课安排等方面应该作好充分的准备。
基本要求包括：
（1）着装整齐、仪态大方，男士剃须；女士淡装。
（2） 提前到会，作好准备。至少提前30分钟到场，准备好资料和幻灯机，并反复播放公司背景影像资料。熟悉讲课环境并选好站位（包括教学形式和座谈式
（3）讲课中关闭手机，保持自然的微笑，声调要圆润、声带放宽、语速适中。
科室主任主持，尊重主任的建议。
2讲课内容
讲课内容分为：开场白、公司简介、产品简介、结束语言。
? 开场白：应简洁、清晰。含问候语、自我介绍
? 公司简介：应特点突出，过渡自然，树立良好的企业形象。
? 学术领域介绍：对介绍产品的学术领域作转移介绍，包括该学科的历史、现况及现研究的最新进展。
? 产品简介：应注意FAB。
应突出产品名称、药理作用特点，适应证、用法用量、安全性，产品的优势特点。应注意：内容要全面、准确、特点突出、有序，以及过渡自然，衔接紧密。避讳过多使用“我们的”“我们认为”“最好”“最有效”“唯一”、等有客观的词语；使用攻击性的词语诋毁同类竞争产品。
? 结束语：应根据具体情况，选用适当的方式。
通过会中良好的气氛，应达到如下基本效果：增强医生对推广产品的兴趣，坚定医生对该产品的使用信心。
3演讲技巧
? 公开演讲常见的错误：
过度紧张；怪异动作；
不良口头禅；
第一印象不良；
主题不明确；
内容枯燥；
面无表情；
缺乏幽默；
准备不足；
没有互动；
没有说服力；
低劣的视听感觉；
虎头蛇尾……
? 消除紧张情绪
演讲前稍做身体活动
深呼吸，大声讲话
做一些自信的举动
浏览室内环境
预计开场后现场可能情况
开场后运用目光扫描
最重要的减少紧张的办法是充分准备
? 建立良好的第一印象
关键的前120秒；
精心设计开场白，抓住听众的注意力和兴趣。
? 运用目光制造演讲互动效果
看着人说话
试着去看每一张听众的脸
扫视范围包括所有听众
避免看墙壁，天花板，地面或作思考状
不要一直盯着某一位观众
? 用你的声音引起听众共鸣
语速
音量
克服口头禅
语言得体
幽默适当
? 运用身体语言感染听众情绪
仪表端正 举止大方
衣着得体 体态幽雅
站姿稳重 手势自如
表情自然 面带微笑
4熟悉每一张幻灯片的内容
根据演讲题目安排好幻灯片的组合
先分段练习，然后整片练习
大声朗读
对产品的熟悉程度是讲演成功与否的关键！
墨菲定律
墨菲定律（Murphy's Law）是这样说的：Anything that can go wrong will go wrong. （“凡事只要有可能出错，那就一定会出错。”）
5会后整理与跟进
收集签到表
与主任告别
带走各种资料，恢复办公室的原貌
代表销售情况跟踪、反馈
即使最成功的会前、会后工作，也必须开展会后的跟进回访工作。会后的跟进不仅可以弥补会议的不足，还可以加深与临床的感情，及其对公司认识的深度。
第一次安排在当天下午或次日上午，目的是了解会议对医生影响的初步效果。
第二次安排在会后第三天，目的是要及时解答医生在初步使用中的问题；了解用药情况。
第三次安排在会后第二周，争取实现科内用药医生数量的扩大和用量增加，会后一个月内增加拜访频率，以每周两次有效拜访为基础，促销上量，逐步常规化。（医药代表微信号：mrclub）
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