论一些广告用语不成功的原因

论一些广告用语不成功的原因

摘要：广告用语不成功是当今广告现象的表现之一。在信息极大丰富的今天，普通广告的空间越来越小，具有独特创意的、与时俱进的、富含哲理的广告越来越少。本文着重从三个方面论述了应付广告用语不成功的对策，希望能够引起企业治理者和广告人的关注。 关键字：广告用语；现象；创意；企业

前言：广告的目的在于寻找目标顾客传达预期展露次数或成本效益的最佳途径，即正确地进行介选择。为此就必须对报刊、杂志、路牌、电视、电影、广播等各种媒介进行调查，从其发行量（观众人数或收视率），主要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、收入情况、介所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合企业的具体情况，如广告目标、广告预算、目标顾客的确认等作为调查对象的媒介进行分析和筛选。通过无线电广播台广播的广告可以传到四面八方，深入每个家庭。

广告能影响人生观、世界观，这是在现实社会中真实存在的。比如利朗商务男装的广告：“进，固然需要努力；退，更需要聪明专心。取舍之间，彰显聪明，简约而不简单。”取舍之间的聪明之道，把“进则从政，兼济天下；退则归隐，独善其身。”的古训，演绎得更加坦然，眼界也更为宽广。取舍之道，亦是品牌之道、发展之道。取，在于承受；舍，在乎失落。如中国移动的广告词：每个人都是一座山，世上最难攀越的山其实是自己，向上走，即使一小步，也有新高度！相信自己能行！古希腊神庙的石柱上刻着“熟悉你自己”的文字。可见，哲人、学者都认为熟悉自己不是一件轻易的事。超越自己，这是广告给我们的信息，一方面在说企业自身发展要在现有的基础上超越，哪怕一小步，也要为消费者提供更好的服务；另一方面，告诉消费者也应该自我超越，自我选择，要相信自己，坚持就是胜利，我能。可以说，这既是企业自我追求，又是对社会广大消费者的激励，使人感动、感激，在领悟广告所带来的激励的同时，可以顿悟人生，发奋人生。

一、 一些广告用语不成功的现状

现在有一些广告用语不是很成功，也不是很合适。如：“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香” 、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“新飞广告作得好，不如新飞冰箱好”、“维维豆奶，欢乐开怀”、“汽车要加油，我要喝红牛”、“充满魅力的男人世界”、“今天你喝了没有？”、“清新爽洁不紧绷” 等等，这些广告用语遍布了整个电视屏幕，使人们容易产生误导的后果。他们不仅表达语义不清，不便于记忆，甚至不方便于人的使用，而且内涵又很差，是很失败的广告。对我们消费者而言不是一件好事，影响我们购买商场的东西，还影响我们的心情。所以，我们商家在发布广告的时候，要选好广告用语，不要滥用，不要乱用，也不要无价值的使用，这样就产生了一定的矛盾，所以我们要解决它们。

二、对策

1、广告词的选词应慎之又慎。

一些广告词不但用词很烂，而且用词不准，这就影响了我们的理解。例如，我们把卖西瓜的理解成买葡萄的，甚至把卖化妆品的理解成卖洗衣粉的，等等，效果很严重很严重。以致于我们的消费者不会买东西，买到次品或者假货。所以说，广告用词一定要准确无误，不要出任何差错。还有，广告用语一定要贴近生活，要实事求是，不要脱离实际，谈不清楚。另外，用词不谨慎会导致品牌信誉的丧失，甚至厂家的倒闭。最后，我要说的是，广告的好坏体现着一个厂家的整体素质和水平，一个好的厂家应该好好的做好广告，词语的选择方面要慎之又慎。

2、 广告词的内容要体现产品的独特性，而产品的质量又是广告词成败的关键。

因为每一种商品都有自己的特性，没有特点的东西不能够称之为好东西。所以，在形容他们的时候一定要有独特性，不要乱讲，不要乱用词。要用积极的用语、要用健康的用语，这样才能把商品的特性理解偏了，不便于消费者理解和购买。还有，消费者买到了质量不好的，或者“物不有所值”的物品，毕竟会告到315，那样后果就不堪设想了，后悔也就来不及了。产品质量的好坏会导致消费者的喜好的偏向度。好的质量的产品会使消费者为之倾倒，为之高兴不已。相反，则是非常伤心、后怕。做广告的明星也好，有名的人也好都不要把不好质量的商品做以广告，这样就会遭致不良的后果。不仅对不起消费者，而且对不起厂家，两者都是很巨大的失误。所以，广告人要认清真伪，不要瞎做广告。

3、 广告词的内容要体现中心思想。

因为现在有一个非常普遍的现象，就是广告词的内容不能体现产品要表达的中心思想。总是跑偏，或是弄难了，或是弄的幼儿科，或是弄得不是很优雅，或是弄得不是很准确，总之，总是很差劲。这就需要我们进一步的加强自身的修养，积极提高自己的科学文化素质，积极地参加实践活动，积极的思考问题并解决问题，这样才能够把广告词的中心思想表达清楚。广告词的中心一方面需要更深的体会与表达，另一方面需要通过努力地制作产品来提高其质量，这样就有一个好的广告在人们的休闲生活中诞生了。还有内容一定要积极、健康、乐观、向上，不要有脏词、烂词时常出现。最后，希望大家都能够努力的使广告内容得到充实和提高。

4、 广告词的使用要跟上时代的脉搏。

因为中国是人才挤挤的地方，又因为21世纪人才是先锋，所以，我们青少年要积极的做好学习知识、文化的工作，用自己的能耐来应对来之凶猛的困难，用实际行动来证实自己的实力。广告也一样，广告词的使用要积极的跟上时代的潮流，要懂得用文明用语，用网络词语，用e时代词语，用有文化的词语，用贴切、妥当的词语，这样才会把商品表达得更加透彻，更加准确，更加明白。时代是几代人人潮汹涌的向前冲才会形成的，不是那么容易就发展的。所以，做为广告很流行的今天，做一个好的广告会影响到孩子、大人、乃至老人的一生。所以，我建议广告词的使用要跟上时代的脉搏。

三、 结论

广告词的选词尤其重要。它关系到企事业的CI设计，关系到产品的销路，甚至关系到企业的生存。精彩的独特的广告词，既说明了问题，又给人以美的享受，给人留下深刻的印象。创意是广告的灵魂，广告缺少创意就像人缺少思想一样，只是存在，不会永恒。上乘广告的最好标志是，它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。好广告应该把广告诉求对象的注重力引向产品。好广告使消费者产生体验的冲动和行动。消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意才是最高目标。

参考文献

1、罗森，浅议广告用语的哲理思维，中国外资，2009

2、曾悟声，瓮福矿肥基地-宏福公司创新、蜕变与成长，商场现代化，2005

3、马君，论战略变革的取舍之道，企业管理，2005