东方爱婴综合分析

早教市场环境分析 ——东方爱婴

随着株洲经济条件发展，人们在观念上有了深刻的改变， 让人们都希望自己孩子能成龙成凤，因此早教行业孕育而生并不断扩大，为开扩东方爱婴在株洲的早教市场，特做以下环境分析： 政治法律分析

湖南幼儿教育所出台的政策市紧密跟随国家宏观政策进行的局部调整。它对幼儿实施德、智、体、美全面发展的教育，促进其身心和谐发展。在完善社会主义市场经济体制的背景下，随着国家政治、经济、现代化建设的突飞猛进，教育改革不断的深化，给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇。

科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。其目的只有一个：为国家的持续发展抢占人才培养的制高点。2010年6月，我国第一个《国家中长期人才发展规划纲要》向全社会公布，序言中开宗明义指出“人才是第一资源”，中国核心竞争力须从“人口”转向“人才”。早教专家呼吁，人才的培养必须从“摇篮”开始。 经济环境

株洲现地区生产总值1022.6亿元，增长14.2%，成为继长沙、岳阳、常德和衡阳之后的湖南第5个，中部六省非省会城市第9个过千

亿元的市州。提前一年实现“十一五”规划确定的“四个一”目标，建成区面积达到105平方公里；城区总人口达到100.2万人；GDP 达到1022.6亿元；财政收入达到100.3亿元。随着经济的发展，株洲居民人均收入提高，消费水平也提高，在消费方式上也有了很大程度的改变，这对早教市场的开发提供了有力的市场经济环境。

社会文化环境

目前，中国0-3岁婴幼儿约为0.7亿人，再加上中国的独身子女政策，使得国内婴幼儿早期教育市场将非常活跃。随着人们早期教育意识的提高，对早期教育的投入也会逐年增加，中国婴幼儿早期教育市场每年将以8%的速度增长，是中国永远的朝阳产业。 技术坏境调研

我国第一个关于学前教育的地方性法规《北京市学前教育条例》

出台了，在法规中有一项突破性的规定，那就是把接受教育的年龄从原来的3岁降到了0岁。我国的医学专家经过10年的临床研究得出了，对0-3岁的孩子进行早期教育，将直接影响他们的智力发育水平。

0-3岁的孩子有很重要的特点，他就是潜意识地吸收心理，也就是他对生活中的各种信息他会毫无保留地接收，就像照相机一样照单全收，就是因为这个特点，所以早期教育时非常重要的，就是我们家长要研究孩子各个阶段应该具备什么样的能力。根据他这样的能力特点，我们给孩子有意识地准备好一个环境。 人文环境调研：

株洲面积11262平方千米，人口365万，城镇居民人均可支配收入12455元，生活消费性支出9777元，居民消费水平较高，人均受教育程度高，对早教的认识也比较了解。

微观环境分析

1、公众：2010年，在评选中国十大品牌少儿教育机构活动中，

东方爱婴早教机构进入候选名单；2011年1月15日, 专门为0至3岁宝宝家庭量身定做的以“让爱传出去”为主题的“东方爱婴2011年新年音乐会”浓情启幕. 以0至3岁宝宝为中心的几十个家庭共聚东方爱婴早教中心，共同体验宝宝们健康、快乐、自信成长的喜悦，共同迎接新年的到来。东方爱婴在公众的视线中引人注目。

2、顾客：东方爱婴主要是家长亿会员的形式带宝宝进入早教学

习，东方爱婴的主要消费群体是有0-6岁小孩的；家庭比较富裕；自受教育程度高，对早教认识程度高的年轻夫妇。

3、企业内部结构分析

东方爱婴，中国早教领导品牌，1998年成立，专业从事0-3岁婴幼儿早期教育，总部位于北京，目前在全国拥有11个直营城市、管理七大公司、加盟连锁全国180多个城市400多家婴幼儿早期教育中心。每周有超过5万个家庭享受到东方爱婴的婴幼儿早期教育服务。东方爱婴结合10年来40多万课例的专业经验，开发出最适合中国0-3岁婴幼儿身心发展规律的孕育、母婴、探索、启蒙、

音乐、科学、艺术、英语等各类课程，并通过安全、整洁、富有教育意义的环境和极富爱心的专业教师，提供独特的接触价值和完美的消费体验，深受父母和宝宝的喜爱。在2011年2月25日，东方爱婴在株洲河西步行街新店开展，这也是东方爱婴株洲加盟店三周年纪念。

竞争者分析

1、同行业竞争对手：株洲目前除了东方爱婴以外，还有万婴早教机构以及亿婴天使早教中心。在株洲市场给东方爱婴造成最大的竞争的是亿婴早教中心，亿婴早教中心位于河西市政府对面步行街内三楼，而东方爱婴是在市中心，在地理位置上的竞争不是很大。而亿婴天使在株洲起步的时间比东方爱婴要早，在教师团方面更加的有几眼，人脉和人气会更加的旺一些，有些父母曾经把孩子送进亿婴决定还可以不愿意再换地方，但是株洲东方爱婴也由于是刚刚建成，里面的设备和课程会更加的完善，而且东方爱婴的品牌的影响很大，很多人都有从众心理，认为大家觉得好的就是好。

2、供应商方面的竞争：主要体现在他们讨价还价的能力上，株洲东方爱婴是加盟于北京的总部，加盟东方爱婴，可以获得东方爱婴的多种优势和支持，并可以规避经营中的各种风险，而且在刚刚起步的时候总部将会给与很多培训及经验的传授。

3、顾客的讨价还价的能力：东方爱婴的价格是比较贵，一般上100元以上每节课，对于一般的家庭来说还是很难接受的，所以一些父母会有过多的考虑，而且有些人这是浪费时间浪费金钱，宁愿让孩

子长大一些在送进幼儿园进行教育，所以东方爱婴可以更多的进行一些关于早教的宣传。

4、潜在竞争对手： 株洲市妇幼保健中心在一定程度上威胁着专业真的早教机构，早教保健中心专门从事儿童卫生保健、儿童早期教育和训练，高危儿早期医学干预以及脑损伤早期诊疗等医疗保健服务；倡导科学、严谨、优质、安全的服务理念，在全省率先开展婴幼儿、高危儿保健和儿童感觉综合训练，成绩卓著，享誉三湘。妇幼保健中心在安全和经济上的优势威胁着早教中心。

5、替代威胁：对于早教很多人不是很了解，特别是老一辈的爷爷奶奶，他们大多数是退休在家平时也没什么事，认为把孩子送进早教中心还不如自己带着，这样不仅仅不浪费钱，而且更加的放心，给自己的生活也会带来乐趣，向年轻一点的父母有些也会认为自己在家教更加的时在，毕竟在家时自己亲自教授更加的重视，而在早教中心那么多的孩子只有几个老师，可能顾不上那么多；还有一些新型的幼儿园的兴起，这些幼儿园可以为3岁以上的孩子们提供住宿与照看条件，一些年轻人在事业上有追求，无法估计到小孩，所以在这种条件，这种幼儿园也成为早教的潜在威胁。

东方爱婴SWOT 分析

优势（Strengths ）

1、东方爱婴是进入株洲最早的一个早教机构，是株洲早教品牌的先导者，人们从一开始就只对东方爱婴有了了解，这对继续开展市场是很有优势的。 2、东方爱婴在早教这一行业以30.4%的品牌占有率名列第一，在消费者心中树立了良好的形象，值得消费者信赖的品牌。

3、东方爱婴始因始终注重0-3岁婴幼儿专业化、系统化和本土化教育，而成为大多中产阶级熟知和认同的一个本土早教知名品牌，平均每周有超过6万个中国家庭走进他们 的课堂。无论从规模还是市场份额，东方爱婴都是国内早 教服务机构品牌的领先者

4、东方爱婴的服务周到细致，无论走到哪一个东方爱婴的早教机构，每节课上都有家长陪同孩子共同学习，家长也成为学习的参与者，每周1-2节的课程，根据3-6个月特定 的年龄段设置婴幼儿开发的课程，每节课程都有2个老师教授。因为有这样的全面而有细致的服务理念而手到广大消费者的喜爱。

5、东方爱婴会针对不同的消费群体和市场的需要及时的进行市场的推广策略。

劣势（Weaknesses ）

早教行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。国内早教市场在1998.1999年开始萌芽。东方爱婴就是在98年成立的，随着政府加大对早教的关注程度和投入力度，国内许多早教机构纷纷设立，但由于发展较晚. 相应监督机构的缺失. 师资力量参差不齐，导致一些早教中心体系相对不完善。东方爱婴正是没有处于一个完整的早教体系中，因此，一些父母在早教机构品牌上的选择还是很谨慎 。

机会（Opportunities ）

国家统计局的相关资料表明：2000年至2004年间，早期教育消费市场的增长速度为57.63%，高居各类市场增长率排名的榜首，一个具有强劲生命力的行业已经形成。80后父母们新的育儿观念使得国内亲子教育机构如雨后春笋般产生。而东方爱婴结合11年来上百万课例的专业经验，开发出最适合中国0-3岁婴幼儿身心发展规律的孕育、母婴、探索、启蒙、音乐、科学、艺术、英语等各类课程，并通过安全、整洁、富有教育意义的环境和极富爱心的专业教师，提供独特的接触价值和完美的消费体验，深受父母和宝宝的喜爱 威胁（Threats ）

目前，东方爱婴仍然面对着许多威胁，横向分析：伴随着早教市场的不断完善，各类早教企业曾出不穷，大家都在加紧自身内部信息化服务化的推进，竞争者的虎视眈眈是东方爱婴芒刺在背，本来服务行业都是很容易效仿的，所以同行企业给东方爱婴造成了很大的威胁。纵向分析：东方爱婴在收费方面还是比较昂贵的，对于大多数家庭来说45分钟的课程收费100多还是比较难以承担，更重要的是早教教育在当今社会并不是很普遍，不少家庭不想花费那么大的成本进行一项不是很了解的活动。