新安中联销售部2013年上半年工作总结
工作总结
2013年上半年，受国家宏观政策调控的影响，全国水泥市场形势暗淡，销量整体下滑，新安中联2013年上半年计划销售水泥90.23万吨，实际销售65.1万吨，完成计划量的72.3%，比去年同期（85.5431万吨）下降20.44万吨。其中32.5袋装销售33.2142万吨，同比（35.6988万吨）下降2.48万吨，32.5散装水泥销售45898.56吨，同比（17.588万吨）下降12.99万吨，42.5散装水泥销售22.6779万吨，同比（30.9292万吨）下降8.25万吨。
一、上半年市场分析：
1、 十八大召开后，国家经济政策转型，导致地方经济政策走
向不明，农村社区建设，小城镇规划建设工程暂停，以及政府严格控制农村房屋扩建、乱建，影响民用市场，使32.5水泥销量下滑。
2、 随着郑卢高速等周边重点工程的相继完工，使重点工程销
量从去年平均15000吨/月，直线下降到平均4000吨/月。
3、 去年下半年至今，中联万基水泥逐步退出孟津水泥制品市
场，也是新安中联PC32.5散装水泥销量下降的原因之一。
4、 上半年洛阳水泥市场竞争激烈，巩义永安、三门峡锦荣、
天瑞水泥及义煤同力，不惜代价来抢夺洛阳市场，出现了在4月份传统水泥的销售旺季，水泥价格不升反降的罕见现象，加之3月份以来新安中联PO42.5水泥标号波动，使得新安中联商混站客户从原有的14家急剧下滑至2家，丢失大部分商混市场，这是散装PO42.5水泥销量下降的 原因之一。
二、下半年市场形势预测
预测2013年下半年，水泥市场形势要略有好转。原因分析如下：
1、 随着住房价格的探底回升，会进一步刺激房地产市场，对
水泥行业是利好。
2、 下半年连霍高速洛三扩建水稳层工程全长223公里5个标
段，需用32.5缓凝水泥约23万吨，我公司有希望参与3-4个标段，可增量10-12万吨。
三、 完成2013年下半年计划销量的保证措施
1、 加大市场信息的收集和反馈力度：密切关注销售区域内水
泥市场动态、竞争对手信息，并及时反馈。并根据当前市场情况提出应对建议措施方案，确保下半年计划任务(125万吨)的完成。
2、 加大力度开发义马、渑池及洛阳市区内32.5水泥民用市
场。目前义马、渑池市场已初见成效，日销32.5袋装水泥350吨左右。
3、 随着中联万基PO42.5水泥质量的逐步稳定，大力开发洛
阳市区内商混站，使PO42.5水泥及销量尽快上升到3500吨/日左右。
4、 开发韩城、柳泉地区27家水泥预制品市场，使PC32.5散
装水泥销量尽快上升。
5、 正在开发嵩县三个商混站，已送样，争取早日供货。
6、 通过不断的走访市场，建立详细的客户档案，掌握现有经
销商、经销网点的联系方式、地址，对其经销能力、业绩及忠诚度进行合理评估，优化销售渠道。
7、 计划任务细分化、具体化：将月度计划任务落实到片区、
到个人、落实到每月、每周、每天，并不断督促，确保计划任务的完成。
8、 抓好队伍建设，充分发挥团队力量，对内做好部门人员管
理，明确分工，加大考核力度。提高业务人员综合素质，做到奖罚分明。为公司全年销售任务完成打下坚实的基础。
新安中联销售部
年6月27日 2013