青岛鹰卫浴活动策划方案

2012（仅适用于青岛地区）

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年4月大型促销

策划方案

2012年2月

组织4月“节水先锋，星耀青岛”活动，以“徐静蕾参加节水先锋颁奖”的明星见面会事件作为宣传基点，进行“事件营销”，配合当地的店面促销、网络团购、媒体宣传等，借助明星效应，快速提升品牌的知名度与影响力。利用明星的号召力，强烈吸引顾客眼球，实现借力使力，提升终端及渠道销量。 一、 活动主题： 节水先锋，明星有约

——鹰卫浴“节水先锋”青岛站火热征集中

产品免费送 少用一瓶水 购物有惊喜 明星见面会与你不见不散

二、 活动时间：

2012年3月16日—4月15日 三、 活动地点：

青岛地区直属专卖店及胶东半岛地区分销商专卖店 四、活动内容

1、“节水先锋”火热招募

——征集节水先锋即鹰卫浴超节水产品体验客户 万件产品免费送。（赠送节水瓶及节水先锋证书）

说明：“节水先锋”及“明星见面会活动”作为此次事件营销的的主促销卖点，需尽力放大。利用客户对免费产品的热衷，同时附加适当的领取条件，增加活动可信度的同时，增加赠品的隐含价值。 执行方式（即节水瓶及节水先锋证书获得方式）：

说明：节水瓶赠品的材料是用高档婴儿奶瓶材料制作的，完全环保、耐高温

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向消费者说明我们的节水瓶的价格和制作材质 让消费者感觉到我们节水瓶的价值感

A 、到店填表方式获得

在鹰卫浴节水先锋报名处填写报名表和卫浴产品需求调查表后，来到鹰

卫浴门店就可以限量领取价值68元的高档节水瓶。

客户填写联系方式等个人信息和卫浴产品需求表后，到门店现场领取节

水瓶。

每人仅限领取一个，填写客户资料时电话号码栏一定由鹰卫浴人员填写

－由客户用手机拨打指定的电话号码来电显示后登记。

登记节水先锋报名表的同时，向消费者派发活动单页并引导其进入鹰卫

浴门店

每家门店每天限量派送报名表及节水瓶30－50个，具体数量根据门店客

流量决定，例人流量比较少的富尔玛店可以全天不限量派送。

登记处摆放登记用桌子一个，背景板为公益活动内容，人员由一名登记

人员和两名临促人员组成。

B 、活动期间购买鹰卫浴产品均赠送节水瓶一个

购买产品超过5000元的顾客，节水瓶中放有节水先锋证书可以参加4月

8日的徐静蕾见面会并获vip 待遇（有机会获得徐静蕾亲笔签名著作一本及节水先锋证书一份） 节水先锋证书作用：

节水先锋颁奖晚会vip 入场券 凭证书购产品抵100现金

节水先锋颁奖晚会抽奖券（抽奖得免费马桶或其他好礼）

活动抽奖当天把节水先锋证书的副联投入抽奖箱就可以有机会抽到鹰卫

浴推出的超值大奖，获奖者可以集体与徐静蕾合影。

C 、周末在人流量大的场所雇兼职人员（如各大建材市场周边、台东、佳世客周边等地设点（太阳伞+长条桌+活动主画面X 展架）派发邀请卡及节水瓶（现场仅提供节水瓶样板，节水瓶需凭 邀请卡到活动现场领取）（可考虑与家家户户网合作）（请设计邀请卡）

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说明：邀请卡包含六项节水行动、活动信息（回执记录被邀请者信息），到市区各店面领取节水瓶（领取节水瓶时需登记电话，有机会被抽中获得徐静蕾节水先锋青岛站现场入场卷），在店面买鹰卫浴产品后到苏尚国际建材家居广场有机会被徐静蕾抽中，获得超值产品并与徐静蕾集体合影。 D 、网络召集，参与专题活动“青岛节水先锋招募帖”

——“鹰卫浴smart living节水先锋青岛站，发帖与徐静蕾面对面” 方式：家家户户网等设专栏或专版宣传此次活动，参与回帖或互动即

可到店或指定领取点领取节水瓶（可附加每天发帖中抽奖10名得“节水先锋证书”即见面会入场券）

注意：1) 门店应每天严格统计获得VIP 入场卷的消费者数量，以便在见

面会前夕确定有多少名客户参与见面会。

2) 可在店内设置节水瓶免费赠送区，将奖品组合装为堆头，或设置赠品筐，吸引消费者注意

2、节水先行，明星有礼

——购买鹰卫浴产品将获得相应徐静蕾KAILA 店精美礼品一份（包装盒

上贴鹰卫浴LOGO 及“节水先锋”标志）

说明：买赠永远是促销的武器，此次突出明星效用，提升赠品隐含价值，同

时促进销售。 执行方式：

a) 赠品建议按照购买金额来设置，如购买总金额超过1000（50-80元）、3000

（100元左右）、5000（150-200元）、8000（300元左右）以上，赠送不同赠品。

b) 赠品在缴纳全款后现场赠送。 3、节水在行动，明星送折扣

——全场购买节水套餐及单品均有惊喜折扣 执行方式：

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a) 设置不同的节水套餐及促销单品。全场统一折扣

（套餐及单品促销方案另订）；

b) 客户购买后凭节水先锋证书即可拥有此折扣。 c) 折扣与（2）礼品赠送可并行，即“折上有礼”；

d) 参与网上互动团购客户可另外享有“折上折”（或特别订制产品套餐）

（折扣或订制套餐需另订）

4、时间变金钱，N*10元优惠，每提前一天购买就可以多节约十元

a) 为了推广鹰卫浴这次“节水先锋青岛站”的活动，本次活动采取鼓励率先预

订的消费方式。

b) 预订活动周期为一个月，采取N （天数）*10元的激励方式，活动开始每提

前一天购买，可以多节约10元钱；

c) 消费者必须支付全款之后才有资格享受本项优惠。 d) 购买金额必须超过3000元才能参加时间变金钱活动。 5、节水龙头、超节水马桶和徐静蕾专享浴室柜疯狂抽奖

a) 活动当天举行徐静蕾现场活动抽奖（具体时间按活动时间确定） b) 抽奖环节共设双档节水龙头（EF-491011）10套、超节水马桶（CA/D/B=133）

5套，徐静蕾专享浴室柜（BF-1210）1套。

c) 凡通过各渠道获得节水先锋证书的消费者，来到活动现场都可以参与抽

奖活动。

d) 购买鹰卫浴产品的消费者如果中奖，如果已购买产品与中奖产品重复，

中奖产品可以更换其他等值正价产品，奖品不可以退款。

6、与徐静蕾近距离接触

a) 为了推广这次节水活动，徐静蕾、鹰卫浴总裁亲临青岛站活动现场； b) 因为徐静蕾的见面会的机会是千载难逢的，我们采取订单在5000元以上

的客户免费赠送一本徐静蕾的最新著作；

c) 持有徐静蕾著作奖品的消费者，可以有机会得到徐静蕾现场签名； d) 购买鹰卫浴产品超过5000元可获得VIP 入场券一张前排就坐，近距离与

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徐静蕾互动；

7、明星品质，十年之约

——结合原有十年之约及315期间提出的十年质保，打造高端服务，放

心品质。

说明：产品的同质化和竞争的激烈性促使消费者对于服务同样非常关注，因

此提升服务同样是提升品牌和产品价值的有效方式。 执行方式：

a) 在店面显眼处或橱窗张贴活动内容说明。

b) 推出免费咨询、免费测量、免费送货、免费专车接送团购顾客、定期免

费保养等服务升值的相关内容。

c) 获得节水先锋证书客户，购买产品额外享受更多十年质保（315十年质

保延续）

d) 感恩鹰卫浴“十年之约”老客户，即在鹰卫浴老客户中抽取10名，赠

予VIP 入场券，并在活动当天由江总颁发证书及赠送精美礼品一份；

五、传播方式

——店内布置、DM 单页、小区和建材市场广告、网络及其他媒介传播（结

合徐静蕾公益活动宣传）等

1. 店内布置：

各店将活动节水套餐及促销单品出样完全。店面吊旗、窗贴、海报、X 展架等突出活动内容及徐静蕾见面会信息充分传播，渲染活动气氛； 2. DM单页：

印刷活动DM 在卖场、小区及人流量大的区域发放，聚拢人气。 2. 建材市场及小区广告：

建材市场广告位布置是活动期间最重要的客户引导方式，户外的可用广告资源及可争取资源尤其是卖场吊旗、场外刀旗等有利的宣传方式要利用充分。 3. 网络资源：

利用与各个合作网站的有效资源扩大宣传，并组织团购

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4. 短信及电话：

此次活动老客户邀约采取短信及电话邀约相结合的方式。（具体短信投放时间及电话邀约时间及内容另订） 6．其他媒体资源投放：

结合公司徐静蕾活动方案的媒体投放决定广播、电视、报纸等广告投放计划。 7. 临促的招聘与培训

8. 活动动员会组织（包括分销动员会） 六、任务分解及激励方案

激励方案另订

七、工作推进表及人员分工负责表 八、促销产品组合策略（另订）

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