中小会计师事务所如何拓展非鉴证业务
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中小会计师事务所如何拓展非鉴证业务 作者：唐冲
来源：《财经界·学术版》2013年第16期
摘要：文章对注册会计师鉴证业务及中小会计师事务所可从事的非鉴证业务现状进行简要介绍，并提出中小会计师事务所非鉴证业务的发展方向及其具体的拓展方法和思路。 关键词：中小会计师事务所 非鉴证业务 拓展思路
鉴证业务是目前中小会计师事务所业务构成的主要组成部分，且年报审计这种几乎没有差异的服务在中小事务所的总体鉴证业务中占了绝对的比重，这种同质化竞争必然导致后一步的恶性价格竞争。虽说鉴证业务是中小事务所的主要业务，但从长远来看，中小所在开发鉴证业务的同时，也不能忽视了非鉴证业务的拓展；这也是由鉴证业务其本身对中小所发展的缺陷，尤其是给事务所带来的经营风险所决定的，所以，中小事务所应在保证鉴证业务独立性的前提下，大力拓展非鉴证业务，以使得其鉴证业务和非鉴证业务均衡发展，增强事务所的抗经营风险能力，实现事务所的良性、健康、可持续发展。
从2010年开始，中国注册会计师协会每年都会发布和修订《注册会计师业务指导目
录》，这其中不但完整提出了注册会计师的鉴证业务，也列明了诸如管理咨询业务、会计服务业务、税务服务业、执行商定程序业务等非鉴证业务，为事务所可从事的非鉴证业务也指明了方向。让事务所少走弯路、直奔主题，把业务拓展的精力重点花在如何开发这些非鉴证业务上来。接下来就结合实际工作经历谈谈对中小事务所如何拓展非鉴证业务的一些看法。
一、 以政策支持为依托，大力引导开发新客户
用好、用足财政部门、行业协会的支持政策和措施。这主要包括，积极与行业协会进行汇报和沟通，以争取到协会的政策和项目支持。积极参加行业协会与其他部门（商会）联合举办的行业服务经济社会发展新业务见面会、推介会、洽谈会、展览会，及其各类新业务交流促进活动，以增强交流、拓宽视野、拓宽信息面，为下一步业务的拓展创造条件、打通渠道。以这种形式促成的非鉴证业务只要服务做好了，让客户看到了我们的服务为其创造了价值，那做完了业务，相互还交了朋友，以后客户的圈子里有这方面的需求也肯定会找到我们。
二、 做好长远打算，为事务所发展在整体上做个战略规划
目前只顾当下的、眼前的利益，而不顾风险成本、不顾长远利益的中小所不在少数，尤其是近年来2-3个符合条件的注册会计师就新成立的合伙所大多都是如此，因此有长远打算的，为事务所做了整体规划的中小所可以说是少之又少。凡事，预则立不预则废，做事务所也一样，我们中小所很有必要从整体上为事务所的发展做个系统的、全面的战略规划。事务所愿景及文化、人才战略规划、财务及行政保障规划、投资者与员工之间的分配机制、鉴证业务与非