自主创业大学生如何做好商业计划书

经验交流

张 优 自主创业大学生如何做好商业计划书

自主创业大学生如何做好商业计划书

张 优

（石家庄经济学院 河北省 050031）

摘　要　创业规划是大学生创业的成功的基本前提，将商业规划书具体实施到创业规划当中，使之成为大学生创业的敲门砖，有利于吸纳投资者进行投资并最终促使创业成功。本文介绍了大学生创业的难点以及如何编制创业计划书，指出创业规划的含义、特征以及它对创业者的意义。

关键词　 自主创业 创业规划 商业计划书

近几年由于就业形势的紧张，高校毕业生的就业问题成为人们最为关心和最现实的问题。不少毕业生放弃找工作，选择自主创业。但创业之路并不平坦，资金、项目、市场、人脉和管理等方面都在考验着即将成为老板的大学生，他们需要社会、学校的支持，也需要自己拥有坚持和创新的精神。一、大学生创业面临的问题

我国就业形势的严峻促使越来越多的大学毕业生走向自主创业的道路，大学生创业的热潮在全国普遍展开。但是大学生创业的成功率却很低。据资料统计，70%大学生对创业感兴趣，但创业成功率只有2%～3％。因此，如何在大学生中宣传贯彻创业思想、培养创业能力，显得尤为重要。各大高校纷纷开展创业教育，试图通过适当的创业教育引导学生以创业作为自己的职业选择，使创业能够真正带动就业，缓解就业紧张的局面。

但是，高校在创业教育方面存在很多的问题。首先高校创业教育目标功利化，他们愿意做短期内能够收到成效的功利性探索，希望通过自主创业达到短期并且快速解决就业的效果；其次，创业教育行为“学校化”，虽然国家鼓励大学生自主创业并给出许多优惠政策，但是政策落实不到位，社会支持不够，大学生对创业敢想不敢为；第三，创业教育的形式“活动化”，很多开展创业教育的学校，主要停留在创业计划竞赛的指导和就业指导层面，或者忙于各种创业实践活动，未能开设系统的创业教育课程。

创业实践活动中，良好的商业想法并不能保证大学生创业

的成功，但是在创业前做适当的计划是必要的，创业规划是建立关于企业未来的一种方法或者方案，只有通过翔实的计划，创业者才能发现他的想法是否可行，同时，创业规划也是用来向外部融资的一种有效工具，为了保证创业计划达到预期的目标，就要求这一计划方案清晰、连贯和获得支持。二、从创业规划的特征看商业计划书的制订

创业规划必须考虑未来相当长一段时间内企业的总体发展问题，通常着眼于未来几年甚至更长时间的目标。它确定企业在一定时期内的基本发展目标，以及实现这目标的基本途径，指导和激励员工努力工作；它具有很强现实性，一切都要从现有起点和基础出发；也像制订军事战略一样，为了克敌制胜，赢得更大的市场竞争的胜利；它的环境处于不断地变化中，处于不确定的、变化莫测的趋势中，任何创业规划都伴随有很大的风险；它源于创业生存发展的需要，因此具有创新性；它具有稳定性，一经制定，在较长的是期内要保持稳定，以利于上下员工贯彻执行，除非环境发生重大变化。创业规划是战略与战术、策略与手段、方法与技巧的结合，一个好的创业规划必须具备实施的力量和技巧。

三、创业规划的作用看商业计划书的方向

（一）创业规划指明了创业的目标。

创业目标的不同决定着企业的未来发展与走向的不同。企业不同的走向是由不同的创业目标决定的，它也决定着创业者不同的生存方式。

字，我们可以检验出看字、记字与尝试写字的效果，清楚哪些地方记准了、写对了，哪些地方还不足，写得还不够好，这样为后一环节修改提供了依据；这一环节是许多初学者最容易忽略的，为了让初学者明白自己应该怎么检查对照，查些什么，我们编了歌诀作为引导，要求学生每临写完成一个范字，立即按照歌诀中的“四查”进行仔细检查；歌诀如下：“每写一字及时查，要与范字多比划；一查四点是否对，二查延伸是否伸；三查聚散有没有错，四查主次是否明；笔画字形都查过，心中有底再次临。”一般要求，每个范字的前三遍书写一定要及时检查。五、改

“改”就是修正改进。改是习字提高的一个重要环节，我认为写字教学最后一点应归结到改字上去，而且应是及时地让学生在检查之后，一个字一个字，一笔一画地再发现、再改进；改的过程是再完善、再提高的过程。

学生自主学习的“五环同步”习字模式就像一个公式，只要顺着这个公式去做，就能“功到自然成”。学生一旦能熟练

参考文献：

[1]中国钢笔书法[M].中国钢笔书法出版社,2010.[2]何白石.回方图形速成习字[M].2009-2.[3]小学语文课程标准[M].人民教育出版社.56

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地运用“看、记、写、查、改”五环同步进行训练，习字的速度会大大的提高，习字的质量也会突飞猛进，学生将会受益终身。实践证明，学生通过自主学习的“五环同步”习字模式训练，能快速提高学生书写规范汉字的能力。一年来，我校实验班的学生通过该习字模式训练，取得了一定的成绩。实验班学生书写规范字水平得到全面提高，写字的合格率由原来的15%上升到98%，优秀率由原来的3%达到64.3%，同时学生通过练字，整体素质得到了一定提高，逐步形成良好的写字习惯，审美素养得到了提高，意志品质得到了锻炼。

我校三名学生刘永国、罗清允、倪如醒通过半个月的训练，在参加虎门镇现场规范汉字书写大赛中，分别荣获特等奖、一等奖和二等奖。刘永国同学参加东莞市现场规范汉字书写大赛中获得三等奖；罗清允、张本月、刘利方等五位同学在参加教育部第十五届全国中小学生美术书法摄影大赛中，分别荣获一、二、三等奖；张子杰、张玉舒、罗清允、张本月、刘利方、龙倩翎、邱红梅等十多名学生作品在专业报刊《书法报•硬笔书法》上刊登发表。

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（二）创业规划提供了创业指南。

包括认识并关注客户；认清企业在产业价值链中的位置；熟悉企业所处的行业；善于利用外部资源；加强管理团队和企业文化建设；关注财务管理和企业的现金流；正确对待技术等。刚起步的创业者应该把一半的精力用于营销上，把30%放在团队建设上，其余20%放在技术和其他方面上。

（三）创业规划使创业活动有序发展、持续进行。

创业的成功既要讲究艺术性，也要讲究科学性。根据需要，制定适合自己的创业规划就是科学的体现。只有这样，才能保证自己的创业活动不被外界环境变化干扰，更有把握地使创业获得成功。

（四）创业规划使创业活动落到实处。

它不仅包括创业战略规划，也包括策略、竞争和职能规划，如组织规划、营销规划、生产规划、开发规划等。一个好的创业规划可以使创业的各项活动和事物落到实处，具有可行性和可操作性，最终取得预期的结果。

（五）创业规划是有效地沟通工具。

创业规划将企业的发展潜力、所面临的机会以及一种明确的、有效地方式来开发这个机会等清晰展现出来，发挥强大的与人沟通的作用。没有可信和具有吸引力的创业规划，就不能吸引优秀的员工和谨慎、精明的投资者。因此，创业规划使获取人力资源、资本和运作资金的有效工具。四、在制定商业计划书应该注意的具体要求

商业计划书是创业者就某一项具有市场前景的新产品、新服务向风险投资者或潜在的投资者游说以取得投资的可行性报告。它在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。其主要目的是说服投资者对新企业进行投资。它是一种业务构思策划、信息披露和吸引投资者的宣传书，更是以后企业运行的指导书。

（一）商业计划书的基本要素。

商业计划书的编制形式有多种，以下基本要素一般是应该必备的：

1.团队和人。商业计划书中应有创业管理层每位人员的职责描述，他们应具备某一方面（技术或管理）的专长，创业团队最好由互补性人员组成，并要求团队成员具备良好的协作精神和对公司保持高度忠诚。

2.发展中遇到的机会。进行投资项目评估时，创业企业的产品、技术和服务能创造多少利润，成功的可能性是多大，企业有哪些可以控制的资源，企业的优劣势分别是什么等是投资人最关心的问题。每个机遇都存在成功和失败的可能性，商业计划书要实事求是地阐明可能出现的各种情况，并提出相应的应对措施。

3.背景环境。在实施创业过程中不可避免发生的周围各种情况的变化但又是创业者无法左右的因素，每份计划书中都应包括企业所处环境情况的介绍，对不利环境所采取的措施以及对有利环境起到的积极作用做详细的说明。

4.投资与回报。大学生创业项目中有许多是以科研成果转化为主题的，所以对可能发生的技术风险、知识产权风险、财务风险和管理风险等都要进行较为详细的分析。对创业项目的投资回报率、项目的投资回收期和风险投资的退出机制分析是商业计划书必不可少的部分，并且这往往是投资者和潜在投资者在关注风险之前首先关注的问题。

（二）编制商业计划书应该注意的基本要求。

商业计划书通常没有固定不变的格式，它可以为潜在的投资者描绘一个完整的创业企业的宏伟蓝图，并帮助创业者进一步深化对创业企业经营的思考。在进行商业计划书编写过程中，以下几个方面务必要遵循：

1.向有意投资者全面披露与企业有关的信息，无论是优势还是困难，都务必要讲到位，体现合作的诚意。大学生在书写方面容易好高骛远，夸大其词，将市场前景描绘的过于美好，这样就使得投资者望而却步。

2.商业计划书要简明，最好开门见山，直书主题，使得投资者觉得每句话都是有道理和意义的。大学生经常把计划书做成一部企业管理大全，面面俱到，忽视了应有的侧重点。

3.投资者真正关心的问题是一样的，诸如做什么产品或服务；如何赚钱；能赚多少。所以在制定商业计划书时，要能够清晰明了地将以上几个问题回答清楚。

4.一个好的理念可能因为语言水平不高而导致无人投资甚至流产。所以，创业者必须对语言进行千锤百炼，商业计划书应该力求语言生动，但同时也要让读者容易理解其内容，尽量避免使用过多的专业词汇。

5.商业计划书描述的前景要能够真正打动投资者，必须要让他相信这个计划是可行的。这就需要创业者在写作之前进行充分认真的市场调研来了解顾客、竞争对手、市场前景等问题。然后在此基础上进行详细的财务方面的分析，来说明企业即将获得的利益。数据只有越充分越详实，才能越容易让投资者相信预测是可信的。

除了前景之外，创业者还务必具有风险性。务必要重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家有必要提供备选战略以应对风险因素的发生。这些应急计划和备选战略向潜在的投资者表明，企业家对经营中存在的风险是十分重视的。而且对这些可能发生的风险是有充分准备的。五、对大学生创业规划执行的思考

大学生参加创业大赛对学校开展创业教育和创业实践活动将会产生一定的促进作用。创业大赛不仅为大学生创业者闪亮登场提供了舞台，更重要的是为他们提供了锻炼能力、转变观念的宝贵机会，成为大学生创业的“试金石”。

虽然在大学生创业大赛中，良好的创业想法对于即将毕业的大学生而言是千载难逢的好机会，但是这并不能保证创业的成功，在实施创业前做适当的计划是非常有必要的。

除了优秀商业计划书的制定，管理团队是企业的核心，管理团队的竞争力决定了企业的竞争力。有意进行自主创业的大学生务必要组成一支优秀的管理团队。他们要是多元的，互补的，这样可以弥补单一个人的专业性和管理特点。这样的管理团队既有不同专业的人员，能够专业掌握经营、技术、财务、市场等专业问题；又有不用性格的人员，有善于战略谋划的，有精于管理的，有擅长公关的。除了成员外，还务必有一个具备全面素质，能带领一班人发挥整体能力的将才。

创业是毕业大学生选择的就业路径之一，拥有创业梦想的大学生很多，但实际能够选择创业的大学生还只有少数。随着社会对大学生创业大力的支持和鼓励，创业势必会成为大学生自主就业的重要的途径。但大学生选择创业务必应该慎重。创业是对一个人意志品质的严格考验，我们希望有创业梦想的大学生锐意进取，坚持不懈，不断地学习创业和企业管理的知识，能够有良好的创业想法、完成一次次的商业计划书的编制，不断地积累创业的实践经验，最终实现自己的创业梦想。

而作为大学生创业教育的高校来讲，学校在重在激发学生创业意识，培养其创新精神，其功在“授人以渔”，不能只图短期内的一季的“收成”。通过创业教育系统的学生创业管理，商业计划书的制定，使学生真正了解创业的意义，由被动地就业转变为主动的创业，并且鼓励大学生将创业作为自己职业的选择，将自己的专业技能和兴趣特长相结合，创造出自己所期望的价值，这样才能最终真正实现以创业“带动”大学生就业。

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