关于电影发行的六个谎言:导演不是推销员?

对于导演和制片人来说，电影中最关键的一环就是影片的发行。当拍好一部片子后接下来应该做些什么？ 如何发行？ 该怎么策划？ 除了策划还有什么？

诚然，影片的发行确实需要周密的策划。但对大多数电影制作人并不熟悉这个，有些人也许勉强知道一点。最差的是有相当多的人将做好的影片直接放到优酷等网站上，火不火的纯听天由命。

此文会揭穿一些关于电影发行中普遍存在的神（yao）话（yan），读过之后也许会让你在发行工作中保持良好的洞察力，明白接下来要做的是找分销渠道还是其它制片的准备工作。

情境1：我是导演，电影人，专长是艺术构思和创造，我只管拍好一个我想表达的故事，关于商业市场什么的有其他人替我处理。

事实 1：生活中肯定有些幸运的导演会有一个制作发行的拍档，非常擅长电影市场上的一切事务；或者投资人超级有钱，可以在工作中雇到这样的人为你服务。

然而，绝大多数人是不存在上述情况的，尤其是当你还是个电影新人的时候。当电影或纪录片拍摄完毕你需要自己想办法把作品卖出去。你需要成为的不仅仅是艺术家，还要成为一名商人。至少，在把电影卖出去前你都是一个推销员的角色。

为什么？

因为电影发行就是一门生意。发行商不在乎你拍的电影多么有艺术性，多么感人，多么百年一遇。但他们在乎的是你的电影到底能不能给他们赚钱，仅此而已。只有你越了解市场，你的影片才会卖的越好。

是的，发行的过程不会像拍片的过程那样有趣，相反会十分无聊。据说奥逊威尔斯很早就阐明，“电影发行营销占98%，电影制作只占2%.”现在这年头，这句话照样是真理。

情境2：发行商给我打电话了，说他们对我的电影非常感兴趣，很想马上看到它。如果我送过去样片之后，发行的事是不是就可以高枕无忧了？

事实2：如果主流发行商给你电话，那么仅仅说明你的电影已经在他们的发行相关交易册里。就是送样片也不要给他们片子的粗剪版，也不要给他们成片。

你需要做的是在合适的时间和地点公开自己作品的讯息，比如顶级国际电影节。去找那些确实想买并且真的想把你的电影放到大银幕上的人。如果发行商找你要DVD样片，不要给他们，说还没准备好即可。但你也要互相留下联系方式并期待对方来电。但每次打电话都要往后推一下给他们DVD的时间，直到你已经带着它参加完电影节并且在和尽可能多的展商接触之后。

情境3：我的电影入围XX电影节了！哟呼！升职加薪片子大卖，人生巅峰指日可待！

事实3：如果你的片子真的入围圣丹斯，多伦多或戛纳这类的电影节，仅仅说明你就像是中了一个金额巨大的代金券，看着多，但是很难花。因为你真正的工作其实还没有开始。所以现在的你要组团：一个公关公司，一个来自洛杉矶的顶级代理机构，一个律师，还有一个制片人代表（不过代表一般没什么用）。

然后在首映前，你必须做大量工作，为你的影片准确定位，好让你的电影深深吸引经销商的眼球。能进入顶级电影节相当不容易，不要浪费这个机会。但是，大多数的电影制作者不知道或不了解这些。虽然他们有幸进入圣丹斯或多伦多，但他们并没有组织专业团队或有效地推销他们的电影，结果，只能铩羽而归，整个工作计划也会因此改变。

情境4： 我的电影无缘顶级电影节，我于是把电影投向那些不太出名的电影节。我的电影似乎还有被发行的希望。

事实4：你可以这么做，你的片子嘛，你开心就好。但这样做你的片子几乎不会有发行渠道。因为只有规模非常大，非常知名的电影节才会给参展电影带来发行的机会。在高大上的电影节上，你的电影也会显得高大上。在顶级电影节，那里有铺天盖地的媒体报道，足够吸引眼球。会有一系列的关于采访和新闻报道还有评论家和各种含金量很高的奖项（如果你能得到的话）。大的电影节这些东西就会自成体系，而如果你把电影塞入小规模的电影节，会很少有人知道它。无人知晓，何谈发行。（除非炒作了）

情境5：我把我的电影传给了15家家庭录影带公司。如果他们都拒绝了，那么说明我的片子很难在家庭录影带这个市场取得成功。

事实5：你确实应该关注这个市场。有超过100家家庭录影带公司。其中规模较大的一些公司会批量从发行商手中选择一些影片来制作发行。因此你需要尽可能地去联系更多的公司。

不要认为没人买DVD了。仅去年，DVD的收入就在160到170亿美元。这可是按10亿来计算的。

情境6：我绕过传统的发行模式，把电影放在付费网站或在网上搞DVD预售。

事实6：每一年，几乎每5000部电影中只有不到20部会通过这种方式赚到钱。为什么？因为它太难了。这需要花大量的时间。比如你将电影放在某付费网站上，点播一次会赚点钱。一个月（按照国内视频网站来讲）最好的情况会进账百元。如果你拍一部10万人民币的影片，运气好或许会通过这种方式会把钱赚回来，但如果你的成本是近千万？那还是别冒险了。在这个都想赚快钱的年代，把影片仅仅放在网上不是一个很好的方式，最好是混合型的发行方式。也有一些非常成功的通过网络发行而赚到钱的例子。但这些电影大多在被放上网之前就已经非常成功了。

综上所述就是经常误导影视制作人的一些所谓的神话和事实。每年全世界会产生超过5000部电影，而在这中间，大多数的制片人和导演都不能对发行环节有正确的认识。更不用说绝大多数的电影都在争夺有限数量的排片分部。如果再碰到一个不成熟的电影市场，真的会让一部诚意满满的电影遭到市场的不公正待遇。导演和制片人除了呼吁公平，还能做什么吗？面对内地电影市场，叫好不叫座，叫座的不叫好的规则能打破吗？文艺片如果通过发行来解决排片问题可行吗？

来源：网络