互联网创业第一阶段:规划

做什么事情，规划都很重要，为什么？

先聊聊我所理解的规划，规划就犹如盖楼的图纸一样，没有图纸怎么能盖楼呢？规划也像航海中的灯塔一样，告诉你该走的方向。没有方向，都会迷路的。

规划不一定很细，但要有。不一定非得打印出来，哪怕是整理成word文件也是好的。或者只写在本上，也要做到心中有数。有的人喜欢拍脑门就干，看别人做的好自己也干，但我还是建议事先要做下规划。

有人说互联网讲究快，等你规划好了，就没有机会了，看好机会了就去做。其实未必如此，没有规划的快也是慢，有规划的慢也会快起来的。

所以，今天的主题就是“互联网创业的第一阶段：规划”。这个就好像是很多人常听说的“创业计划书”。我为什么没有用这个词呢？因为创业计划书大多时候是给投资人看的，我说的规划是给自己以及合伙人看的，大家都要心里有数。而不同的创业计划书，可能不仅包括我说的以下几点，还会有其他方面的内容。所以，如果你能做成比较清晰的创业计划书，哪怕是给自己看，那也是更好的啦。不能的话，就做一个简单的创业规划方案吧。

这是互联网创业五个阶段的第一阶段，以后还会详细和大家分享其他四个阶段。那么互联网创业的第一阶段创业规划应该包含哪些方面呢？

1、项目定位

一句话简单地就能说明你想要干的是一件什么事。并且明确你的项目所在的行业领域。比如说：你想做的是一个购物平台？还是一个自媒体？还是新闻资讯网站？还是技术？还是论坛？还是工具软件？还是服务？还是单单地销售产品？还是在线培训？还是传统项目，想通过互联网来进行推广？等等。比如一句话描述我的溪水商学院项目就是互联网创业指导。

接下来就要思考你为什么要做这件事，就是你的创业初心。你是发现了一个问题呢，然后这个问题一直都没有人能够解决，你有能力并且也愿意去解决这个问题？还是因为，你看见别人赚钱了，所以，你也想去做呢？初心就是你的创业动力，不忘初心，动力不减。

同时也要考虑市场竞争性，有多少人在做？他们的问题都在哪里？他们的优势在哪里？整个行业市场的容量能有多大？自己要做的话，核心竞争力是什么？自己做的话，如何做差异性规划设计？

创业首先要确定的就是项目，不要做自己不想干的事，不要做自己不熟悉的事，不要做自己不擅长的事。

在做项目思考的时候，首先想的并不是会不会赚钱的问题，而是你的项目是否能够解决用户的问题，满足用户的需求，同行之间是否有竞争性，然后才是赚钱的事。

创业成败很多的时候取决于项目本身，项目要有市场，有需求，有优势，而你也有能力驾驭这个项目，这就是一个比较好的项目了。

目前在互联网上创业的项目一般可分为这几大类：互联网技术+平台型项目；自媒体类项目；在线教育类项目；互联网金融类项目；电商类项目；服务类项目；技术类项目；网红类项目；社群类项目；等等。

2、品牌名字

往大点说可以叫品牌，往小点说可以叫名字。你总得为自己要做的事起个响亮点的名字吧，比如说：***健康，或者***营养配餐等等。我的项目名字是“溪水商学院”，这些需要事先想好，不能项目已经启动了再换名字，是很不利于营销推广的。我曾经就犯过很多这样的错误。如何起名字，这个就自己来开动脑筋吧，根据自己的喜好和习惯来商定吧，当然，名字能注册商标，那是最好的啦，为了以后更好的发展，需要打提前亮，以免品牌名字被别人抢注了。在起名字的时候，可以先通过网络搜索一下，看是否有同名的企业或者项目，然后也咨询一下商标事务所，名字是否可以注册商标，然后再定名字。

品牌名字要考虑几个方面：公司化运作的话要有公司的名字；如果有自己自媒体的话要考虑自媒体的名字；如果有自己的产品的话，也要考虑产品的名字；如果有自己网站，要考虑网站的名字；这些名字都是个人或者企业知识产权的一部分，是有商业和经济价值的，所以，要好好定位自己的品牌名字。

品牌名字对应的文化内涵、LOGO、域名等等，都需要事先做好规划。

3、产品定位

定位好了项目，还要定位产品。为了更好地理解产品这个概念，我把产品分为三个层面：

第一个层面是技术型平台级的产品：比如：58同城网站，这个网站本身就是一个产品，这是互联网公司常用的产品概念，各种网站、各种软件、各种App也都是一个产品。在一个大的项目中也会分出很多子项目级的产品，比如支付宝App本身就是一个产品，但在春节的时候搞的红包活动，既是一个活动，也是一个子产品。互联网公司把这个职位叫做产品经理。

这个层面的产品基本上都是互联网上侧重技术型，或者侧重平台型的公司，他们掌握开发相关技术，为互联网上不懂开发技术的网民提供各种网络相关服务。

如果你是互联网技术创业，想要通过技术开发出互联网平台级产品，那么就一定要聘请个好的产品经理帮你设计产品才行，或者，你自己就是一个好的产品经理。

第二个层面是可以销售，用户可以购买的实物或者虚拟服务型的产品。淘宝、京东等购物平台上销售的基本上都是这类，很多公司的产品或者服务在互联网上销售的也都是这类。

如果我们不是技术型创业的话，那么在产品规划和研发的时候，所需要思考的就是这个层面的产品。实物的产品比较容易理解，虚拟的服务如果也当产品来看，有时不太容易理解。但在互联网上，虚拟的服务也可以直接进行交易购买，所以，我们要把虚拟的服务也要进行产品化思考和设计，做好产品分类，并设计好详细的产品说明，包括文字和图片。

第三个层面是营销推广过程中传播型的产品。在营销推广的过程中，我们所使用的内容和素材，我们也可以把它理解成产品，或者当成产品的高度来对待，一切内容皆是产品。只有你把传播的内容也当成产品来对待的话，你才会认真地去生产。

一般的项目都会包含第二和第三两个层面的产品，有的会涉及到三个层面。这三个层面的产品，在项目的不同阶段会有不同的涉及，在项目前期规划阶段，我们主要思考的是一和二，在推广阶段会使用到三。

4、盈利模式

盈利模式就是项目靠什么来赚钱，不同的项目有不同的盈利模式，是靠广告？还是靠产品销售？还是靠服务？还是靠培训？还是靠会员？这个也是非常重要的，没有盈利模式或者不清晰盈利模式的项目，就需要很大的资金来做支持啦，但也不是长久之计啊，毕竟商业行为，考量结果的就是盈利与否。

所以我建议，在创业之初就要做好盈利模式的思考，有的人说有了用户就了价值，有了用户就有了一切，这个看怎么说，有的平台有很多用户，但还亏损严重，有的平台用户不是太多，但却很赚钱。我们要做好平衡，不能一味地追求用户，而不考虑盈利的事情，没有好的盈利模式，创业是很难坚持和发展下去的。

5、销售渠道

用户在哪些网络渠道可以购买到你的产品和服务呢？这就是你的销售渠道。销售渠道最重要的一点就是一定要可以支付，完成成交的环节。

网上的销售渠道有很多，根据项目的不同，可选择的销售渠道也是不同的。比如说：教育类的项目可以选择网易云课堂、百度传课、能力天空、腾讯课堂、淘宝课堂作为销售渠道，这些都是比较知名且稳定的平台。电商类的项目可以选择淘宝、有赞微商城、微店等。同时，也可以自己搭建网站来建设自己的销售渠道。当然，有人用微信直接进行支付来完成成交，这个也可以，当然最好的我建议还是要有产品/服务的展示销售的平台比较好。

在做项目设计的时候，一定要设计销售渠道，就是用户要在哪成交。没有成交，一切都白忙乎了，成交是经营链条中非常重要的一环，一定要为自己找到一个或几个最适合项目的成交渠道，成交的渠道不一定越多越好，可以有电脑端的销售渠道，也可以有移动端的销售渠道，如果有实力的话，也可以自建销售渠道，并在第三方平台上同步销售。

项目不同，产品不同，设计的销售渠道也一定是不同的，这里不详细讲解，以后会抽出时间专门来写些如何定位销售渠道的文章。

6、营销推广

最后需要考虑的就是营销推广了，在网络上如何找到用户？或者如何让用户找到你呢？这些都是营销需要考虑的事情。在做项目规划设计的时候也要开始着手思考，虽然没有开始推广，但也要有所准备。

当然对于不太懂网络营销的创业者来说，就需要寻找这样的合作伙伴或者聘请这样的工作人员，再或者就是自己来学习啦，自己能够掌握是最好的了，但对于创业者来说，未必有那么多的时间和精力，所以，在团队中就需要有这样的人才了。

做互联网创业或者传统模式创业借助互联网进行推广，项目以及产品都规划好了，自然推广非常重要了。我的建议就是，小企业或者个人创业者创业初期一定要利用互联网来进行营销推广，创始人如果不懂就要亲自学习下，这部分也不是非常难，需要坚持持续地去做，掌握了核心要点就好办了。

可能还有很多人也不太懂如何进行网络营销，所以，我们溪水商学院会推出很多免费的网络营销相关课程，提供给那些没有互联网营销经验的人，也能够开始进入互联网营销领域，来为自己的项目服务。

有了想要进行互联网创业的想法，就是一个好的开始，然后逐步确定以上六点我所说的内容，就可以开始互联网创业之旅了。当然具体细节需要针对性地去解决了，也是因人而异的，我们溪水商学院也为大家提供了手机论坛，可以时时互动提问，更好地为大家进行互联网创业服务。扫码关注我们的平台就可以进入啦。

3月11日晚8：00再次和大家进行语音直播，聊聊互联网创业规划的事，欢迎朋友们关注平台查看最新信息。

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