2015年医药市场部学术工作计划(摘要)
2015年市场部学术工作计划
(摘要)
现制定2015年的学术工作计划如下：
一、集中力量，重点突破
1、重点科室，重点突破
⑵根据历年来的市场情况，2015年选择XXX科作为重点突破科室。XXX科是涉及功能器官的科室，对人体的影响比较大，患病后愈合缓慢，患者快速愈合、恢复正常生活的愿望比较强烈。同时，XXX科用药的品种不是很多，竞争对手也相对较少，促进X X的应用是一个较好的机会。
⑶公司2015年对XXX科的科室会议予以重点的支持与奖励。 ①新开发XXX科的，一场科室会议直接奖励经销商XXXX元；
②已经开发的，一场10名医生以上的科会直接奖励经销商XXXX元。 ⑷针对XXX科的相关专业杂志，可加强一些合作，比如：投入专业广告，加强对医生的宣传。
⑹针对XXX科开发得力，并取得积极成果的区域经理（以医院流向单为准），公司给予适当的奖励，如：
①一个月内成功开发三甲医院XXX科5家的，奖励XXXX元； ②一个月内成功开发三乙医院XXX科5家的，奖励XXXX元； ③一个月内成功开发其他医院XXX科5家的，奖励XXXX元； ④XXX科开发标准：用药医生≥5人，用药量占医院总量≥10%。
2、重点区域，重点突破
⑵广东省作为公司的所在地，亦是全国药品销售的大省、一类市场，2015年首先选择广东省作为学术工作的重点市场，重点倾斜、集中力量把广东省进行精耕细作。同时，也需要销售部及大区经理的大力协助，保证每个一级经销商每月最少4场医院科室会，重点针对XXX科。
三、加强临床观察的研究
2、为了加强临床观察，应加强与医院临床医生的合作，特别是一些有影响力的医生，可以采取合作撰写论文等方式，就X X的安全性、临床应用方法、疗效三个主要的方面进行临床观察，并整理成论文在专业杂志上公开发表。
3、每个临床观察的病例数不少于30例，观察时间不少于3个月，必须是未公开发表的原创性论文，其方向涵盖X X的所有临床应用，可以包括：X X的不良反应、创面的不同使用方法比较、联合用药的方法及疗效、与其他同类生长因子的疗效比较、X X疗效的影响因素观察（清创、消毒剂等）、X X的用量与疗效关系的观察„„
4、对于公开发表的论文，除由公司负责版面费、加急费等相关费用外，还可按照期刊的级别分别予以奖励，如：
①国家级期刊论文奖励X万元；
②省级期刊论文奖励X万元；
③其他期刊论文奖励X万元„„
5、为了保证临床论文的地域分布广泛，在区域内有一定影响力的医生所撰写的论文有更好的宣传效果，销售部大区经理应积极向区域内的医生进行推荐，2015年的重点是XXX科医生，每个省份2015年至少有2篇论文发表或进入发表程序。
6、举行为期一年、针对XXX科的2015年“X X”全国有奖征文活动，论文除上述发表奖励外，还可再次进行评奖，评选一、二、三等奖进行奖励： ①一等奖1名，奖励笔记本电脑一台；
②二等奖3名，奖励数码相机一台；
③三等奖5名，奖励平板电脑一台;
④优秀奖若干，奖励精美礼品一份。
四、加强产品培训
1、加强科室会议
⑵2015年的医院科室会以XXX科为主，其他科室为辅。
⑶大区经理不能坐等经销商提出进行科室会，而应主动对经销商提出科室会的要求，每个一级经销商每月最少3场医院科室会，并制定切实可行的月度计划。
⑷医院科室会由经销商与大区经理共同组织，市场部产品经理执行。
2、加强经销商培训
⑴尤其要加强经销商的一线临床业务员的产品知识培训，只有这样把一线业务员培训合格了，产品知识才能向医生作出正确的传达。
⑵大区经理必须直接跟踪经销商的一线临床业务员，反复传达产品知识。 ⑶由于经销商的一线临床业务员的流失率较高，大区经理必须随时掌握情况，对新业务员进行集中、单独的产品知识培训。
五、加强展会平台的宣传与展示
2、2015年已经报名的全国药品交易会有三场：
①2015年5月15日-17日，第73届全国药品交易会（上海）
②2015年7月30日-8月1日，第50届全国新特药品交易会（成都） ③2015年12月2日-4日，第74届全国药品交易会（厦门）
总之，2015年的学术工作将会继续围绕X X的安全性、X X的临床疗效、X X的临床使用方法三个医生最关注的问题来展开，以年度重点科室—XXX科为工作重心，以广东省作为精耕细作的重点市场，努力把X X的学术工作提升到一个新高度，为全年的X X销售大发展提供助力。