梦想工场智能玩具创业计划书

梦想工场智能玩具公司

创业计划书

姓名：陈静

班级：12级地本二班

学号：1209140209

目录

1执行总结 ............................................... 4

1.1公司

1.2市场

1.3投资与财务

1.4组织与人力资源

2项目背景 ............................................... 5

2.1产业背景

2.2产品概述

2.3梦想工厂玩具的主要优点

3市场机会 ............................................... 7

3.1目标分析

3.2顾客购买准则

3.3销售策略

3.4竞争分析

4公司战略 ............................................... 9

4.1总体战略

4.2发展战略

5市场营销 .............................................. 10

5.1目标场

5.2产品

5.3价格

5.4销售渠道

5.5推广策略

6生产管理 .............................................. 13

6.1生产厂址选址

6.2主要生产工艺原理

6.3产品包装与储运

7投资分析 .............................................. 15

7.1产业背景

7.2产品概述

7.3投资回收期

7.4盈亏平衡分析

7.5盈亏平衡点分析

7.6投资回收

8财务分析 .............................................. 19

8.1主要财政假设

8.2收益表

8.3流量现金表

8.4资产负债表

8.5会计报表分析

8.6风险假定与分析

9管理体系 .............................................. 24

9.1公司性质

9.2组织形式

9.3部门职责

9.4创新机制

10机遇与风险 ........................................... 25

10.1机遇

10.2外部风险

10.3内部风险

10.4解决方案

11风险资本的退出 ....................................... 26

11.1退出的方式

11.2退出时间

1. 执行总结

1.1. 公司

梦想工场儿童智能玩具科技有限公司是由梦想创业团队创建的一个提议中的公司，该公司拥有该项智能玩具技术专利，其产品是以普通玩具为载体，对其进行技术上的智能化升级与改造，在保留其原有功能的基础上实现对普通玩具的语音控制和其语音识别等功能。

公司以兰州交通大学电子科学与技术系的强大师资力量为后盾, 其梦想创业团队研发的语音智能技术专利正在申报之中。本公司有能力对其产品不断进行升级改造使其产品保持最优化，深入研制开发智能玩具及其衍生品，形成以智能玩具为核心的多元化经营集团公司。

公司开始应以北方市场为依托，逐渐向全国市场挺进，注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，最后形成以智能玩具为核心的多元化经营集团公司。

1.2. 市场

据统计，我国现今16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右, 全国0～12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但我国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为45元，农村儿童人均年玩具消费则不足15元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是， 新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场, 智能玩具一定会成为其首要选择。此外，随着人们生活水平的提高，人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计，我国玩具正以每年30%～40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1 000亿元人民币。

但目前的中国玩具市场上多为布绒玩具、木制玩具、塑料玩具、遥控玩具，它们大多功能单一, 控制简单, 无“自动控制”功能, 同时缺乏想象力, 在激发儿童的求知欲及好奇心上效果不明显，面对国内智能玩具市场的空缺，梦想工厂有限公司以自己专有技术产权为依托开发出了一系列高科技智能玩具，产品定位中低档市场并采用价格策略进入市场。相比国内进口的高端智能玩具价格较低，在现在市场上有很大的竞争力。

国内玩具企业大多集中在广东澄海和浙江义乌地区，那里的玩具业发展势头很快。

同时也已经形成了自己的市场，但是目前中国的玩具制造业仍然只局限在珠江三角洲地区，在北方还很少人认识到玩具业的发展潜力和空间，所以我们公司将立足于北方城市，在取得北方市场的占有率情况下再向全国拓展。公司初期将在西北设立七个区域分销中心，与代理商和经销商一起建立健全的营销网络。

公司在进入市场的过程中将在商场、游乐场、图书广场等人流量庞大的地方推出玩具试玩，有奖问答等活动进行促销，尽可能快地提高市场占有率。

1.3. 投资与财务

公司设立在兰州交通大学科技园，可享受国家对于支持大学生创业所提供的一切优惠政策。

公司成立初期共需资金60万。其中风险投资20万，预计回收期四年，第五年便可盈利，风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

在公司成立初期，我们可以向“中小型企业国家创新基金”申请创业基金，也可以申请国家特别为大学生创业的提供的半息小额贷款，同时一些企业为了鼓励大学生创业也设定了一些优惠政策。

1.4. 组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

2. 项目背景

2.1. 产业背景

现代玩具工业在经历了毛绒玩具、塑料玩、小制玩具、电子玩具之后, 正在向智能玩具时代迈, 并不断地用高科技武装玩具, 研发出各种集知识性趣味性于一体的智能玩具.

近10多年来, 我国玩具生产能力和行业规模快速扩大，玩具生产、内销和出口取得了很大的发展。目前，我国己成为世界上重要的玩具生产国(占世界玩具总量的60%).然而当国外同行们在不断求新创新的时候，多数国内厂家的思路似乎停留在布偶娃娃、长毛绒玩具、汽车模型等低成本、低技术含量的传统玩具产品上或者满足于为国外厂家作贴牌生产，赚取微薄的加工利润。导致我国的智能玩具的市场出现了很大的空白，其发张潜力巨大。

据统计现在比较优秀的智能玩具生产商大多都集中在欧美大大国家，导致国类的同类智能玩具的价格高居不下，使大部分工薪阶层家庭都只能望而却步，本创业团队

作为一种智能玩具，我们将“模式识别、语音识别与语音控制、语言信息处理、传感器引导” 等成果应用于玩具行业，开发出的一系列高科技智能玩具，这些高科技智能玩具有很强的语音识别能力和强大的控制能力 ,能够与人进行“语音交流”,在保持玩具应有的娱乐性及教育性的同时更注重儿童思维能力的培养。不仅如此，此系列高科技智能玩具而且也可作为教学演示之用，用于激发学生的学习兴趣，同时也有助于相关专业知识的理解与学习，梦想工场的产品可谓老少皆宜，不仅益智而且能给大家带来快乐，因此我们对公司的发展前景充满信心。

2.2. 产品概述

● 鹦鹉学舌型：在现有的布绒玩具基础上加装电路, 使之具有录音、放

音功能, 达到鹦鹉学舌的效果, 俏皮而有趣。

● 自动循迹型：在电动玩具的基础上对其进行改造, 使之具有自动循迹、

自动识别及避障和对行驶路程、速度、时间等参数进行计数及显示等

功能。其运动轨迹可由用户用黑色胶带在木板、地板或大一点的桌子

上任意粘贴设置（转弯处弧度不可太大）。该类产品可以激发儿童对

科学知识产生浓厚的兴趣及好奇心, 益智而好玩。

● 语音控制型：在电动玩具的基础上增加语音识别及语音处理电路, 实

现语音控制, 成为“听话”玩具, 真正做到了“我的玩具我做主, 我的

玩具听我话”。该类产品智能化程度最高, 研发难度也最大。在激发儿

童求知欲及好奇心方面效果最好, 但价格最高, 适用于经济条件较好

的家庭购买。

2.3. 梦想工场玩具的主要优点

● 拥有智能玩具技术专利，与国际国类同类产品相比性价比更高。

● 梦想工场系列高科技智能玩具不仅适合于儿童的思维训练而且也可

作为教学演示之用，用于激发学生的学习兴趣，同时也有助于相关专

业知识的理解与学习，梦想工场的产品可谓老少皆宜，不仅益智而且

好玩。

● 梦想工场注意到现在部分玩具材料对孩子健康的影响，本公司对所有

的玩具材料全部采用健康环保的材料。

● 它立足于中国的玩具制造业还未起步的西北地区，发展潜力和空间巨

大。

3. 市场机会

3.1. 目标市场

现代玩具产业不仅面对儿童, 而且对成年人、老年人都具有吸引力, 特别是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并对教育事业现代化、示教、示范作用巨大，本公司生产的玩具定位于语音智能玩具，其目标市场如下：

● 儿童

儿童一直是玩具产业最大的市场，在认知和智力开发等方面，儿童天然需要玩具，随着科学技术的不断发展，越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，本公司研发的鹦鹉学舌型、自动循迹型和语音控制型三种系列的产品均属于拥有一定智能性的益智玩具，娱乐性明显，对儿童有着很强的吸引力，同时可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣，寓教于乐，这也是每一个孩子的家长所乐意见到的。

● 一部分学生和成年人

在当今社会，益智玩具已经不只是儿童的专利了，随着生活节奏的加快，成年人需要一种积极的消遣和休息方式来缓解工作的压力，玩具也就自然而然地走进了成年人的生活。它能让成年人对世界充满好奇，它让成年人回到童年。本公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很

好的语音识别和控制能力，对于一些在校的学生也可以做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，这也使得现代教育投入更少，效果更好。

● 少量的老年人

老年人大多害怕孤独，喜欢回忆，本公司的鹦鹉学舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的语音声调，可以和老人进行对话交流，起到陪伴解闷的作用。

3.2. 顾客购买准则

我公司的语音智能玩具的主要价值在于：

● 寓教于乐性

现在越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，我公司的产品可以使孩子在玩耍的同时激发其强烈的求知欲和好奇心，从这方面来说，也可以将我公司的产品定位为教育类产品。

● 可在课堂中作教学示范之用

我公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，可以用于在高中，大学的课堂里做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，将理论知识用于实践。

3.3. 销售策略

主要是以零售为主，前期可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时还可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。

3.4. 竞争分析

在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以梦想工场的两大竞争力量作一分析：

● 国外品牌玩具

这些国外知名品牌玩具商多年来形成的研究开发能力、完整成熟的营销手段是我们国内玩具商很难达到的，特别是在高科技，高智能玩具等方面在与国内产品的竞争上有着明显的优势。如今很多国外玩具商在中国已经形成了自己的品牌并占据了部分市场，所以它们将是梦想工场的最大竞争对手，但在价格上，国外的产品一般都比较昂贵。

国内品牌玩具

广东澄海和浙江义乌市国内玩具企业集中的地区，那里的玩具业发展势头很快，也已经形成了属于它们的市场，但目前中国的玩具制造业仍然只局限在珠江三角洲地区，在北方还很少人认识到玩具业的发展潜力和空间，所以梦想工场的产品可以先立足于北方市场，逐步向全国甚至国外扩展。

在分析了竞争力量以后，我们认为梦想工场的特点是：首先，它立足于中国的玩具制造业还未起步的西北地区，发展潜力和空间巨大；其次，梦想工场的产品初期定位与中低端，性价比高，相比于目前市场上已有的类似产品在保证质量的前提下价格更低，售后服务更好。所以高性价比是梦想工场产品在市场营销中要特别突出的重点。

4. 公司战略

4.1. 总体战略

公司在4—6年内成为玩具市场的领导者，让儿童感受到语音智能玩具的乐趣。

4.1.1.. 公司使命

“向社会提供安全、优质的智能玩具产品，激发儿童的想象力和求知欲”

4.1.2. 公司宗旨

“‘玩物励志’提高孩子们的学习兴趣”

4.2. 发展战略

4.2.1. 初期（1—3年）

公司主要研发的产品分为鹦鹉学舌型、自动循迹型和语音控制型三大系列，均属于拥有一定自动控制功能的智能型益智玩具；它们都有着各自的市场定位，可以满足用户不同的市场需求；建立自己的品牌，积累无形投资；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。

第一、二、三年：

● 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；

● 逐步建立健全的销售网络；

● 打开并初步占领电子玩具市场；

● 累计产量约达到100万个，销售收入约1000万元，利润约550万元； ● 市场占有率为电子玩具市场的4%--8%.

第四年:

● 提升产品形象，增加无形投资；

● 增加设备，扩大生产规模；

● 年产量达到25万个，销售额约达到250万元，利润约达到80万元； ● 市场占有率提升到15%左右；

● 研制芯片，开发更完善的语音系统，利用现有的销售网络，开拓整

个玩具市场；

● 产品基本成熟，重点挖掘产品的新技能，开发衍生产品，开拓市场；

4.2.3. 中期（5—7年）

● 进一步完善和健全销售网络体系；

● 重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略； ● 市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；

● 巩固、扩展智能化玩具市场。

4.2.4长期（7- 年）

● 利用公司研制方面的优势，开发研制更完善具有自动控制功能的相

关产品，实行产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。

● 公司将参与其他品牌的竞争，适时进入国际市场。

5. 市场营销

5.1. 目标市场

全国所有的玩具批发商、经销商、适龄儿童、学生甚至是部分成年人都

是我们的目标市场。 5.2. 产品 5.2.1产品

严把质量关，不断提高产品的质量，研发出更为先进的产品。 我公司在中后期将会生产有关智能玩具的系列产品，增强本公司的市场占有率，拓宽销售渠道。 5.2.2服务

公司将会建立高质量、更人性化的服务体系，分为售前、售中和售后服务。

● 售前服务 ：采用宣传、交流和试玩等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客更好的了解本公司产品的性能情况，并与全国主要的玩具销售商建立起联系，做好消费者对智能玩具的各方面性能需要的调查。 ● 售中服务 ：生产出本公司的各个系列产品，并把好质量关，建立完善的销售网络（电话订货，网上订货），急顾客所需，及时送货上门； ● 售后服务 ：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁，并定期举行回馈顾客大促销活动。 5.2.3 品牌

本公司生产的智能玩具系列产品，初定为“梦想之都 ”，这样有利于建立自己的品牌形象，实现无形资产的升值。

建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

公司为树立良好的品牌形象，从下面几个方面入手： 1. 健全的销售服务； 2．高质量、高科技的产品； 3．良好的信誉度；

4．良好的销售态度。 5.3. 价格

公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、愿意买这两个方面着手，应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。（确定最终价格还需要最终预算） 5.4. 销售渠道

● 我公司的销售渠道主要是通过宣传和与其它的玩具批发商、经销商建立联系、签订合同。 ● 我公司将会在西北一些城市建立销售点，实行就近原则。哪儿需产品，就可以在最近的销售点购买。 ● 建立公司网站，积极开展网络营销活动，适时建立电子商务。也可以通过电话和传真订购业务。 其销售渠道如下图所示：

5.5推广策略 5.5.1. 推销

主要是以批发、零售为主，我公司将在西北地区设立八个区域分销中心，在一些地区寻找合适的代理商、经销商批发销售。公司前期还可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时也可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。 5.5.2. 广告

公司的产品在初期可能不被最终消费者了解，所以在初期，应做好产品性能以及带来的卖点的介绍。

广告可以通过以下方式或媒介来进行宣传： ● 广播和电视；

● 网络； ● 杂志和报纸；

● 通过公益广告树立公司良好的形象；

● 做广告时注意的问题：不能太过宣扬，这样没有真实感；主要介绍产品性能；要提高品牌的形象。 5.5.3公关

在公司成立之初就应该进行公关工作，公关活动的原则是：树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。

在公司成立初期的公关重点应放在：提高产品的知名度。

公司正式运营之后，公关活动的重点是：树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。

公关工作可以通过以下方式展开： 1 开展学术交流； 2 创立网站； 3 在大学设立奖学金； 4 开通免费咨询热线。

6. 生产管理

6.1. 生产厂址选择

生产基地定在交大科技园区。这样选址主要出于以下2点理由： 1. 投资成本适中

2. 交大科技园区的基建成本适中，房屋租赁对在校本科生适中；通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。 3. 地理位置优越，交通便利 4. 优厚的扶持条件和良好的信誉 6.2. 主要生产工艺原理

语音识别系统框架：

6.3. 产品包装与储运 6.3.1包装

本产品出厂包装原则是安全、轻便。每个玩具的包装外壳都是由正规公司生产，外壳上可印有各种图案，将根据消费者偏好进行设计；单个产品的材料全部采用本报公司创业团队研发的安全材料，外包装采用硬纸板，内置泡沫，以便在储运过程中保证玩具的安全，可降低成本，减轻重量，符合产品定位。 6.3.2 储运

对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。决定采用外包形式，即聘请专业物流公司进行设计实施，提供后勤保证。

● 原料采购

主要原料是市场现有配套玩具小汽车组装部件、芯片等，此外还需要一些包装用的黏合剂、不粘胶纸张和塑料薄膜。这些原料可以很方便的从市场上采购，而且来源多样，可以保证生产供给。原料的运送则由第三方物流提供。

● 厂内生产

采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝一切浪费。及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划，尽量降低无效库存；生产采取订单拉动模式，而非原料拉动模式；让每个员工都参与质量管理，对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。

产品投放

把一些大规模的玩具批发市场作为产品的主要投放地。

7. 投资分析

7.1. 资金来源于运用

公司注册资金60万，分别来源于风险投资、兰州交通大学注资。同时公司还会向国家申请贷款（国家为了鼓励大学生创业，特设资金扶持，利息低于正常的银行贷款）、从金融机构借款（利率为5.31%）等筹资100万用于流动资金，以连接公司的资金链、保证公司的正常运营，公司的资产负债比是1:6 。

这些资金分别用于固定资产的购买（50万），生产过程中直接技术的引入、原材料费和人工操作以及用于生产的费用、管理费用等即可变资产（50万）。在投产运营的第三年和第四年公司将分别追加50万用作新设备的引进，并且这一改动降低了生产成本，进而降低了产品单价。

7.2 股本结构与规模

公司注册资本60万。股本结构和规模如下表：

单位：万元

现金流量表

单位：万元

7.3. 投资回收期

由于资金具有时间价值，我们用动态投资回收期来评价此方案。在此，经过对银行贷款利率、资金时间价值及投资的风险和机会等因素的考虑，我们将基准折现率（ic ）计为10%（下同），再将净现金流量和投资额等代入下试中：

P't

∑ （CI —CO ）t(1+ic)-t=0 P ’t 为3.7年。 投资净现值（NPV ）

NPV=∑(CI-CO)t (1+i)-t 求得NPV=86.85（万元） NPV 远大于0，即在这段时间内项目盈利能力相当好，方案可行性好。

内部收益率

NPV（IRR ）= ∑（CI-CO ）t （1+IRR）-t =0

算内插值法计算得IRR=93.2%，由于IRR 远大于ic （10%）,

所以本项目在经济效果上是完全可以接受的。

7.4. 盈亏平衡分析

语音控制型智能玩具S-C 盈亏平衡图（第二年）：

S:销售收入 Q ：销量 C ：经营成本 Q*:保本点

7.5. 盈亏平衡点分析

盈亏平衡点分布

7.6投资回报

根据对未来几年公司经营状况的预测（见附录）可以看出，公司在长时间内能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取适当比例的资金作为股东报酬。由于第一年公司处于建设阶段，因此，公司第一年不分红，以后每年分红为净利润的25%。

8 财务分析

8.1. 主要财务假设

公司设在兰州交大科技园，属于工业类高新技术企业，享受国家“前三年免税”的税收优惠政策，即在公司成立的前三年免征所得税，第四年以后所得税率为17%；

机器设备估计使用寿命10年，期末残值是，36万元，按直线折旧法计算；

公司第一年的前半年不分红，后半年以后每年分红为净利润的35%。

8.2 .收益表

收 益 表

单位：万元

8.3. 流量现金表

现金流量表

单位：万元

8.4. 资产负债表

资产负债表

单位：万元

8.5. 会计报表分析

前四年销售收入（万元）：45.50；90.80；169.0；230.0； 前四年净利润 （万元）：20.0；39.80；73.50；98.50； 达到正现金流所需时间： 六个月； 达到收支平衡所需时间： 九个月。

比率及趋势分析

8.6 .风险假定与分析

由于市场存在很大的不确定性，所以在财务预算中，需要加入风险因素，比如济危机、通货膨胀等等将会在产品价格、销售量及销售成本方面严重影响公司的利润组成。风险分析即弹性分析，风险的存在决定了产品的价格、销量及成本等必须具有弹性，即可以在一定范围内变动但不会影响到

公司的正常运营。其变动范围如下表所示：

9．管理体系

9.1. 公司性质：

有限责任公司 9.2. 组织形式

公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

9.3. 部门职责

1. 董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选； 2. 公司总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系； 3. 营销副经理：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部； 4. 技术副经理：负责技术的研发、改进；和财务部、营销部、生产部联系，适应消费市场，努力研发出适合市场，具有高性价比，高科技的产品。 5. 财务部副经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划

和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

6. 生产部副经理：负责从原料采购到生产的全部过程。

9.4. 创新机制：

本公司主要着眼于一下几个方面的创新：

1. 机制创新:公司为每一位员工都有升职的机会，在个各部之下还要设立组，设组长、副组长等。采用全员质量管理（TQM ）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会。 2. 技术创新：建立自己的研发团队，对研发采取大幅度的资金奖励，并与其它公司、高校合作进行产品的研发。 3. 观念与文化创新：公司将本着服务消费者，让我们更安全的原则进行各种活动（如举办一些讲座等），公司将形成自己的文化（比如团结、实事求是、刻苦努力、服务他人）。

10机遇与风险

10.1. 机遇

● 国家对技术创新的鼓励政策相继出台使得外部政策环境相对宽松； ● 目前中国的玩具制造业仍然只局限在珠江三角洲地区，在北方还很少人认识到玩具业的发展潜力和空间，在国家重点建设西北地区之际，西北地区的玩具发展前景可观； ● 我国已经加入WTO ，这使得进入国外市场更具优势。 10.2. 外部风险

● 经销商的销售能力不确定性与倒戈的风险 ● 银行借款风险； ● 潜在竞争者的加入；

● 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高。 10.3. 内部风险

● 营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；

● 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。 10.4. 解决方案

● 熟悉该行业的法律法规；

● 尽可能快地占有市场，建立自己的品牌优势； ● 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态； ● 做好售后服务工作。

11. 风险资本的退出

风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。 11.1退出的方式

根据研究发现，公开上市是风险投资退出的最佳渠道。然而在现阶段下，兼并与收购、股份回购仍然是我国最主要的方式。所以我们设计了公开上市和兼并与收购、股份回购这三种方式退出。

● 公开上市

上市一般分为主板上市和二板上市，二板上市又称为创业板市场，主要服务于中小企业的股票市场，其相对于主板市场而言，上市的条件比较宽松，企业进入的门槛较低，比较适合于新兴的中小企业，尤其是具有增长潜力的高科技企业。许多国家和地区都设立了二板市场，在我国，到目前为止还没有开设完整的二板市场。虽然2004年5月，作为向创业板过渡的中国中小企业板在深圳证券交易所成立，但是它并没有改变我国风险投资的退出现状，目前看来其所起的作用不大，仍处于在实践中摸索的阶段。在我国目前还没有合适的二板市场能够让风险企业上市融资的这种情况下，我们争取香港或美国的二板市场。

● 兼并与收购

在不能上市的情况下争取“二期收购”。这样我们将会有更大的主动权，在后期做出相应的策略的改变。

● 股份回购

股份回购对于大多数风险投资者来说，是一个备用的退出方法。当风险

企业不是很成功的时候，为了保证已投入资本的安全，便可采用此种方式退出。所以在上述的两种退出的方法不可行时，便可以采取这种方式退出。 11.2退出时间（在2—5年时退出）

如果在二板市场上市， 最好争取在2—3年上市。因为二板市场一般对管理层抛售股票的时间、份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第3—5年退出较合适。

一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第3—5年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好；同时，公司在国内的医疗界树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。