企业创新意识增强新兴市场客户增多
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———江苏交易团二期成交特点
发布日期:2012-10-27 信息来源:《广交会通讯》
广交会二期开展前四天,江苏交易团实现成交4.8亿美元。从成交情况看,主要有以下特点:
传统市场客户普遍减少,新兴市场客户有所增加。受欧债危机蔓延以及钓鱼岛争端影响,欧洲客商普遍下降,日本客商减少十分明显,俄罗斯、东欧客商有一定程度增加,中东、非洲、南美等新兴市场客商到会较活跃。总体来看,到会客商比去年秋交会有所下降,比今年春交会略降。
老客户居多,洽谈成交情况较好。多数企业反映,到会客商以老客户为主,特别是欧美客户,东欧、东南亚、非洲等新兴市场有一些新客户。但不论新老客户,洽谈意向和成交愿望都比往届要强。
企业创新意识明显增强。多数企业加大了对新产品的研发推广力度,多数企业30%以上的展品为新产品。扬州舜天等企业的新产品占比甚至达到了80%。新产品工艺、产品设计都更趋专业化,更符合多样化市场需求。新产品客商询价多,意向成交好。老产品的问询度明显下降。
品牌产品、差异化产品销路好。企业普遍反映自主品牌、技术含量高、适销对路的产品成交活跃。轻工产品以劳动密集型为主,而许多坚持品牌战略,通过细分市场准确定位的江苏企业成功逆势突围,以差异化竞争赢得了定价权和成交订单。