升学宴活动方案(定稿)

升学宴活动方案

一、前言

今年高考工作马上就要展开，时间为：6月7、8日两天，6月底将划定各批次录取分数线，公布考生高考成绩。另外，依照教育部要求，今年录取工作将于7月上旬开始，其中本科第一批次录取应在7月10日至15日之间开始，7月20日前完成。全部（各批次）录取工作应在8月20日之前结束。

高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两

三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对剑南春封坛酒产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现剑南春封坛酒热销做好基础准备工作。 二、活动主题

主题：“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛

酒”。可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品XXXX，中状元，

游XXX。

三、活动时间

2012年6月20日——2012年9月1日 准备期：6月16日——6月20日 传播期：6月20日——6月30日

信息收集及销售期：7月1日——8月20日 四、活动对象

区域对象：2012年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。 联系对象：被录取学生及其家长、老师。 五、活动内容

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费封坛酒精品，一般消费者选择封坛酒精制。 1. 核心消费者政策：

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销； 2. 状元特别政策

设立对高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒； 由XXX组织，针对XX的实际开展针对名生的特殊活动：组织学生进行录取学校旅游（一般为北大、清华学生）；等活动。 3. 一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）： ⏹ 喜庆时刻套餐

购2箱，赠送400元的拉杆箱一个； 购买5箱，赠送1200元的移动硬盘一部；

购雅8箱，赠送 2400元的数码相机一部；

购买雅10箱，赠送3500元的掌上电脑（或高端智能手机）一部；

凡是符合上述任何一个标准的消费者，均赠送XXXX师生纪念酒一对 ⏹ 真情留念套餐 购买2，赠送。。。 购买4箱，赠送 购买6箱，赠送 购买8箱，赠送 注：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 ⏹ 感怀师恩套餐

购买1箱，赠价值 58元的精美XX一个； 购买2箱，赠价值 130元XX一个； 购买3箱，赠价值 200元的按摩器一个； 购买5箱，赠价值 388元的茶具或者护肤品一套； 注：购买XXX或其他等价产品均可。 六、活动执行

高考是中国影响最大，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬„„白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，

淡化商业利益，凸显的感情内涵，为剑南春封坛酒品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“皇家封坛

酒传奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”。

1. 社会宣传面 ⏹ 报纸软文宣传：

各类高考志愿填报信息必然是考生以及家长的关注焦点，这段时间内报纸作为传统媒体凸显出其优势，关注度名列前茅，此时在报纸上以软文行使的广告凸显本次活动“皇家封坛酒传奇，金榜题名耀门庭” ；“XX真师生情，XXXXXXXX”的主题可以引起良好的社会反响，并能较准确的传达促销信息到目标客户群体。执行——由经销商执行。在6月20号——7月20号、选着当地主流报纸进行宣传（注意答案公布日、高考系列报道等文章相互配合 ⏹ 交通广播宣传：

交通广播针对面广，传播时间长，传播内容丰富，结合本次宣传主题“盛唐剑南春，皇家封坛酒”“XXX师生情，XXXXX突出感情、突出尊敬师长的内容可以引起社会良好的正面影响，凸显剑南春封坛酒”不一样的品牌理念！执行——由经销商执行。在6月20号到8月31号选着交通广播投放。 ⏹ DM单宣传：

联合邮局，随录取通知单寄送精美宣传DM单，准确率高，宣传主题可以准确宣传到位。执行——由XXXX执行。 各渠道（酒店、名烟名酒店、超市）DM单宣传，结合各类渠

道、结合各类宣传方式宣传，可以形成短时间内爆发，同时加深社会各层面对XXXXX的关注度及映像。执行——由业务员执行。

2. 渠道联动面

⏹ 酒店：酒店渠道作为消费的主要场所，理所当然的成为本次宣传的重点。 物料宣传

以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托XXX作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使得“皇家封坛酒

传奇，，金榜题名耀门庭”； “盛唐剑南春，皇家封坛酒”主题深入人

心，提升剑南春封坛酒品牌形象。执行——由业务员执行。

试餐免费赠酒

部分酒店会针对谢师宴进行定席前试餐的活动，正好借此机会，在试餐活动上免费赠酒，借此宣传主题，可以起到免费品鉴会的作用。同时也让消费者对剑南春封坛酒产品品质有了直观的认知。执行——由业务员、促销员执行。 就餐免费赠酒

在谢师宴就餐时免费赠送珍XXXX，表示XXX对师长的尊敬之情，同时也引导消费者消费XXX产品。执行——由业务员、促销员执行。 ⏹ 名烟名酒店

物料宣传

以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托XXX作为尊师、谢师用酒的气氛，同时使“皇家封坛酒传

奇，金榜题名耀门庭”；“盛唐剑南春，皇家封坛酒”；的主题深入人心，

提升剑南春封坛酒品牌形象。执行——由业务员执行。

以A类店为标准，其他店依具体情况删减。

口碑宣传

统一宣传口径，突出品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用店主之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。执行——由业务员执行。 ⏹ 超市

物料宣传

以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托XXX作为尊师、谢师用酒的气氛提升品牌形象。执行——由业务员执行。

以A类店为标准，其他店依具体情况删减。

口碑宣传

统一宣传口径，突出品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用促销员之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。执行——由业务员、促销员执行。 七、组织保障 1. 宣传人

各渠道宣传期可由经销商业务员一并进行。 2. 个人临时团购人员 ⏹ 人员招聘：

各个中学挑选刚高考完的学生（学生会干部优先），一班只选一个，确保其背后具有充足的团购资源；

暑假回家的在校大学生（大一学生、家在市区优先）； 这两类人群与目标消费者有千丝万缕的联系，周围的同学就是其具备团购优势，暑假参加社会实践，家长也支持。 ⏹ 培训：为期一天，酒水专业知识 销售技巧。

⏹ 派驻场所：当地大型超市、大型烟酒店进行驻店促销宣传，深挖其背后的团购资源。

⏹ 管理方式：每天晨会。 八、时间推进表

九、需要的宣传物料及促销品

注：

以上活动宣传根据经销商的具体情况合理准备。

物料制作费用由厂商来承担，随量促销费用由经销商承担。 具体促销力度及费用预算由经销商依据当地产品利润空间和厂家共同制定。