红酒,葡萄酒市场营销,销售技巧,发展趋势
2013红酒、葡萄酒市场营销指南
随着中国经济的高速发展以及人民生活水平的日益提高，中国已成世界葡萄酒消费增长最快的国家。来自国家统计局的数据显示，2011年1月至7月，我国葡萄酒行业实现收入197.30亿元，同比增长26.92%，实现利润总额25.77亿元，同比增长36.13%。其中长三角地区年葡萄酒消费量占全国的1/3，而上海市年葡萄酒消费量增幅高达60%以上，且逐年递增，葡萄酒行业正处于稳步上升的黄金期，投资葡萄酒也将成为一种主流的趋势。 由此可见中国葡萄酒市场发展潜力巨大。而北京、上海、深圳做为国际性的大都市，北京、上海、深圳市场也成为国内外商家的必争之地，这些也都将成为国内外酒类商家市场发展的坚实基础！市场愈来愈大，竞争也日益激烈！如何才能在竞争中开拓自己的市场，已成为红酒商们最大的议题！
如何才能提高红酒的销售量，开拓自己的红酒市场呢？在我这几年做红酒包装期间，也接触了很多全国各地的大小红酒商，对红酒销售有以下几点建议，希望能给刚步入红酒销售的您，带来一点帮助。
一. 品牌化经营趋势明显，品牌仍是王道
做品牌尽管是整个市场喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效应的红酒销售商并不多。随着我国白酒市场竞争的日趋激烈，特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频繁攻心，红酒市场“指名消费”的现象已愈发普遍，掌握真正品牌的大企业因此也从中。赚取了显著的市场优势和利润回报，比如国家认定的红酒类驰名商标“张裕”、“长城”、“王朝”、“华夏长城”、“宁夏红”、“雅仕樽”等。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中逐渐成长。因此，企业要在各项的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。在互联网时代，网络媒体显然是企业品牌推广的一大阵地，充分发挥网络优势，与传统媒体互推互补，将大有可为。
二. 品牌个性化，我有我风格
对于酒类市场来说，品牌个性也是迅速制造市场差异点，俘获消费者眼球，赢得市场份额的高招。可以说，在红酒百家争鸣的今天，缺多少个性，就缺多少优势。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易会等处，个性的包装、个性的广告、个性的口味、个性的理念等比比皆是。 红酒包装盒在中国的红酒销售中尤为重要，这和中国悠久的酒文化是分不开的，在国外的红酒包装是很粗糙的，但是在国内对红酒木盒的做工有很多讲究的，粗糙的包装直接影响的是红酒的销量。
三．做好联合营销工作，哥俩好
网上商铺是未来的发展趋势，具有极大的市场潜力，而网上商铺的成功也必须经历一个长期的推广过程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水经销商误以为，既然在网络
建立了商铺，网站运营商就应该保证浏览量，商铺效果不好是网站运营商的事，只需在家里等订单。这种“守株待兔”的做法是非常错误的。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明认为，“鼠标+水泥”的阶段，要做好网络渠道和线下渠道的无缝粘合。比如在获取厂家支持的情况下，经销也可以联合网站运营商一起做活动，抓住共同的目标人群，实现二者的互利。
四．重视网络营销
一份来自摩根斯丹利关于电子商务对人类生活影响的分析显示，电子商务在未来的5年里，对人类生活方式的改变将会非常明显，而在10年以后则会彻底改变。单纯的电视广告已不能肩负起酒水企业成功占领市场的使命，互联网正在深刻的改变着每一个传统行业，酒水行业也不例外，网络营销正在成为酒水行业营销新手段。相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍。
恭祝商祺！