市场营销模拟

《市场营销模拟》 课程实验报告

实验名称

院系名称：

专业班级： 旅游1101

指导教师： 小组成员：袁鹏鹏

2015年01月

市场营销模拟实验

一、实验原理

使用实习模拟软件----《现代市场营销模拟平台》模拟从研发到销售的全过程，并评比经营状况。了解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个基 本的营销理念，了解和掌握市场营销的基本概念，运用市场营销的相关知识进行实际的操作，提高学生推销自己和推销产品的能力。实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。此软件以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营 销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研 预测工具的应用。而本次课设我们小组从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己 的营销策略，从中获益匪浅。

二、实验过程

（一）第一季度实验过程及结果分析

初次接触市场营销模拟软件，小组成员面临的不仅仅是挑战，大家怀着激动又兴奋的心情，应自己最大的努力把这个虚拟的公司做大做好，虽然已经有了一个上午的准备实验，但是下午真正开始模拟实验的时候，还是有些紧张，不知所措，在第一季度的实验正式开始的时候，我们小组成员也相应的进入了自己该有的角

色状态，组长负责对产品进行一个全面又深刻的swto分析，其他小组成员也相继分配了自己的工作。本次实验模拟经营的主要是手机市场，本小组公司名称为UNH，其他三个小组公司名称分别为DAK、ELE、SUN。

UNH公司主要有两个手机品牌，UNHA和UNHB。根据上午模拟试验阶段对化妆品品牌的定位，本小组决定继续沿袭上次成功的做法，让公司手机品牌走中高端市场，模仿苹果手机的成功之处，尽量向其靠拢，占有市场。因此，在成本投入上，更多地将目光放到手机的性价比上，尽可能的提高科技含量。

由于要走手机中高端市场，本组成员在对第一季度手机进行定价时，尽可能的提高了价格，并将价格稳定控制在涨幅的30%之内，初步对UNH公司的两个手机品牌做出了产品定价，如图示。

定位追求科技创意，所以本小组成员大胆预测科技追求型手机销量可观，于是目标销售量较高。

在第一季度模拟运营结果出来后，其中DAK公司的市场占有率最高，本小组公司紧随其后，小组成员对大家对市场的预测都有了信心，决定在第二季度研发新的更高端科技含量更高的手机品牌，并想在第一季度手机价格的基础上尽量上调，也许市场占有率会随着价格的升高而有所下降，但是由于手机定位价格较高，收回成本的机会相应高出许多，收入只会比第一季度要高，而不会因此减少。

（二）第二季度实验过程及结果分析

有了第一季度的初步设想，第二季度的工作显得按部就班，井井有条。少了第一季度的慌乱和不自信，多了沉稳和老练，但是由于害怕时间不够用，我们加快了速度，在有些方面考虑的比较仓促，因此出现了不成熟的结果。

产品定价依旧上调，并控制在30%以内，UNH公司的手机在持续涨价，并且我们坚信这会带来一个好的结果。

第二季度如约进行了新产品的研发，moon计划，代表了我们对这次研发结果有着较高的期待，并且决定如果这次的结果比较令人满意的话，下次研发计划工程的名字取为star，代表着我们新的希望。

但是第二季度结果出来后，却让我们一直以来的自信心受到了打击，我们的A/B两品牌手机均出现了大量的库存，并且新产品的研发耗费了公司大量的资金成本，而且市场占有率不出所料的降低了，但是降低的幅度在可以接受的范围之内，通过对宏观市场大环境的分析，并对竞争对手的成功之处进行分析，发现DAK公司一直占据着大部分市场，极高的占有率显出它的成功之处，DAK公司走的是中低端市场，手机价格定位很低，并且一直在降价，我们对消费市场进行了简单的分析，分析过程结果如下:

发烧友：非常关注产品的质量和性能。单身一族：他们对产品技术的了解不 如发烧友，但是他们使用的频率非常高，所以对质量的要求也很高。专业人士： 属于高学历、高收入群体。他们独立性强，热心参与各种社交活动，因此在购买 该产品时更多的是考虑到社会地位。暴发户：有钱但没文化。其他：不属于上面 任何一个群体，他们代表了人口的最大部分，但是在过去他们对产品的热情远不 如上面四个群体。

因此，在即将到来的第三季度模拟本小组决定改变竞争策略。通过了解“饥渴营销”的概念，就像是现在比较流行的小米手机，想要买一部手机需要在网上排队大概是一个月左右才可以买到，但是追求快节奏的年轻人依然没有放弃对小米手机的爱。DAK公司就是精准的瞄准了大部分年轻人的消费市场，才会在前面两

个季度取得成功。

（三）第三季度实验过程及结果分析

如上图，第三季度对两个品牌进行降价，并且降价幅度较大，有很大的降价空间

。

由于在第二季积累了大量库存，所以在本季度对两个品牌的生产数量都大大降低了，由于处理的库存数量是有限的，准备没有处理完的库存在下一个季度处理完毕。

上图为调整价格后，对市场规模做出的预测。

在第三季度结束后，四个公司的市场占有率都发生了较大的变化。DAK公司依旧在原来的基础上当仁不让的成为最大的市场占有者，而SUN公司面临着倒闭的危险，相信他们公司和我们公司一样，在对产品的定位上出现了相同的错误，

好的结果是小组成员及时做出了正确的决策，使得本公司在市场上占有一席之地，虽然不是很明显，但是公司还在持续发展中，我们小组成员坚信有胜利的那一天，第四季度的计划也变得清晰明了起来。

（四）第四季度实验过程及结果分析

沿袭第三季度成功的步伐，在第四季度第二次对产品进行调价，降低价格，减少库存成为我们的目标。

由于在上个季度UNHA库存数量太多，导致第四季度还是无法全部处理，所以只能停掉想要继续研发的新产品，节约公司成本。

第四季度的结果另我们比较满意，DAK公司变成了第三位，而本小组成功实现了逆袭，并且还有持续的发展空间，ELE公司成为最大的赢家，一直平稳发展。

三、实验结果分析总结

UNH公司市场占有率19%，比第三季度成绩好一点。ELE公司是最大的黑马，

DAK公司市场占有率降低的原因应该是没有及时更新产品策略，而是不断降价，收不回成本。

与第三季度相比降低，总体来说实现了对第二季度低迷状态的局势回转。

UNH在营销方面支出平稳，人员规模上偏小，裁员严重。收入总额一般。

我的建议：这次营销模拟中我清楚地看到年轻消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。

四、收获与体会

我们根据系统和老师提供的运作规则进行了SWOT分析，并在系统模型中运营，随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、场占有率都在发生变化。我们在这次营销模拟中，掌握了营销知识和销售技巧。竞争与协作的教学环境，给我们一种真实的营销氛围。在这次的体验中我学到了营销知识，体验了一个企业管理的完整流程，更加了解了一个公司的运营。