格力设计渠道方案
02-23
格力设计渠道方案
营销渠道设计
广告方面 （产品的特性 实用价值 品牌差异以及消费者所得的利益）
1， 在市场上建立产品的知名度以及消费者的购买兴趣 2， 提升企业和品牌的形象
3， 促销 通过多种方式提高知名度和销售额 4， 事件营销 赞助有重大影响活动
5， 在不同的大卖场卖店采取提高现场售点产品的销量等 例：在央视黄金时段播放格力空调品牌广告 在收视率比较高的省级电视台播放广告 格力区域销售代表现场签售促销等。
格力分销渠道模式 区域总代理
以厂商为主导的价值一体化合作分销体系
珠海格力厂商·
各市批发商 各大电器大卖场
消费者 特许零售商 零售商
这种模式的组织结构
1， 省级合资销售公司。即格力的区域销售公司，由省内最
大的几个批发商同格力合资组成，向格力空调总部承担一定数量的销售计划，并同总部结算价格。区域销售公司等于格力的一个二级管理机构，也是一个独立的经济核算实体。销售公司负责对当地市场进行监控，规范价格体系和进货渠道，以统一的价格将产品批发给下一级经销商，除了总部有货源关系，听从总部“宏观调控”外，价格 服务 促销实行“区域自治”。
2， 区级合资分公司各地级市批发商也组成相应的合资分
公司，负责自己所区域内的格力空调销售，但格力在其中没有股份。合资分公司向省级合资公司承担销售任务，两者之间结算价格。
3， 零售商。合资销售分公司负责向所在区域内的零售商供
货，零售商在此模式下显得没有发言权，他们的毛利较低。