为什么不要将兴趣爱好作为职业?
文丨刘惠璞 聚美优品高级副总裁
《非你莫属》boss团最年轻职业经理人
来源丨湛庐文化庐客汇 ID:lukehui1230
01 为什么喜欢的不能作为事业?
我大学毕业的时候,没有那么多好的企业要我们。因为招聘要求上都会写一条:3 年以上工作经验。毕业那会,我投了 20 份简历,全部石沉大海。
现在很多的互联网企业,都对毕业生敞开了怀抱,给了很多选择,所以大家都愿意选择一份自己喜欢的工作。但这里出现一个严重的问题:
你喜欢的并不等同于你擅长的。你喜欢什么是你的自由,但你把它作为事业,就必须和别人进行 PK,而这种 PK 是非常残酷的,会让人产生非常强的挫败感。
人一上来就把工作当成自己的爱好,对自己的期待值就是 100 分,但工作必须面对别人的竞争、质疑和市场的不认可。
100% 喜欢的事情原来这么难,90 分;为什么我这么做得不到别人的认可,80 分;为什么还赚不到钱,70 分;看来没什么发展,60 分。最后会越来越痛苦,由爱好出发去做事,后来连爱好都不是爱好了。
为什么长得漂亮的女生婚姻就不是很幸福?河马哥在世纪佳缘的时候,深有体会。
漂亮的女孩子恋爱和婚姻经历往往非常坎坷,原因是男孩子见到她们后,被她们的外表所感染,一上来就给她们打了 100 分,把许多美好的品格、习性都附加到她们身上,这就是心理学上说的“光晕效应”。
两个人没有经过很深的恋爱,男孩子像奴仆一样把她们娶回了家,然后才发现:你怎么不爱收拾家啊?你炒菜怎么老糊啊?你怎么对我父母没耐心啊?你没化妆的时候跟大街上的妇女也没啥两样啊?这个分数在一降再降,导致感情破裂。
我个人非常讨厌做销售,我相信在看文章的你也不会一毕业就喜欢做销售。为什么大家都不喜欢做销售?原因有三:
一是做销售的人社会地位不高,一听你是做销售的,感觉就是穿着不合身的西服,拎着皮包走街窜巷;
二是做销售的人收入会受到很大挑战,每个月能赚多少钱取决于这个月的开单数;
三是业绩每个月清零,即便你上个月做得很好,这个月做的不好还是 0,销售行业里有人调侃:做得不好被老板开掉,做得好加目标加死。
我大学毕业就做了销售,一做就是十多年,这里面的原因是什么?《优秀到不能被忽视》里说到一个关键性理论:
你做事情成功的激情不来源你没有做它的时候对它的激情,而是来源于你投入它、擅长它,每取得的一点点成绩激励着你,让你认识到自己原来这么厉害。
我人生中卖出的第一单,那天一个非常大的销售不在公司,老板情急之下把客户交给了我。我战战兢兢地陪了客户 3 天,把所有的数据、图表连夜做出来,我怕客户听不懂都翻译成幽默诙谐的语言,客户听得前仰后合。
一周以后,订单传来,是一家长春的酒店,工程项目的金额有 47 万。那一单我的提成就有 5 万,我想我人生中没有比那个时候更快乐的时候了。
我突然发现一件事情:原来我做销售还不错。接下来我又签了几个比较大的单子,慢慢成了“新人王”。
我发现我不但擅长搞定男性客户,也蛮擅长搞定女性客户。我也发现以前很难搞定的老爷子,渐渐变得很容易搞定。老爷子你要对他充满好奇心,虽然他们经常说一些陈芝麻烂谷子的事情,跟你的父母没啥两样,但你要听的频频点头,热泪盈眶地说:
今天幸亏您把人生经验教给了我,您知道我多感动吗?谢谢您。我感觉自己这单不赚钱都挣回票价了。看到老爷子心满意足地把订单交给我,并且把我当成兄弟时,我又一次得到了客户的认可。
我在 2007-2008 年在中华英才网创造了 740 万的销售大单,在世纪佳缘个体最大 500 万的相亲单,这两个记录都是我创造的,在这个过程中获得人生最大的价值就是:我是最强的销售副总裁。
02 什么是职人心态?
为什么很多我们钦佩的日本手艺人,他们能把东西做的那么好,做的那么优秀?
这要从日本的整体经济状况说起。其实日本是一个自杀率很高的国家,因为日本人一生下来就被定型了。一个日本大学生年收入大约是三四百万日元,到他们退休的时候,平均一年也就七八百万日元。
这是一个收入已经基本均衡化的国家,大家都必须意识到不能轻易离开一家企业,因为就业机会不多。更可怕的是,即便你换了工作,也不可能有一夜暴富的机会。
日本的大部分店都是子承父业,农产品也是子承父业。在中国,子不承父业的情况非常多,因为目前的中国变化很多,试错成本很低,在某种情况下我们相信东边不亮西边亮。我们愿意从事很多的事情,但最后没有一件事能做好。
纪录片《寿司之神》讲述了小野二郎如何成为全球最年长的米其林三星寿司大厨,其中关键的有两个情节:
一是当时他为了谋生,平时都不见他的两个儿子。两个儿子每天看到一个陌生男人回家睡觉;二是两个儿子买了一瓶可乐,以为是果汁,就先摇了摇。打开后可乐全喷了出去,弟弟到今天都没有原谅哥哥。穷到这种程度。
纪录片告诉我们:主人公之所以成为寿司之神,不是因为他爱寿司,而是四个字——活不下去。
在一个没有机会的产业,在一个绝望的经济体下,诞生了很多职人;而在中国这个富有生机,变化很快的国家却很少有诞生,这又是为什么?
讲一个历史故事:
米芾的母亲非常希望儿子能写一手好字,撒钱无数,结果字写到七八岁的时候,还没有什么精进,父母非常焦虑。从隔壁村来了一个秀才,跟米芾母亲说给我一百两银子我可以教你儿子在写字上有所突破。米芾的母亲觉得太贵了,怕是骗子。
秀才说你把儿子交给我,我一定带好他。然后就走到米芾面前,问:你知道为什么写不好这个字吗?米芾说,为什么呀?秀才说:写不好字的核心问题在于你的纸太差了,我这儿有好的纸,值 50 两银子一张。
那个时候米芾的家境虽然不错,但五十两也相当于全家半年的营收,米芾的母亲咬咬牙买了一张。米芾把纸拿在手上,手都在哆嗦。手抖了半天,竟无从下笔。秀才在旁边嘿嘿一笑就出去逛街了。
米芾在心中把要写的字过了无数遍,终于提笔凝神,一蹴而就。秀才回来后,看到这幅字后大声叫好,说米芾突破了。
秀才把 50 两银子退给米芾母亲,说这孩子很聪明也很勤奋,但这孩子不够专注。如果他能把每张纸每一笔都做到胸有成竹、落笔有千金的话就能成为书法大家。
在今天,大家有太多的喜好、变化和干扰,我们从事一件事情的成本变得很低,这真的是一件好事吗?
拿陈欧的例子来讲,他曾在新加坡成功创立 GGgame 的对战平台。斯坦福 MBA 毕业回国后就想做基于热门网游的贴片广告,因为中国每天在线打游戏的人上千万人。
陈欧和戴雨森卖了很久都没有卖出一单,徐小平投资的钱就快烧完了。这个时候团购兴起,公司的一个小女孩提议我们也可以做。因为陈欧和戴雨森做的页面很漂亮,照片拍的很漂亮,就打算做化妆品,结果第 1 天就卖出了 200 单,接下来慢慢卖出 1000 单,再继续下去下个月收支都能平衡了。
这时候两个人陷入深深地懊恼和焦虑中,两个斯坦福毕业的男人不搞高科技的事情,跑去卖化妆品,这真的是我们要做的吗?这时候两人打电话给徐小平,说做个了一个难以启齿的项目卖化妆品。徐小平拍着大腿说,太好了,你们能够转型赚到钱,说明做对了。
当时也没有更好的创业项目,两人只能硬着头皮开始化妆品之旅。3 年以后,这家公司在纽交所上市了,陈欧成了最年轻的上市公司 CEO。我不觉得陈欧做这件事最适合他,我觉得陈欧去做传媒、影视、游戏会有更好的前途,但这无疑是他最好的选择。
职人心态并不是追求极致的心态,不是完美主义。
职人心态就是把一件事情做到完美吗?这世界上没有完美的产品,因为完美的产品代表这个行业就不会进步了。这世界上什么是完美的?大米就是完美,面条就是完美,筷子就是完美,基本没有什么技术提高的空间,所以这些行业都很穷,因为没有迭代。
职人心态最重要的特点就是以此为命,以此为一生的眷顾,希望在很长的时间内,通过自己的努力,利用时间一点一点提高自己可以提高的东西,慢慢地成为业内的翘楚。
凡是做一个改进就能达到完美,这不是职人心态,是投机心态;凡是砸钱直接达到完美,这也不是职人心态,是土豪心态。
我们做事情要怀有敬畏之心。敬畏之心与激情无关,激情和喜好往往是认为自己有这个天赋,甚至会认为只要我做个这个事情,如同生活在天堂。
你一上来就给自己打 100 分,接下来不管你怎么走都是 99 分、80 分。一上来怀有敬畏之心的时候,充满了恐惧感和不确定性,你可能是 0 分起步,10 分起步,随便做一做取得一点成绩、遇到有趣的人许多,就会立即对自己产生加分的影响。
在实际工作中,同事天天是减分影响,你天天是加分影响,你们俩的工作心态能一样吗?人在职场上的心态是非常重要的,这影响到你做一件事情的投入度,影响你在公司的敬业度,影响你在老板、客户面前的形象。
什么样的事情最适合你?
“不要以喜欢和不喜欢来评定。”
你最终决定做这件事情取决于以下 3 点:
1. 你做这件事情能比别人做的更好。
2. 无论从短期还是从长期来看,能给你经济回报和社会地位的提升。
3. 通过你的研究和改进,能发现这个行业(职业)有提升的空间。
如果你非常喜欢一件事情,那你一定要警觉,因为喜欢就意味着美化。美化一样事物,在创业或者职场中都是大忌。
做一件事情,你如果把所有会产生的负面影响都想到了,这些东西就都不会出现了;如果你想不到,这些东西就一定会出现。
因此,冷静客观地开始一件事情,通过这件事情不断地进步,带给自己回报和激励,才是做一件事情正确的方法。一上来就充满了激情,首先是一个减分行为,其次是美化行为,往往看不到里面的弊端。
如果一件事情,不能日积月累的进步,不能每天带给你进步的快感,你怎么能重复?能进入这个行业光靠一腔热血,你又能走多远?
03 管理者怎样培养新人?
“要给新人选定模板。”
管理者要有意识地塑造一些行为模板(工作一年多,非常优秀的小孩),但不会让这个小孩当新人的导师,因为没有这个能力。
每次开会的时候都可以把这些优秀小孩的成绩、案例告诉大家:
如果你们在聚美 6 个月变不成他们这样,就是你笨。对于员工,在企业中一定要给自己找好模板。
04 瓶颈期怎么办?
职业生涯中的瓶颈期会造成一个人在一两年内都在原地踏步,很难有进一步的突破。
这里分假性瓶颈和真性瓶颈。判断是否是假性瓶颈只需两步:
一是问自己:这个团队有没有比我更优秀的人?
二是找老板:我已经是优秀的人了,为什么你不提升我?
如果你是一个优秀的人,老板一定会给你一个明确的答复;如果你没有成为团队最优秀的人,老板也没有想过给你晋升,那么你的第一个瓶颈期还没有到来,这叫假性瓶颈期。
什么叫真性瓶颈期?由于外部变化比较迟缓,你做的工作重复性已经越来越多。
这个时候,有两件事情可以帮到你:
一是开始要有改变的主动性思维,可以给上级提出改进的想法。
真正的人才是能够发现外界的变化并寻找机会的人。事情一成不变,那你只是熟练工。当你能捕捉到变化,抓住机会,你才有进一步的晋升机会。
二是当一个人遇到瓶颈期,一定是“手”的瓶颈期,而不是“脑子”的瓶颈期。
在瓶颈期,一定要意识到自己是体力透支,但脑力空闲的状态,因为脑力能够让你发现更多的缺点,更多在工作上可以改进的点,你的体力就不会有空前枯竭的状况。
长久一成不变的工作,会造成我们体力的透支,这种体力的透支会带来脑力的透支。这个时候需要换换脑子,离开工作再去看看工作,也许会有新的发现。