市场营销策划方案的写作与面试
市场营销策划方案(论文)的写作与面试 一、 方案内容
(一) 环境分析:
1、宏观环境 2、微观环境
(二)行业状况:
1、竞争程度 2、主要竞争者
(三)本企业状况:
1、历史 2、规模 3、产品
4、技术等
(四)SWOT分析:
1、优势 2、劣势 3、机会
4、威胁
(五)经营目标:
1、年产量 2、年产值 3、年利润
(六)目标市场战略:
1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位
(七 )市场营销组合策略
1、产品策略:(包括产品功能,系列,品牌,包装,服务等)。
2、定价策略:(包括定价目标,定价方法等。)
3、渠道策略:(包括渠道模式、渠道长度、渠道宽度等)。
4、促销策略:(包括广告、人员推销、销售促进、公关关系、直复营销等)。
(八)人员安排:
主要管理人员、技术人员、营销人员
的安排。
(九)财务预算:
主要开支预算。
二、写作要求:
(一)方案选题由考生自定。
理论联系实际,方案中营销组合策略需要详写,其他各项可以略写。
(二)学员对某一项营销实践活动有深刻体会,突出成绩,也可以专题撰写论文,例如:客户管理、服务营销、关系营销、绿色营销、网络营销、品牌建设、渠道建设、促销活动等都可以作专题论述。
无论写哪个专题,都应有论点、论据、结论,都应阐述创造效益的情况。(包括经济效益、社会效益和环境效益等内容)。
(三)必须由考生独立完成,不得侵权、抄袭或请他人代写。
所需数据、参考资料等引用部分,必须注明出处。
(四)方案(论文)字数3000字以上,一律采用A4纸打印,一式3份。
(五)运用相关的策划工具,如五力图、微笑图等。
三、面试要求
(一)自我简介
(二)汇报方案基本情况
(三)回答教师关于方案(论文)的提问
(四)回答教师关于营销知识的提问
(五)听清提问的问点
(六)准确回答问题
(七)衣着朴素整洁
(八)表情淡定自如