产品差异对企业经营业绩的影响分析
产品差异对企业经营业绩的影响分析
【摘要】本文以友利控股为案例企业, 针对其目前在氨纶产业中既无法获得价格上涨带来的好处, 又无法达到同产业内竞争对手利润水平的现状, 分析得出其核心原因是产品差异化程度太小, 在产品品类和技术含量上都无法获得竞争优势。在类似于氨纶产业这样的中间品产业中, 企业如果希望获得长期竞争优势, 则需重视推进产品差异化战略, 从而获得市场认可, 得到稳定的发展。
【关键词】产品差异化 垄断竞争 产品策略
一、引言
友利控股是我国主要的氨纶生产企业之一, 当前产能为3.25万吨/年, 在国内的氨纶生产企业中仅次于华峰氨纶(4.2万吨) 和韩国晓星氨纶(3.87万吨), 位于美国英威达氨纶(2.7万吨) 、烟台氨纶(2.2万吨) 之前。公司前身为舒卡股份, 大股东为双良集团, 在机械、化工、新科技等领域经营业绩显赫。2006年10月, 双良集团通过一系列的资本市场运作, 正式控股友利特纤75%的股份, 同时将所募集资金全部投产于氨纶产业, 打造出了一家国内规模以上的氨纶生产企业。
由于氨纶产业特有的产业属性, 其产品极易受到上下游产业的控制和影响; 同时, 其产品的功能性差异并不是很大, 所以许多企业都通过产品品类、技术、服务等方面的创新, 不断加强企业产品的独特性, 以此来获取市场份额。生产氨纶的企业, 例如华峰氨纶、烟台氨纶等大多都采取以区分产品需求市场规模、按照产品规模实施的产品差异化战略, 即对高性能的、差别化的产品采取差异化战略, 做精做细, 垄断高利润的小市场。我国氨纶目前大部分为通用品种, 具有高性能、多功能、多用途的差别化氨纶品种少, 氨纶产品差别化率低于30%,而技术发达国家氨纶差别化率远远高于50%。所以, 产品差异化是氨纶产业获得成功的关键。
下面本文将从产业层面和企业层面对友利控股在产品差异化上的失位导致其在氨纶产业经营业绩不佳展开分析。
二、产业层面的原因分析
国内大大小小的氨纶企业已达60多家, 大多分布在浙江、江苏和广东三地, 仅浙江省就拥有上规模的氨纶企业16家, 总产能近10万吨∕年。在氨纶生产技术方面, 我国氨纶工业基础较为薄弱, 近年来, 虽然氨纶国产化技术取得了一些成绩, 但关键的设备和主要原料仍依赖进口, 而且始终得不到最新的工艺技术, 技术垄断使中国与发达国家形成至少五年以上的技术差距。在专业技术人才方面, 由于氨纶产业的专业人才大多被外资企业所吸引, 许多中资企业不得不面临人才匮乏的窘境, 使得中资氨纶企业的整体创新能力孱弱, 无法抵御国际氨纶市场激烈的竞争。在众多国际知名大企业中, 上海杜邦(美国) 、嘉兴晓星(韩国) 等几家中外合资