别墅项目可行性研究报告

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摘 要

为了能将以往所学专业知识加以实践整合，真正掌握房地产开发的整个过程，本次我们小组的毕业论文课题确定为“中瑞·曼哈顿空中别墅可行性研究与营销策划”，并以小组分工合作的形式共同完成。本文站在开发商的角度，完成对项目整个过程包括前期市场调查直至营销策划的开发。本文包括六大部分，即项目概况、市场调查、财务分析、风险分析、营销策划，研究结论以及建议。市场调查是基础，本文从项目的市调工作着手，通过对整个相关市场包括本地块情况、竞争项目、消费者状况、温州房地产市场及相关规划、政策、法规的调查，并加以分析，在此基础上对其设计方案、经济可行性、融资方案、开发风险进行分析、评价，最后根据项目实际结合时下各房开的实际操盘情况，确定本案营销策划方案。

目 录

摘 要……………………………………………………………………………………………..1

目 录……………………………………………………………………………………………..2

第一章 项目概况…………………………………………………………………………………..3

1.1项目建设背景……………………………………………………………………………..3

1.2项目简介………………………………………………………………………………......4

第二章 市场调查以及分析………………………………………………………………………...7

2.1 调查目的…………………………………………………………………………………..7

2.2 温州别墅市场供求情况以及存在问题…………………………………………………..7

2.3 本项目产品定位…………………………………………………………………………13

2.4 该项目区域经济环境……………………………………………………………. ………15

第三章 财务评价………………………………………………………………………………......19

3.1投资估算…………………………………………………………………………. ………19

3.2 资金筹措……………………………………………………………………………….....21

3.3 经济效益分析…………………………………………………………………... ……….23

第四章 风险评价………………………………………………………………………………....27

4.1. 政治风险…………………………………………………………………………..... …...27

4.2 政策风险…………………………………………………………………... ……………27

4.3 市场风险…………………………………………………………………... ……………29

4.4 财务风险…………………………………………………………………………..... …..33

第五章 营销策划……………………………………………………………………...................37

5.1物业概述………………………………………………………………………................37

5.2项目定位………………………………………………………………….. ……..............37

5.3项目SWOT 分析………………………………………………………... ………………38

5.4销售策略…………………………………………………………………………………40

5.5结束语……………………………………………………………………... ……………42

第六章 研究结论以及建议……………………………………………………………………....43 参考文献…………………………………………………………………………………. ……. …44

附录（问卷调查）………………………………………………………………………………..45

第一章 项目概况

1.1项目建设背景

本项目是中瑞财团2004年6月16日成立以来运行的第一个项目，也是公司目前唯一成形的项目。（中瑞财团全称中瑞财团控股有限公司，是由温州九家实力雄厚且在各自所属行业领域处于龙头地位的民营企业共同出资、发起设立的一家旨在积极探索中国民营经济全新发展和经营模式的财团性控股企业，也是全国首家无地域限制的正式以“财团”命名的控股有限公司，该财团的注册资金为1亿4580万元。）

2004年11月8日，中瑞财团以15.3333亿元的夺标价拿下位于温州市中心江滨路的原东方造船厂一块罕有的面积百亩以上的大型地块，比7.7亿元的招标起始价高出近1倍，刷新了温州国有土地出让的成交价记录。

与此同时温州市政府自1988进行第一轮城市改建工程以来一直致力于通过旧城改建来改变温州市区的市容市貌、缓解城市交通、改善居民居住条件和提高环境质量，但是在江滨西路原东方造船厂及附近地段内，由于该厂长期闲置，加之周围是原温州水产交易市场所在地，长期有摊贩在此设摊，搭建违章房屋，已成为市民交通生活的瓶颈，该地段房屋破旧，多数住宅没有卫生设施，建筑密度稠密，存在很大火灾隐患。因此此地要求改建的呼声很高，于是市政府顺应民心，将此地段拍卖用与开发，希望能通过竞标单位的开发改善当地环境，促进市容市貌提高居民居住生活质量，促进现代化新温州建设。

近几年来温州房地产市场飞速发展，随之而来的房价也节节攀升，但是突显出来的问题仍然还是很严峻，辟如房子高价不高质，尤其最近几年房产质量都不理想，在温州这样一个民营企业高度发达的地区却没有适合企业家等成功人士居住的高档住宅，这无疑是市场留下的一段空白。

作为公司成立以来的第一个大型项目，财团决定在此建造温州“第一样板工程”，打造温州高标准的“城市客厅”。希望通过该地块开发定位来填补市中心高档住宅的空白，同时也是为中瑞集团打造全市乃至全国品牌社区的一次全新的尝试。

1.2项目简介

表1.1 项目基本资料

1.2.1项目其他介绍

该项目发展商为中瑞财团控股有限公司，由中瑞温州房地产有限公司开发。项目所在地为温州原东方造船厂地块， 东靠南亚都市花园，西临原水产城安置房，北倚江滨路，毗邻江心屿，南望即将竣工的欧洲城，也与东门步行街相邻，该项目目前已经进入施工阶段。经估算，项目总投资292809.18774 万元。

1.2.2资金来源

本项目建设资金主要由中瑞财团9位股东自筹以及战略联盟、合作伙伴提供，通过房地产信托的方式筹集，不足投资通过预售房款解决。

1.2.3可行性研究报告编制依据

⑴中瑞财团与温州市东方造船厂签定的《国有土地转让造成房屋拆迁，停产损失的补偿合同》以及《国有土地使用权转让合同》

⑵温州市规划局《温州市东方造船厂改建工程出让地块设计条件及详细规划》

⑶江滨路片区地质勘察资料

⑷省计委计投和市建设局《关于“中瑞·曼哈顿项目建议书的批复》

⑸省审计事务所验资证明

⑹国家计委《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》

⑺建设部《房地产开发项目经济评价方法》

⑻中国建设银行温州市分行资金证明

1.2.4可行性研究报告研究范围

根据“中瑞·曼哈顿空中别墅”项目建议书和初步规划方案，本研究工作范围主要是该类住宅市场调查分析，投资估算，项目经济效益评价与资金筹措，风险分析以及营销策略等。

1.2.5项目效果图和地理位置

图1.1中瑞·曼哈顿效果图（局部）

图1.2中瑞·曼哈顿地理位置图