德邦汽车全员网络营销实战技巧
德邦汽车全员网络营销实战技巧
网络营销不同于市场业务开发，市场业务以主动出击寻找客户为主！ 网络营销主要以问答的方式，提供准确的解决方案给有需求的客户，被动搜索为主！
以购买鲜花为例：
客户需要购买一束鲜花，传统方案：选择就近的鲜花店进行购买，网络方案：选择从网络途径搜索获取出售鲜花的网站或门店，进行线上查找对比咨询沟通，选择进行网上支付购买或者线下进店咨询购买。 所以，网络营销的方式是让有购买需求的客户通过搜索快速获取到能够满足自己需求的网站或门店进行销售。
针对德邦汽车全员网络营销宣传，提出以下实战网络宣传方法： 因为企业很多同事经常不使用电脑，以手机上网为主，所以针对移动手机端网络营销提出具体宣传方式。
1、百度知道客户端
下载百度知道手机客户端，选择自己擅长的领域，如：钣金、喷漆、机电、奥迪、保时捷、进口大众 为兴趣关键词，针对网友提出的相关问题进行专业性的回答，回答中选择性嵌入品牌关键词（希望德邦汽车/德邦奥迪 的回答能够帮助到你，谢谢！）
你的回答一旦被提问者或者其他网友选择为最佳答案，以后其他网友
搜索此类问题的都能看到你的专业性回答，并且记住德邦汽车/德邦奥迪的品牌。
2、新浪微博客户端
手机下载微博客户端，可以采用：德邦汽车/奥迪-某某某作为微博昵称，同事之间相互关注并关注德邦企业官方微博，各分店有新的优惠活动，大家相互转发，扩大宣传覆盖面。也可以选择关注同行的微博，在同行的活动性微博下进行相关性评论，借助竞争对手的平台来宣传企业。
3、百度贴吧客户端
百度贴吧类似论坛的性质，百度针对自己产品的收录速度要比其他品牌产品的快，在贴吧中，可以关注相应主题的贴吧（奥迪吧、保时捷吧、维修保养吧等），然后把工作过程用图片和解释性文字描述出来（例：保养、钣金、喷漆、打蜡、开工前和完工后的效果图对比），整理发布到相应的贴吧中，一方面获取百度的收录，一方面提升品牌专业维修能力。注意在发布的过程中，嵌入相关品牌词（德邦汽车/德邦奥迪）和行业产品词(奥迪A6L左前门)。
4、个人微信和企业微信
企业微信：关注西安德邦微信，并转发优惠活动等图文内容到朋友圈，转发时添加上引导性话术或活动卖点来吸引好友阅读。注意转发次数
不易过多，造成朋友圈好友的反感，带来负面影响，得不偿失。 个人微信：针对工作中感到有成就感的劳动成果进行分享，一部分文字描述加配图，配图不在多，主要是形成前后效果对比，这样才能吸引网友的关注阅读和点赞评论。
5、视频宣传
经常看到微信或优酷上发布吸引眼球的视频内容，所以针对企业的优惠活动、员工活动、工作项目中的亮点，感觉有吸引眼球的场景或成果，使用手机录制视频记录下来，发布到优酷等视频网站上，选择合适的类别进行发布，可以提升品牌的宣传力度和门店场景的对外展现。注意：视频标题也要包含品牌行业性等关键词，目的便于网友快速的搜索并观看。
6、异业联盟合作
每个人都有自己的圈子，圈子内可能有与德邦企业服务对象产生交集的企业，多联系询问，挖掘双方共赢的合作模式，推荐企业所提供的服务项目，进行有效的沟通和合理的推荐（服务项目：主修车型免费洗车，市内免费救援，维修保养价格实惠，便捷办理车险等服务项目） ，促成双方合作。为企业的发展贡献一份力量。
市场部：张玉亮
2015.05.27