微观经济学经典案例

微观经济学经典案例-公园门票升降启

示

公园门票降价或涨价的启示

1.使用范围：第一章导论

2.要考核的知识点：供求理论;

影响需求的因素;

需求弹性及其与企业收入的关系。

3.思考题：

(1)从这个案例中，为什么苏州公园通过降价就获取了巨大的经济效益?

(2)为什么后来苏州公园不降价了?假若继续降价苏州公园还能盈利吗?

(3)你对目前北京的许多公园的高票价现状持什么意见?为什么这些票价降不下来?

(4)对于像公园这样的准公共用品，其价格应该由什么来决定?政府在其中起什么作用?

2001年夏，苏州乐园门票从六十元降到十元。一时间，趋之者众，十天该园日均接待游客量创下历史之最，累计实现营业收入四百万元以上。

10元门票引来25万人盛夏的苏州乐园，十分过瘾地火了一把。

这 些指标，均明显超过白天正常营业时间所得。正常情况下，苏州乐园的门票每人每张60元，每天的游客总数在3000-4000人之间，营业时间从上午9时到 下午5时。而

乐的?园方也承认，众厂家的参与，带来大笔场地费，降低了乐园 搞

好事能否成为常态

苏州乐园这次大大降低门票价格以后，社会效益和经济效益不降反 升，特别是前者，上升的幅度极大。可惜，10天一晃就过去了，闻讯而来的许多游客感到很遗憾：园方干吗见好就收呢?园方市场促销部的人员表示，这样的好 事，他们也希望能够持续下去，进而成为一种常态，但还是缺乏信心。如果长期实行低票价入园，可能会带来一时繁华，可企业的可持续发展会受到影响，因为，潜 在的消费被提前实现。另外，这次活动成功了，不等于说以后类似的活动就一定也会成功。还有，乐园的娱乐项目，几乎都是参与性的，游客太多，势必影响游乐的 质量，进而影响到乐园的声誉。但是，没有人气就没有市场。眼下一些主题公园经营不景气，一个很重要的原因，就是动辄好几十元甚至过百元的门票把普通消费群 体吓走了。从这个角度讲，如何不断地吸引更多的消费者到主题公园来，是个值得研究的课题。降低门槛以后，来的人肯定多了，这应该不成问题。

会不会把门挤破?未必。低价位门票成为常态后，游人也会根据自己的需要和园方面的有关信息，来调整游乐的时间。至于潜在消费提前实现的问题，也未必。据 园方介绍，到这里来的，有40%的回头客。那么，如果实行10元门票制，怎么就肯定说没有更多的回头客呢?乐园活动的形式可以经常变化，游乐的项目可以经 常出新，促销的地域范围也可以扩大……此前，苏州乐园曾对三口之家推出390元/张的家庭年卡，结果一下销了1万多张，50元/张的学生双月卡也很抢手， 说明合理的让利，会得到市场回报。

专家指出，苏州乐园是一个以高科技为主、以参与性为特征的现代化乐园，投资5亿多元，运行成本也比较 高。这样的景点尚且有降低门槛的成功实践，那些众多以简单的观赏为主、投资和运行成本都十分有限而门票价格又高居不下的主题公园，恐怕有更大的降价空间。 别忘了，降下入园门槛的高度，受益的是消费者，也是娱乐企业自身。无独有偶，在北京，北京故宫等世界遗产景点将调高票价也遭专家质疑。北京现有世界文化遗 产6处，分别是故宫、长城、天坛、周口店北京人遗址、颐和园和十三陵。据介绍，这些大都是闻名世界的旅游景点，但与外地的一些文化遗产地和北京其他热门旅 游景点比，票价总体偏低。如八达岭长城目前的淡季票价为40元，旺季票价也仅是45元。门票价格不高，既不利于提高景点旅游接待水平，也不能有效利用价格 杠杆控制超负荷的客流量，对文物保护十分不利。以故宫为例，黄金周期间日接待客流量曾达到12.5万人次，远远超过了接待的极限。

公园管理方赞成调高

天坛公园文化科科长蒋世斌介绍说，近几年来天坛公园的门票有小幅上调，现在定价15元，这在一定程度上控制了游人量，有利于文物的保护和公园的管理，但 是目前仍未能达到预期中的水平。他表示，适当上调门票价格很有必要。对于票价上调，八达岭特区新闻中心的张先生也持赞成态度。

专家认为调高票价无益

对于本次世遗景点票价调整，北京大学环境学院教授、著名的区域旅游规划专家吴必虎表示，调高票价不一定有益。他认为，价高不一定能限制客流量。因为长城 故宫是外地人来京游览的首选，人家坐飞机火车已经花了几百上千元了，门票就是涨到100元他们还是会去。如从需要经费来维护这方面讲，也不必要提高票价， 因为这几大景点基本不缺经费，国家文物保护部门会拨款。再有，提高票价就能提高旅游接待水平的说法也不科学。因为世界文化遗产单位的门票收入将重点用于文 化遗产的继续维护和保护，而非旅游接待水平。他还建议，北京应该像世界其他发达国家那样，实行免费观看制度，为迎接奥运国际游客做一个好的尝试。

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