马云创业启示录2
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第11期(总第227期)2010年11月
农产品加工·创新版
农产品加工·创新版
InnovationalEditionofFarmProductsProcessing
2010年第11期
No.11Nov.
马云创业启示录
□朱乘尧
倾听生命内在的冲动才能达到人性的丰盈
。在特殊时刻,创业者不妨疯狂一点,把条条框框暂时放在一边,让激情做主。
“创业者要成功,必须有梦想与激情,甚至必须疯狂。永远谨小慎微的人不可能”马云的激情与疯狂演绎了这个时代关于创业成功。
的神话,也成就了今天的阿里巴巴。
马云素有“狂人”之称。在阿里巴巴和各个子部门的联欢活动中,他曾经扮演过少女和渔夫。在2005年第五届“西湖论剑”上,他翘着二郎腿与克林顿对话;听张朝阳、丁磊、马化腾、汪延和经济学者张维迎论战时一时兴起,顺手抄起台下的一把凳子就冲上台去。其实,马云的疯狂早年就已经显现出来了。
1995年,马云在美国西雅图一家只有5个人的网络公司里第一次看到了电脑。那时,浏览器叫“mosec”,美国最大的搜索引擎是“webclou”,而雅虎在那时候还微不足道。马云用电脑搜索了“beer(啤酒)”,搜索到的有德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒,却没有中国啤酒。于是他又敲了“chinese(中国)”这个单词,出来的却是“nodata”(没有相关数据)。偌大的中国却在互联网上完全没有数据———马云十分惊讶,立志要在中国建一家公司,专门做互联网。
初生此念,马云异常兴奋。他返回中国后的第一件事就是为海博翻译社做了一个网页,上面有翻译的价钱和联系电话。网页是上午9时30分完成的,马云当天晚上就收到了5个人的回信,其中有3个美国人和2个日本人。3个美国人中有2个是华裔,因为
须疯狂
初次在网上看到中国的信息很兴奋,所以发来信息;2个日本人则是来问翻译报价的。
小试牛刀就收效显著,马云虽然不懂网络,但凭直觉捕捉到了网络中潜在的巨大商机,认为创建互联网公司大有可为。
下一步,马云考虑的是建一个什么样的互联网公
—把国内的企业资料收集起司,他很快就有了答案——
来放到互联网上,向全世界传播,为企业在全世界范围内寻找市场。
有了想法便马上执行是马云的习惯。他立刻飞到当初在西雅图看到的那家网络公司,对他们说:“我们合作吧,你们负责技术,我去国内联系客户。让中国企业的信息也出现在互联网上。”对方很爽快地答应了。
有了技术支持,马云又马不停蹄地回国。回国的当晚,他就请了24个上夜校时认识的朋友一起商量筹建网络公司。但是,他讲了2个小时,大家却完全没听明白是怎么回事,最后,24个人中23个人说这事不靠谱,还不如开酒吧、开饭店或者办夜校靠谱。只有一个人对马云说:“你可以试试,不行赶紧逃回来。”
马云想了一晚上,第二天早上还是决定要干,哪怕24个人全反对他也要干———马云的那股疯狂劲儿又来了。
1995年4月,马云从杭州电子科技大学辞职。之后,他自己出资7000元,又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚朋友一共凑了2万元资金。接着,马云给杭州电子工学院计算机系教师何一兵打电话:“你知道Internet吗?我们一起做Intemet吧……”随后何一兵加入了马云的创业大军中。同月,中国第一家互联网
2010年第11期朱乘尧:马云启创业示录
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商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。公司只有
3名员工,马云、马云的妻子张瑛和何一兵,而他们做的这个项目就是后来鼎鼎有名的中国黄页(Chinapage)。
那时,美国的尼葛洛庞帝刚写完《数字化生存》一书,并预言“互联网精灵的尖叫是大型公司走向覆
;杨致远的雅虎刚刚创建;杭州甚至还没灭的丧钟”
有开通拨号上网业务。朋友们听说马云创办了“海博公司时”,大呼“马云傻到家了!”
“刚开始做互联网,能不能成功我也没信心。只是我觉得做一件事,无论失败与成功,总要试一试、闯一闯,不行还可以调头;但是你如果不做,总走老路子,就不可能有新的发展。”马云这样说。
关于自己的疯狂,马云自己评价道:“也许你不了解我,也许我看见了别人没看见的。男人的智慧往
,我往是与他的长相成反比的,我‘crazynotstupid’
可能疯狂但绝不愚蠢!”
事实上,马云不仅自己疯狂,还能带领身边的人跟着他一起疯狂,这也是为什么他的身边总是围绕着一群精英人士的关键原因。
提起自己的创业历程,马云赞赏的是自己的勇气:“其实我当初创业最大的决心并不是对互联网抱有很大的信心,而是我觉得做一件事,经历就是一种成功;如果你不做,就像晚上想出来千条路,早上起来却走原路是一样的道理。”
其实,这股勇气也是所有的创业者在创业之初必须具备的。大凡创业成功的人都有一点疯狂的劲头,都需要一点非理性来促使他们行动起来。例如,俞敏洪从北京大学辞职去做英语培训,这在当时也是许多人眼中的疯狂举动。可正因为他能够铁下来离开北大,才有了日后的新东方。
如果我们总是想得太多,凡事都要考虑周全往往就会贻误良机。一方面是因为在你的头脑里创业的整个过程已经完整地演示了一遍,这样在现实中反而没有热情和勇气来执行;另一方面是因为创业过程中要面对很多困难,在行动之前将那些困难考虑得太过详尽,反而会使我们对即将开始的创业活动产生恐惧感,畏首畏尾。
想创业,无论是策划得多么周密,准备得多么充分,风险肯能还是会不期而至。创业者与其为了规避风险而好不作为,还不如疯狂一点,行动起来,直面困难。
刘向花:
让野酸枣变成“摇钱树”
□李艳新
在庄户人看来,野生酸枣树随处可见,不值一文。但在刘向花的眼中,它却是能增收致富的“摇钱
。树”
刘向花,河北省迁安市木厂口镇北营村人。一次偶然的机会,她得知野酸枣树可以嫁接成大枣,而且前景广阔。于是,她把目光投向了村西头的那片荒山———杏山。杏山坡上,野酸枣树遍地都是。刘向花在自己家的4亩(1亩=667m2,下同)责任田和承包的荒地上挪土移石、埋沟壑、垒坝、筑水窖。她按照野酸枣喜爱生活在沿边路旁的生长习性,因地制宜,将沿途的野酸枣树全部嫁接,大大节省了种植成本。为了学习科学的管理技术,提高坐果率,刘向花远赴石家庄等地多方请教同行能手,学来先进的嫁接技术,同时还买来大量书籍,经过长期的摸索和实践,她已经总结出一套自己独特的种植管理技术。她嫁接枣树的成活率和坐果率都非常高,而且果实甜
美,香名远播。如今,她又打上了绿色食品的“主意”,不惜花费高成本购买营养液,别人每年在枣树上喷施3次左右即可,她却要喷上6~7次,在刘向花看来,成本虽然高了,但收购价格也跟着上来了,总的来说利润更大了。
在刘向花的精心管理下,她的枣园占地面积已达百亩,拥有枣树2万多棵,年产量达l×104kg,纯收入4万余元。她还不断拓宽种植品种,先后种植了核桃、梨、柿子树等,向种植多元化迈进。
枣园有了起色后,许多村民慕名而来,向刘向花请教种枣技术,她总是热心地将自己的经验倾囊相授,还主动帮助乡亲管理枣园。在她的带动下,目前已有近百户村民加入了种枣行列,已成规模的有10余户。当年一文不值的野酸枣树成了大伙致富的“摇钱树”,荆棘丛生的荒山成了乡亲们的“聚宝盆”。