姜岚昕_总裁执行风暴
姜岚昕“总裁执行风暴”
世界著名的调研机构盖洛普统计发现:企业经营环境面临巨变,其复杂程度超出十年前的2.5倍,企业竞争强度比十年前增加3.3倍,企业平均寿命是十年前的20%,企业利润逐年递减10%……
如果您是公司的董事长、董事、总裁、总经理、副总等高阶领导,请您投资五分钟认真仔细地阅读这份邀请函,必将对您的企业发展产生重大的影响。
为什么企业有明确的方向,全员却没有推动组织的力量?
为什么大部分人总是做了而不是做到,这一步之差到底源自哪里?
为什么下属只想被动地完成任务而不是主动地拿到成果?
为什么屡屡执行不力,是制度、文化,抑或是人员的问题,对应的解决方案是什么? 为什么挑选的执行人总有不尽人意的地方,却不知问题出在哪里?
为什么执行中看似有措施,却总是有折扣,不能执行到底?
那么您一定想知道:
如何让结果提前,自我却能退后?
如何引发更多更大的团队贡献?
如何避免更多更大的团队损失?
如何有效解除执行的障碍?
如何彻底杜绝执行的借口?
如何使领导者再也不累,能真正地解放出来,让企业重生?
……
以上这些问题一定是每一个企业领导人充分关注、非常困惑、亟待要解决的问题,因为这些问题不解决,在企业里每天所造成的损失无以统计,但肯定是数额巨大。如果持续下去,结果将不堪设想……
请即刻走进总裁执行风暴研习会现场,让姜岚昕老师与您一起分享执行真经,您和您的团队将马上拥有十大执行精髓:
1、使全员具有力量的两大关键按钮;
2、移植拿到成果的五大惯性基因;
3、吸收执行不力的三大核心原因与解决方案;
4、亲身体验执行模式的九大步骤;
5、解析营业额快速持续递增的20种最有效的措施;
6、透露解除执行障碍的三大密码;
7、真正发现让领导者解放、企业重生的八大策略;
8、得到一套切实有效的检查体系;
9、熟知利用奖惩这把双刃剑的十八个要领;
10、掌握授权执行力的十大流程。
您和您的团队为什么要马上参加:
1、您对自己的执行力不够满意;
2、您因执行不力给企业带来了损失;
3、您知道透过学习执行可以改变团队表现;
4、您清楚您需要提高营业额和净利;
5、您想知道快速有效地超越竞争对手的策略;
6、您明白必须要打造具有狼性执行力的团队;
7、您知道数万名企业家走进总裁执行风暴已受益,并在企业持续地发挥着关键性的推动力量;
8、您知道数万名企业家参加完总裁执行风暴后都由衷地庆幸来对了,后悔来晚了,人来少了;
9、您知道您很累并靠能人体制,这是相当危险的运营模式,您要从中解放出来,并透过培训的方式要培养更多接班人。
10、您不仅渴望赚钱,更在乎企业的存在,能为客户、员工、股东、社会做出贡献,为不辱使命,您一定知道必须学习,不能拒绝更不可错过自我成长的机会,方能成就大业。 附录:内容:
学习时间是障碍吗?
如果时间不成问题,那么恭喜您,让我们共同感受“总裁执行风暴”带给我们的非凡体验……
如果您很忙,您肯定想忙得更有生产力,更具有价值和成效,企业领导人往往就因为太忙,而忽略了组织的总体执行力度,最终导致个人的行动力越来越强,而组织的执行力却越来越差,个人的执行力与组织的执行力成反比,结果是领导者忙得越来越累,下属闲得越来越烦,都以此循环往复,领导者抱怨没有人与自己分担责任,下属抱怨领导总是不给机会,如果领导者走不出去,将企业的命运拴在个人的裤腰带上,那永远无法培养一代代的接班人,那企业也没有了持续的力量,基业将不再长青,迟早有一天辛苦打造的企业将毁在自己的手上,您肯定不希望这样的情形和故事发生在您的企业上,请这一刻就作出决定,时间是用来做最有生产力的事情,投资三天时间也许对您未来的三个月、三年乃至更长的时间,产生绝对有效的帮助和推动,让我们恭喜您终于做出了智慧的决定,让我们共同走进总裁执行风暴,感受课程所带给我们的强烈震撼……
学习投资是障碍吗?
如果您认为不是障碍,那么恭喜您,没有比投资学习更赚的决策了,让我们共同感受执行风暴带给我们的非凡体验……
如果您认为有问题,那么让我们来帮您算一笔账:
8800元人民币是个什么数目?
1、请数个员工,可能工作一个月没有什么绩效,同时每个月都在发生。
2、在媒体上刊登一次很小的广告,产生不了什么效果。
3、您闲置的办公面积的租金,也许远远超过这个数字。
4、去一个地方拓展市场,机票食宿费用上万,结果无功而返。
5、客户不满意产品或服务,取消定货或退货,造成的损失更大。
6、投入大量的人力物力,生产或研发一堆无法变现的产品。
7、因为应酬,一个晚上的聚会吃喝而产生的费用也要几万元。
8、一次不经意的错误决策与执行,所造成的损失至少是六位数。
……
无数个8800元从您公司的账号里悄无声息地溜走了,往后,您还要付出更多次更多倍的8800元,到底哪一个8800元能替您创造最大的价值?当然是姜岚昕老师的总裁执行风暴研习会!
学习人数是障碍吗?
如果人数没有障碍,那么恭喜您,请带着您的核心团队成员,让我们共同感受执行风暴带给我们的非凡体验……
如果人数有障碍,我们想与您分享:
1. 造物先造人,造人先造己,任何企业的强大都是源自团队的强大,团队的强大源自训练系统的支持。没有做不到的,只有还没有训练到的。
2. 执行最重要的推力——高层共识,执行最大的阻力——高层内耗,请公司的决策者一起参与学习,即可以避免重点内容遗漏,又可以相互脑力激荡,减少执行的偏差与分歧,白天上课晚上开会,这样使课程的效果发挥到极致。
3. 三个“臭皮匠”,胜过一个诸葛亮,是有绝对的道理,特别在公司中,有亲人、恋人(夫妻)、友人、能人、庸人、老人等类似人员情形的,他们是企业执行的最大阻力群体;若高管共同参与课程体系,自然而然地达成执行的共识与承诺,这样可以帮助公司没有任何阻力地贯彻到位。
我们恭喜您终于做出了智慧的决定,
让我们共同走进总裁执行风暴,
感受课程所带给我们的强烈震撼……
2000年11月19日,世华创办人姜岚昕去延安演讲,归途中去黄帝陵拜祭祖先。当他跪在地上,叩击九响钟声,面对着祖先,思绪万千。当时,工作人员向他介绍道:很多伟大的人物来过这里,香港和澳门回归之后,董建华和何厚铧也亲笔为黄帝陵题写祭陵词。
那一刻,姜岚昕问了自己一个问题:“姜岚昕,今天你也来了,你也是无数炎黄子孙中的一员,你为什么而来?你对这个民族有什么贡献?你的存在对这个社会有什么意义?”
姜岚昕又问了影响自己一生的三个问题:我对什么充满热情?我做什么能够成为最好的?我做什么能拥有持续的动力?姜岚昕意识到自己惟一能贡献给这个社会的,就是以演讲的方式去传道育人,帮助更多的生命获得成长。那一刻,一种神圣的使命感在姜岚昕的胸中激荡! 从那一刻起,他的灵魂开始蜕变,内心无限升华,他觉得生命不再属于自我,以心灵力量的指引,将自己置身于广袤无边的世界,他向世界宣告:我的生命不再属于我自己,而是属
于整个民族乃至宇宙!
他在祖先面前虔诚地发下大愿:“小爱爱亲友,大爱爱天下,世界就是他的家,众生皆为他的亲。”他强烈地感受到生命的力量在蠕动,一浪高过一浪,那源自承载使命的神圣,他超越了自我物欲的世界,升华了本该高贵的灵魂。也就在那个时候,他萌发了一个神圣而美好的愿望,他决心成立一家管理咨询公司,以教育培训咨询的方式,为客户提供最具“实战、实效、实操”的管理资讯,为社会培育最具贡献与推动的企业领袖。
姜岚昕老师讲了执行不力的三大原因(制度、文化、人员),执行模式的9大步骤、“四化”原则、解除执行障碍的三大关键(没有条件、没有借口、没有不可能),领导者的10大原因、授权执行人的8大特质、授权执行力的10大流程等等,像一个人一样,既是对我们企业的一次诊断、排毒、治疗,更是一次体验、保健和疗养。
感悟最深的10句“执行真经”(在以下的句子中或自己的笔记中挑选10句)
1、企业的成功20%靠战略,80%靠执行。战略决定方向,执行决定成果。有战略没执行,员工有方向却没有力量;有执行没战略,员工是有力量却没有方向。执行,就是在战略方向的引导下不折不扣的拿到成果。
2、领导大,个人的推动力强,组织的执行力就弱;制度大,就是个人的推动力小,组织的执行力大。权利大,制度的威力就小,权利小,制度的威力就大。很多的制度不能彻底的实施是来自老板的自我和无常!老板是企业执行第一推动力,也是执行的第一障碍!要执行别人,先把自己执行了。身先足以率人,律己方能服人。领导者应该纳入第一执行范畴。
3、员工之所以在养病是源于我们薪酬体系与激励机制出了问题。 什么样的制度养什么的人,不是什么样的人产生什么样的制度!一个伟大的制度可以让一个平凡的人变得伟大;一个糟糕的制度可以让一个伟大的人变的平凡。没有无成果的报酬,无成果的报酬是耻辱。我们绝不亏待做出成果的人,也绝不贿赂没有成果的人。不是好人就有好报,而是好报造就好人。
4、凡事决定的就是对的,错的也是对的。透过错误的执行也可以培养一种惯性,我们将这次错误的执行可以视为培养正确执行惯性的投资。
5、满足一个人的条件,就是激发一群人找到提条件的证据,同时打击那些无条件的优秀执行者。针对提条件的人,公司下降条件,要么培养接班人,要么把他负责的事情砍掉;没提条件的人,反倒主动优待。
6、文化是自然的影响力,它可以润物细无声,它可以抢占心智,引导思维,驱动行为。不需要雇佣躯体,而是要抢占心智,心智只有透过文化才能抢占。我们不仅接收爱,更要传递爱!人人都献出一份爱,世界将是爱的海洋,生命之源将永不枯竭!文化是软的,制度是硬的,只有软硬结合,才能将执行的力度发挥到极致。制度是温度,文化是湿度,只有“温”“湿”结合,才能提升执行的力度。
7、我走近你,给你面子,你会得到暂时的快乐,但是你最终会走向弱小;我远离你,不给你面子,你会有暂时的痛苦,但你最终会走向强大。
8、光有制度没有文化,要么执行有力,要么执行崩盘;光有文化没有制度,要么软弱无力,要么自然推动。制度是有形的,文化是无形的;无形的价值决定了有形的力度,而有形的力度彰显了无形的价值。文化的核心力量是重复、重复、再重复,经过重复的文字就会融入团队的生命。
9、企业的强大需要团队的强大,团队的强大需要文化的凝聚和训练系统的支持,没有文化的团队叫团伙,没有训练的团队叫人多。
10、能人中的首善要大肆表彰,能人中的首恶要坚决拿下;首善不宏扬,正气无法上升,首恶不拿下,公司将滋生众恶。不受制于能人最好的办法就是培养更多的能人。拿下一个能人的杀伤力比拿下十个普通人扫清执行障碍的力度还要大。
11、措施决定了营业额是递增还是下滑。措施是执行中最重要的杠杆,永远不要改变和下降既定的成果,而是要持续的增加措施。每增加一个措施,就接近既定的成果一步。
12、没有执行不好的下属,只有执行不好的上司。下属不做我们希望的事情,只做我们即将要检查的事情。检查体系可以让结果提前,自我却只能退后。
13、检查的力度决定了措施的力度,检查的结果是奖惩的原始依据。
措施不力,执行无力;检查不力,措施无力;奖惩不力,检查无力;
14、奖要舍得,罚要狠心;奖要奖的心花怒放,罚要罚的心惊胆颤。奖罚都要在约定的第一时间坚决兑现。奖励要在下属的期望中兑现,惩罚要在员工的预期中兑现,无论奖惩都要大张旗鼓,才能引暴全员的执行力度。奖励要有诱惑力,惩罚要有冲击力。用奖来诱惑推进,用罚来迫使推进。奖励不要一步到位,要层层递进,阶梯式上升;惩罚要一步到位,是员工能够接受的最高程度,因为罚的目的是为了不罚。奖励引发贡献,惩罚避免损失。更好的奖励可以引发更大、更多的贡献;更狠的惩罚可以避免更大、更多的损失。
15、光奖物质不奖精神,会让你的员工惟利是图;光奖精神不奖物质,会让你的员工缺乏狼性。有功自下往上开始奖励,有过自上往下开始惩罚;才能形成上下一致的向心力、凝聚力和战斗力。
16、有分歧是正常的,没有分歧有两种情况:达成共识;不负责任。不一定少数服从多数而是多数影响少数。达成共识是避免执行障碍的关键,形成承诺是杜绝借口最重要的武器。达成共识之前非常民主,达成共识之后绝对独裁;共识是为了保证决策的正确无误,独裁是保证执行力度和服从的惯性。共识和承诺一定要书面化和公众化!
17、你强调什么,员工的焦点就是什么。没有做不到的,只有没有要求到的。如果做过程没有拿到成果,还能谅解,下属就不会为有无成果负责任;如果过程到位,还能得到奖励,下属肯定不会为成果有无价值负责任,无形中培养了下属的过程思维,成果导向思维就在脑海中淡化。
18、制度是大家的共识,充满其神圣性,任何人都不能随意修改;制度是企业的筋骨,改制度就是伤筋动骨;重大制度要把它升级为公司的“基本法”, 相当于企业的《宪法》,视为制度中的制度,彰显其权威性。
19、奖要有诱惑力,罚要有冲击力;用奖来诱惑推进,用罚来迫使进化。有功多从下往上开始奖励,有过多从上往下开始惩罚。每奖励一人一次,就引发更多人更多次做出贡献;每惩罚一人一次,就避免更多人更多次重复损失。
20、领导者要对自己狠一点,只有对自己够狠,才能引发更多对自己狠的人,然后层层的复制,才能打造一个具有狼性的、强悍的执行力团队。
21、你希望下属怎么做,你就怎么奖励;你不希望下属怎么做,你就坚决的惩罚已经发生、正在发生、未来将要发生类似事件的人。职务越高,惩罚越重,对整体团队的向心力、战斗力、凝聚力就越有推动的力度。
22、佛家讲因果关系,种什么因得什么果;执行讲果因关系,先讲成果再讲原因,没有成果就没有原因,先讲原因会让他拥有找借口的力量,先讲成果再讲原因,让他难以自圆其说。 推广课:
23、 执行不力的三大病症:制度缺位,人员平庸,文化迷失!执行病症的三大对应良药:对制度,没有条件!对人员,没有借口!对文化,没有不可能。
24、将成熟有效的经验转化为切实可用的系统,然后把系统转化成一种模式,将模式作为投资运营的体系,并可以将这种模式用链锁的方式借别人的资金,渠道分红并赢利。
25、一个强大的公司,他的股份肯定是错综复杂的,用股份吸引市场中沉淀下来的高端人才,越分越多,越分才越大,财聚人散,财散人聚!光奖物质不奖精神,会培养员工的唯利是图,光奖精神不奖物质会导致员工没有欲望,也就没有了动力。
孙子兵法
用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也。
一、聚焦
1、行业聚焦
智慧 怎么成为一个智慧的企业家 在一个行业里 在专注投注无杂念 把强势持续的放大 成为行业的领导品牌 听清楚的掌声鼓励一下?
我想告诉在座的企业家 我想多做其他的领域 过去不允许做 现在金融危机 对经济带来的影响 潜大的威胁 未来的影响
我这个行业 过去不允许做,现在金融危机 最重要的原因只有一个海尔 摩托罗拉 诺基亚 一荣俱不荣 一损俱损
佛家六次超度 该做的没有做 不该做做了自废武功
企业家为什么还活着?他怎么的厉害 怎么的了不得 要不要分享一下?
最重要的是 2.8万才分享他们的收获很大 感悟很深 我是在2.8万的课堂上才分享的 要不要加些费用各位 这个影响企业家的风度的,你知道吗?各位要还是不要 说要的他境界很高 他境界很高的时候 我会分享的更多
为什么还活着 你好好的听听 为什么活着?
不是自己武功了得 而是对手自废武功,不是自己做对了而是对方做错了。
所以当你这么去想的时候,你就会谦虚一点 不是自己武功了得而是对手自废武功 恩 而是对手自废武功 不是自己做对了而是对方做错了 所以这样产生一种力量 一种价值 一种帮助 我想很多企业家请好好反思一下 哦 为什么我还能活到今天 不是自己了得而是对手自废武功
如果你有这种心思 你有这样一种体会 这种感受的话 以后要聚焦一点 专注一点 投入一点 大声朗诵一下 ……
这是非常重要的观念 这一点没有做好 对你的企业是多大的损失呀?
2、产品聚焦
随着我们在行业的聚焦外 产品聚焦给你带来多大的价值、对你有多大的帮助与影响呢? 我念一下数字大家听一下
1+8=9 2+7=9 3+6=9 4+5=9 5+5=9 6+3=9 7+2=9 8+1=9
10个算式一个错
人们经常把这个听觉记忆放在你不好的地点 如果今天你做10个产品8个做好了为客户产生效益增加了业绩2个做坏 顾客就会聚焦在你做不好的地方 与其这样 不如把做不好的裁剪掉 也有许只卖八个可能比十个更好 做生产力 还有生命力 对竞争对手威胁更大 重棒出击 认同掌声更大一点?
各位企业家看大屏幕你看到什么?你看到一个黑点 这个黑点只占1%而矣 99%白屏大家视而不见
100个产品99个是好的一个是污点 顾客的焦点就盯在那个有污点的
只有一个不好的 人们就会聚焦那个有污点的 那为什么还要研发生产推广它
A裁减瘦狗类产品 不能帮你赚钱 不能占领市场 不能增加你的影响力 不会带来利润 必须裁减 让你的企业持续的发展 避免干扰和影响
B聚焦明星类产品 会带来什么样的帮助价值收益?明星类产品 我现在给你讲 各位企业家还体会不是很深 我给大家举个例子 什么叫明星类的产品 我2007年 去江苏演讲 听完我的课 周本成 感受很大 到他的店里去用餐 周本诚老板 骄之学子 所有的人吃了都说这个菜太好了,请你品尝一下 真的太好吃了 请你把这个菜变成明星产品
研发聚焦 色香味提升一倍
生产聚焦 原材料采购 包装
推广聚焦――一楼易拉宝海报 经多少人多少年多少时间精心研制什么菜系 欢迎大家品尝 吃完不满意全额退款 用生命坚决捍卫承诺
销售聚焦 每一个营业员都要推荐这道菜而且要强力推销 经过一段时间 我相信你这个菜绝对可以火起来 我听了这个课程受益菲浅 感谢信 我最想和张老师分享的就是 我并没花一分钱 讲完课 面对面的指导 建议把这道 一个月增加500%的销量 有机会请所有的朋友来杭州见证 各位企业家,这真是一个好学生 为什么有这么好的学生?因为……(好老师) 我不好意思说 配合一下不就高兴了吗 你配合 我就高兴了 讲的更好,你学的更多 你不就赚大了吗?听懂掌握鼓励一下
好多老师讲不好 内容有些问题 往台上一站瘟神一样 要死不活 追悼会 怎么好吸收内容 你还怎么能吸收好知识呢
像我这样往台上一站 就像本人的结婚典礼仪式 亲朋好友来参加 氛围对等 认同的掌声表示一下
更重要的是 我要告诉各位的是 一个月的时间500% 半年之后 光一个建议 20万的学费 我们的远远超过学费的投资 其他的都不长 聚焦一个产品的时候 整个店的生意都好了 6个月提升5倍 从这招菜对其他菜1-3倍 对店的拉长157% 介绍朋友来吃这道菜 排队 聚焦把一个做好了所有的都做好了 焦点所有的产品所有的都平平淡淡 这句话对我们的启发太大了
结论:聚焦10倍的力量研发生产推广销售1个产品而不是分摊在10个产品的运营推广上,如果连一个产品都做不好 研发都没有保证 生产线生产过程生产品质都不能达到顶尖 员工的熟练程度 如果一个产品都推广不好 你怎么能推广十个产品呢?如果一个产品都销售不好 你怎么能做十个产品
卖了这么多年 生产了这么多年 推广了这么多年 研发了这么多年 你还是平平淡淡的企业家 没有一个产品
我们公司也是这样 每个课程都好 现在聚焦推广一个课程就可以了 说好话 半年以后才能上 绝对的结局 我想现在的企业家 如果你的企业干三年五年 你的感受会很深 大家朗读一下 把这句话写下来
聚焦做一个一个好了都跟着好了,分散做所有,所有都做不好。
在座的企业家反思一下,过去自己的经营是不是有这样的问题 我们是不是应该思考这个问题 这是非常非常的关键 我们一起大声的朗读一下这句话 好好的把它记下来淋漓尽致
这是必然的结局必然的状况
3、区域聚焦
非常非常的重要 优势 差距 重磅出击 一个做好了后面的产品都好了
很多公司为什么有问题,就是找了五匹快马 五匹快马想快速地达到目的地 结果五匹快马没有做快 而是五马什么?五马 攻心 把自己活活地五马分尸掉了 很多企业 包括中国一些顶级的企业 都是因为快马做死
企业做死最有效的方式盲目快速地做大 没有做大反而做死了,为什么做死了?各位企业家应该对这句话有很深体会 我们一起加深大声的朗读
有人说了讲课为什么要朗读 听课不在于你记得多,而在于你印象的深 怎么印象深呢?你听完我的课把笔记扔掉你还能跟企业结合用很多 其他的老师听完之后扔了就扔了 我有我独特的教学方式 有我自己的风格 来吧
我再给各位举一个例子 郑州亚细亚 深度的合作 一周两至三次 周围地级市的 礼拜天的时候来这里购物 南洋亚细亚 地级市 疯狂的扩张 迅速的扩张 全部的亏钱 继续的扩张 没有战略收缩 区域聚焦 北京和广州 1000个营业员支援广州
由于管理跟不上 人力跟不上 资金跟不上 所有的运作方式跟不上的时候 为什么倒下? 因为没有战略聚焦 区域聚焦 产品聚焦 为什么不战略聚焦 为什么不能区域聚焦?为什么做死? 为什么不聚焦?因为我那时候没有讲聚焦的课
区域分散是最大自我内耗 战斗与毁灭之路
本来做的很好 如果再聚焦一点 可以成为行业的老大 疯狂的扩大 在太原做的还不错等你到西安 武汉 广州 一流二流三流 正常的情况下叫彻底流亡 认同的掌握支持一下 资金 人员 分散 扑灭你 不仅要区域聚焦 而且要聚焦到绝对第一 为什么要聚焦到绝对第一 不能做中国第一 就得山西 不能山西第一就太原 不能太原就小店 马路 你在耕耘这块的时间 不断地积累 经验 资金 人才 5年积累 去外地2年就做好 老老实实的做好 如果这个地方你还没做好 马上疯狂 荒地 你就是开荒企业家 建议不要到其他地方去 聚焦太原 胸怀天下 可以去外面交朋友 增长知识 一年做三年的结果 在另外一个地方实实在在的做三年
不讲的讲 好=-境界高 第四个本来是不想的 现在是金融危机 我不讲对不起大家 对你们非常的重要 要不要好好的听?要不要加点费用 没事 喊 不会要钱的
4、资金聚焦
战斗的武器 人体的血液 没有钱怎么战斗 怎么存活 史玉柱 不是运营 医药 电脑优秀团队的激励 分散在房地产 现金断裂 中国85%企业死掉 不是其他方面出问题 而是现金流问题 再好的品牌 再好的团队 我给大家一句话 不仅今天很重要 以后也很重要 聚焦点在哪里,钱就投放在哪里 打太原把子弹放在上海 强攻的时候 再运就赶不上了 聚焦点都做不好 其他的就更做不好了 很多的公司个人列的很残 我现在有点钱想投资 告诉我你有多少钱 一半用来投资 我看到身边死的很残 现金流的断裂 行业 产品 资金 债务缠身
5、客户聚焦 20/80法则 客户与业绩 可惜的是焦点放错
力量加一倍40/160 是四倍的差距 同样是一倍的努力 不是所有的客户开发 所有的客户服务 所有的人给钱你都要 行业首选 客户首选 如果你什么客户都做 什么钱你都要 只做一类客户叫专家 专家不好混 杂家没法活
裁剪砍价的 砍的你血淋淋 的转介绍来的是联盟砍价队
赖账 你也必须赖别人的帐 恶性循环 无赖总裁 我们公司八年来
砍价 没有时间 档期
再砍价 涨价
再砍价 裁剪
选择我的人太多了 贡献大 付款快 贡献比较久的人 越搞价格越高 再搞就把我裁剪了
我喜欢立刻马上报名的 有人请我吃饭 查一下奉献度 拖拉不用报名 慈善演讲20万
去年捐款1120万-商业演讲 贡献度一般
贡献-业务员 经理 总经理 董事长 总裁 老婆 儿子 亲戚 没有你的支持哪有这样
的企业 哪有这样的家庭 欢迎你来企业 家庭做客 喜欢6 没有6 做四个6贴上去 所
有的饮料都是他喜欢的 所有的茶都是他喜欢的 这是生活助理 专职司机 服务的晕掉
让他的灵魂不得安宁 特别是企业家 董事长 不是所有客户都接待 都吃饭 产品的价
值不一样 不是你想要的 你白耗了时间 希望在座的企业家听进去并且做的到
结论:用最优秀的人才最好的产品和服务,投资最多的时间和精力聚焦和倾斜在少数客户的
身上,才能赚得更多更持久
可能会产生完全不同的价值 怎么产生更大的价值 在于你是否是客户聚焦 是非常的关系
来我们一起大声地朗读一下 各位企业家 很多企业家 是客户很多 你就服务不过来 十
个客户给你带来一个亿 把他服务 物以类聚 人以群分 每一个客户背后是一个市场资
源,他的说话能影响多少人 每一个客户的背后是一个市场 是一个资源 我们要选择客户
你要想办法认识老总 没有认识的 你有同学 在太原的同学的老总 你先把他们认识了
而且你只有专注一类客户的时候 他们就知道了 你是谁?你能做什么 你什么都做 就没
有人认可你 你就做不成什么事 10万的客户带来的也是10万的
总裁执行风暴 我专门做总裁班 我面对10000人 5000人 下面坐的什么人都有 我面对
挑战 照顾年长的 年轻的 员工老总 必须照顾所有的 所有的培训公司没有生命力
过几年就消失了 你干吗叫总裁执行风暴 把总裁去掉 叫总裁他就不来了 副总都不让来
你这不是跟自己过不去?越是跟自己过不去 就能过客户那一关 各位企业家 那个时候
1800元人民币 一个半月20人 现在每期暴满 现在是10800元 每期都是满的 照片 少
即多 不是不行 是专精 报名10人的分两次 这可是总裁班 连走廊都坐满了人 每一
期 不管哪一期都是满的 早上8点 7点开始排队 每一次开课 都产生极大的影响 震
动 不一样的概念 持续聚焦一个产品的时候 物以类聚 人以群发 一个傻子 连续六
年针对同一个群体 每年二十场 都能讲好 何况是我呢?一个月可以开五期 如果时间允
许我开六期都是没有问题的 350人 人数涨了9倍 20万 750万元人民币
少少必多多 多多必少少 专精 聚焦 独特 极致 引导 少就是多 多就是少 客户
不满意 客户跑到别人那里去了 路子越走越快 开始宽越走越窄
北京华夏管理学院 二十多个专业 建筑 护理 3000人 有医科大学专业吗 有建筑科技
工程大学专业吗 没有那么专业就不能开 不是有需求你就开 我们只开管理业的专业 就
是要专业 工商管理 人力资源 财务管理 其他的一律砍掉 所有的家长都知道 要想把
孩子培养成管理人员 老师想讲管理的 企业想选择管理的 十年之内 一个专业10个班
20个班 中国管理学院最专业的学业 学生来晚了没有空位 企业来晚了没有人才 未来为
企业培训真正的人才 专门培养总裁班 成立一个分院 3个月 6月的短期班 聚焦的路
未来越走越快 宽泛的路未来是死路
听到现在大家有没有启发?有没有帮助?有没有价值?就是这一个观点,你投入的时和间 精
力都有价值。后面还有三分之二以上没讲呢?
成长原则 造物先造人 400万赴 53%的增长 秘密是培训教育 成功最重要的保证 你
的企业有几条生产线 生产汽车和生产人 只有生产最优秀的人才才能生产最优秀的汽车
所有你的企业的形式都是人表达出来的 产品有问题人品有问题 工作水平低就是标准太低
能力不经过培训怎么能创造好的成果
人品决定产品 标准决定水平 能力决定成果 钟表有时针分针秒针 现在把时间拨到明天
早上八点 拨哪个快?很多人都不回答 影响听课的氛围 为什么你讲课有那么影响力 不
举手不回答不发言不鼓掌不回答问题也不参与讨论 员工死气沉沉非常的压抑 我开会没有
影响力 我拼命在这里演讲的时候让你鼓掌 你也不给回应响应?你今天怎么对待我,你目
前公司员工会怎样对待你,为什么是这样的情况?你是公司的最高领导者 你的性格 你的
特点 你的习惯 你的思维 你的惯性 会像一面镜子一样 你看到你的员工你就看到你自
己 你听你的员工的状态就听到你的内在是什么样的声音 我说这就什么? 因果循环 这
是报应啊 造物先造什么?(造人)你看看这个声音都是不遭报应的
所以各位一个企业有中层 基层 高层 要改变一个企业是改变哪一个快?造人先造已 很
多企业家想改变员工不改变自己 改变员工只能改变一个人 改变一个中层可能改变一个部
门 改变企业家董事长 价值 那个力量是不同的 扭转企业家的命运 改变企业 先改变
高层
造物先造人 造人先造已 我曾到很多的地方去演讲 四年前有时间做内训 企业家跟我讲
你明天把我的员工好好地修理好 不来上课,有事 请老师 你有事为什么请我讲课 把我
的员工修理好我对你感激不尽 不能修理太好对你不利 为什么 我把你的员工修理太好了
他自动自发的向前奔跑 他发现站在前面的那个领导者不但不能带领员工而且还阻挡道路
另找领门人或 推导前面的那个人推倒自己单干了 我不能老培训员工还要培训自己 只改
造自己不改造员工 超级发动机 后面拉了一群废物 你就变成了废物运输站站长 造物先
造人 造人先靠已 改造自己不改造员工 你太快了 后面跟一堆废物 每天运输废物成了
垃圾运输站
那么如何改造团队?改造团队没有别的办法只能训练 有点原始 训练=成果 为什么?如
果训练做的好的话 成果就会好 一个普通部队打造成特种部队 经过六个月的训练 他们
的结果各位一样不一样?
手段不一样 方法不一样 我的公司太缺乏人才了 我说你不是缺乏人才缺乏训练人才的系
统 没有一个人天下下来就会销售的 我的公司来的人看着就变 一个普通的人来公司
未来你可能离开公司 如果你在公司工作2年影响20年 给予他成长给予他训练给予提升
对你生命的影响 假如一个女孩子在公司工作两年 不想在公司干 也不想自已创业 离开
公司你嫁人的标准都不一样 如果从战略的角度考虑 过了多少年之后 你的下一代都会不
一样 对国家的发展都有推动意义
各位 我跟大家讲 新员工来公司以后 来公司一周的时间 没听过我的演讲 看我的光盘
第一次听老师现场的演讲 分享一下有什么感受 开始分享 一讲话 这个右手老是动 一
讲话这个硬右手老是动 打断一下 报告老师 我来公司一个礼拜的时间 每天看你的演讲
为什么有感召力 内容实战实效之外 有个重要的发现我每天上班在路上 坐公交车 一边
走而且手一直地动 我现在一讲话不自觉地这个手就这样
训练他说 不让他讲 做主持人 怕 我很怕 我告诉你上台死不了我说 “用热烈的掌声
邀请张老师上场” 怕 反正死不了 用热烈掌声邀请 上台成功一句成功 二句太成功了
把我邀请上台就是最大的胜利 能讲两句话 能讲二十句话不止 下课他跑到我的身边你
还活着吧 我还活着 继续训练下去会越来越好 一年之后 销售总监 每天演讲2万元
很多客户都很满意 现在都喊他老师 开始喊他老师不习惯 现在不喊他老师都不习惯了
总经理通电话 晚上十一点还没有走 明天讲课给同仁 非常紧张 下定决心 充分的准备
准备比资格能力经验更重要 把手机打开录音我给你讲几句话 明天早上听录音 每一个人
都有演讲的潜质你也不会例外 你充分的准备你就会最好的发挥 你准备的更好讲的更好就
会帮助更多的人 讲的越好讲的更好你的价值更高 你那伟大的思想再也不要沉默了 十
倍百倍 拿出男人的勇气站起来说出来 你让死人有复活的希望 活人都有死亡的危机 让
他立刻有行动的改变 有什么感觉?我现在就想上台演讲
开会不知道怎么讲话 先用纸把它写下来 念 念久了 念上隐了 不让他念还孤独 像我
一见麦克就想讲 不讲不习惯 企业家像家长一样 长大之后真的有改变 养他还要育他
没有团队做不到,只有领导还没有训练到 《在路上》。
2007年5月1日培训 讲什么内容让他们重视 明天早上我不起床了 老师在外地送到医
院 高烧 说不上来了 他们要去看我 我说不要看我 哭 看我 不管张老师的身体怎么
样 我们都要做的更好 做的更大 所有的人在那里承诺 宣布 为他祈祷 他不会有事的
张老师你回来了 所有的人在那里哭 如果一个企业没有培养好接班人 如果有一天你倒下
了 三个决定 企业班人规则 假如我倒下马,我的团队还能持续多久? 列为公司109条
模范(充分的做好自己)与领袖(做好自己的同时培养接班人)没有接班人就不能晋升 请
问你的企业在选人用人时喜欢比他强的还是差的?有人说强的 有人说差的 99%选差 表
现好 认同的回应一下 人力资源总监选营销经理 营销经理招营销副经理 培养接班人
总监6个月培养总经理 走了业务下滑不好意思回来继续当总监 是有没有举荐推荐好接班
人是非常重要的 买一层楼 专门培养公司的高管 一年六次培训 我本人亲自参加的培训
经济价值 社会价值 品牌价值 我的时间是万分的珍贵 其他人的讲课我往那一坐 那个
暗示 这个老师是很一般的 必须 董事长亲自来接 领导者的思维是什么 重视什么
行为靠近什么 有领导者的推动行为是巨大的 问他一个问题“谁能笑到最后?谁能活得
最久?”是什么样的企业 这个结论从我上场到现在最宝贵的知识
看谁舍得持续的培养更多的接班人 为什么企业能不能赚钱 现金流 企业董事长迟早要倒
下去 只要每一个人多创造一点价值 减少一点内耗 产生的爆发力和推动力 坚持不懈
持续的做下去 自己员工的培训 交通费用 973500元 我们自己的持续不断地培训 为什
么我如此这样 你疯了神经了 你不疯狂员工很平静 员工很平静你的业绩就很平庸
基业长青的关键是保持优秀接班人的连续性
让这个公司能活的人 走的久 为什么花这么长的时间培养员工
我觉得这几句话值2000万人民币 你们要不要听? 好 为什么拼命的训练员工 送给你
们一句话
结论:企业的后劲在于培养接班人的力度和速度
培训你的中高层 力度够狠 速度够快 企业一年比一年好 有的为什么一年不如一年 黄
鼠狼给鸡拜年一年不如一年 企业的企业的后劲在于培养接班人的力度和速度 培训高管名
单拿过来时 培养一些新人 对公司的贡献一年比一年强 老是这些人 空有顶天的梦想
没有这些人 多少企业家给我的机会推掉了 如果我做好要投资身体 做砸 抽人 抽早
抽晚 缺接班人 舍不得花时间 舍不得花钱 舍不得花精力 你不是亏了两个月 有这两
个月 他们十个月在拼命 培养后劲
给大家一个提醒:
不要订财务目标能完成吗?设定1000万能完成吗 为什么完不成 因为没有人嘛
1000万元来吸收人才 100万以下的你们来谈 100万以上的我来谈 像开发优秀的客户那
样 先订人力目标吸引业务人力
优秀的员工才有优秀的客户,没有优秀的员工即使有优秀的员工也会必将失去
投资厂房 投资技术 设备 投资人才
没有优秀接班人支持下的赚钱,只是短暂临时运气式的成功,跟持续无关
培养接班人都走了 100个走50个 少发50人工资 100人全是庸才有什么用
为什么要搞培训 每个人的改变源于培训 语言有效简单 不出偏差 我一开会就
因为你没有参加我的演讲培训班 我不会做家具 因为没有培训嘛
你这么拼命的培养人 不怕走吗
留在公司为公司做贡献,离开公司为国家做贡献 作为中国的企业家为中国培养人才 走了
我还心痛说明我的胸怀不够 还需要提升 为大学生演讲 帮助别人也帮助自己 能量更大
连理发 洗头洗脑 洗头洗脑 双修双洗 你自己的员工都不想帮 还不知道你害谁呢?
分红的百分之九 捐为公司的培训基金 资助每个学习的人1000元 你为什么舍得?512地
震的时候 如果我在那里演讲 看来这个人没有什么用 你就一起走吧 我告诉自己 拼命
的付出 为那么多人的演讲 你为什么不生病?你的问题有问问题 问什么不行 准时 生病的费用捐了 免了 小时候在老家生病的时候 碗中筷子立住了 不信 如果真的有鬼
神的话 退避三舍 跟你是伙伴 他拉你去打牌 留在公司为公司做贡献 离开公司为国
家做贡献 一个团队有许多优秀的员工 没有20个优秀的高管怎么带领1000人的优秀团
队 我公司还有日本人 为世界培训人才 冲突时 感激中国人 打仗带路熟悉地形
没有胸怀,哪有平台 没有格局,哪有胆局 没有版图,哪有疆域 没有大愿,哪有大业
我觉得这点是非常非常的重要 我们这节课要结束了
下半场
预想灾难的降临《nocturne承诺》2009-02-24 16:04今天是我们2009年核心高管的第一次
会议,北京的天气格外的寒冷,冷的让我们的头想缩起来,手交叉在衣袖里,脚想在地上猛
跺,而我一个朋友昨天告诉我,他刚从海南飞到北京,他在海南是穿着T恤衫参加研讨会的,
到北京天气却是这番景象,他感冒了并且病的非常严重。
当外界发生变化的时候,如果我们没有做好准备,那外在的变化对我们而言就是随机降
临的灾难,经营企业也是同样的道理。金融危机突袭而来,像今天的天气一样让很多企业感
冒了,甚至病重而亡了。我们作为世华的高管不得不思考一个问题:世华的危机是什么?将
在何时降临?如果真的降临了,你是与公司一起坚守还是去找一个温暖的包房?是引领团队
众志成城还是拖团队的后腿?是加强身体素质锤炼还是在寒冷的路上倒下?
全球金融危机的笼罩致使无数的企业纷纷降薪、裁员,而我们2009年却要大力地进行人
力资源储备和推出更好的激励政策。当我们一路高歌持续增长的同时,我们要时刻的警醒,
就像北京的天气一样,寒冷随时就会来临,甚至是灾难性的接踵而至,那个时候我们该怎么
办?也许在那个时候,外面的环境就像海南的气候一样温和怡人,而世华的形势却出现危机,
与今天社会局势下的金融危机恰恰相似,你又将如何选择你生命的去向?有谁能够真正的和
世华走到底?有谁用坚定的心义无反顾?有谁有无穷的力量战斗到最后?有谁心怀崇高使命
矢志不移?有谁以成全别人的胸怀虔诚奉献?有谁……?
亲爱的世华同仁你思考到了什么?2009、2010、2011年对我们很重要。我们在一片形势
大好的情况下,可是我们面临着更大的挑战,我们对自己的要求:思想、行为、标准、品行、
格局、智慧……是否能有效地支撑我们持续的强大,这的确值得我们每一个高管慎思观照。
当寒冷侵袭到我们的身体承受不了的时候、而我们还买不起空调,也没有人给我们送被
子的时候,我们还能不能活下去?我们还要不要活下去?我们是被外界的环境冻死,还是加
强内在的功力?在世华成长的过程中,大家对我的依赖太多,我曾经以家长的责任给大家买
空调、送被子……由于我做的这一切,也许协助到了每个公司的发展与壮大,可是各位同仁
有没有想过,如果有一天我没有了时间,更没有了精力去为你们提供温暖的时候,你们该怎
么办?在企业发展的进程中,最大的灾难就是对灾难没有任何的预感,或者没有经历过灾难。
没有预感灾难的团队,当灾难降临时肯定是措手不及,没有经历灾难的团队,必然在灾难面
前不堪一击……
从2009年开始,请千万不要对我做任何的依赖与幻想性支持,2009年是世华“系统升
级年”,一切以“标准化”、“流程化”、“操作化”、“模式化”为指导原则,2009也是世华投
资北京华夏管理学院的第一年,我要拿出1/5的时间推进华夏的发展,我要用一年的时间使
华夏有彻底性的改变,为实现中国管理类院校最具影响力的大学这个宏伟愿景,创造最具有
推动性的开局。那就意味着我要离你们更远,也许你们会经历短暂的痛苦与挑战,当然你们
也将会得到从未有过的快速成长,企业的强大源自团队的强大,没有团队的强大是表面的繁
华景象,只是阶段性、临时性、运气性的成功,跟持续无关。
当我们有最好的战略规划,同时我们有灾难性预想的解决方案,也许我们不仅活的更美
好,而且会活的更长久。我们看到了无数的企业昙花一现,我们也看到了无数高速增长的企
业命丧黄泉,我们如何在前进的道路上,不仅仅有强大的爆发力,更要有顽强的生命力,这
才是我们的重中之重……
往事如风随影而过,世华已经走过了八个年头,2001年—2003年,公司的生存阶段;2003
年—2005年,公司的成长阶段;2005年—2008年,公司的增长阶段;2009年—2011年,
公司的飞跃阶段……我深切的感觉:一切辉煌的战果恍如梦中,一切潜伏的危机恍如现实……
我以赤诚之心为世华祈福,我以慎微之心为世华避险,愿以生命的全部力量与所有的世华人
精心一处,携手共进,创造生命的奇迹,加油!!!姜岚昕 2009年1月6日于北京
企业的强大源自团队的强大,团队的强大源于文化的凝聚和训练系统的支持。
就是我的生命 我的民族 我的国家 神圣的心站在舞台上 从2000年 舞台是我的
生命 我站在台上 台下的听众是我的民族 是我的国家 带着失望走出去 累死在舞台上
不管再苦再累 也不让学员在我的课堂上没有收获 是我生命当中最大的悲哀 快乐激情智
慧能量留给我的听众 孤独劳累痛苦汗水腰酸腿疼嗓子的嘶哑一次又一次留给我自己 生命
得到巨大的净化 生命不再属于我自己 我的生命属于更多的人 拥有生命中更浩瀚的力量
我真正发现 企业家要找到生命中最大的力量 你为什么创造企业 你为什么存在 存在的
价值和意义是什么 企业赚钱是结果更不是我们终极的目标终极的意义 所以我曾在一本书
上写过 过五十年之后 后人这样描述 从28岁开始发誓 为华人的富强而努力服务 使
华人的企业成为世界的脊梁 他用一生的时间用教育的方式感召和影响遇到的每一个生命
一生演讲15000场 用演讲和书籍各种方式影响上亿人 假设那一天离开这个世界 种上一
棵树 长大为行人乘凉的时候 精神的感召 使命的启发 精神的传递 我四年前写过一具
墓志铭 希望有一天 当你离开这个世界 张雁滨他生前为使命而活 死后为使命而安 生
死都共筑使命 他人走了 精神却永远地留下
我想一个人的生命 一个人找到生命力量的时候 不是把使命 人在死亡的时候梦死腹中
人在死亡之后长出杂草 驱动力 持续的 使命感 才有浩瀚的能量支持下去 人在一生当
中 持续的 使命感
赚钱为目标的企业家是做不大的 赚到钱满足 赚不到钱放弃 遇到更赚钱的被别人诱惑
最终生命的感召 感召更多的人 感召更多的使命感 136人到黄帝陵祭祖《给所有知道我
名字的人》
心中有神,如同神助;心中无神,生命无力。 我讲什么内容对大家最有帮助,能够在短短的四十分钟时间有更大的成长,一个重要话题—
—使命感的力量。有三类人:第一类听众是企业高管,第二是未来即将成为企业高管的人,
第三类即便不是高管,用高管的标准和姿态要求自己行为的人。使命是什么?使命就是为什
么存在,存在的最大理由价值是什么,最大受益是什么。从四个方面阐述:第一个叫使命的
宣言,一个企业高管包括未来成为高管,以及即便不是高管,却以高管标准要求自己的好朋
友,因为伟大的了不起人物一个人最大的不幸莫过于晚年找到自己生活的使命,一个莫大的
运气就是能早些找到生活的使命。
第一个对客户提供什么样的价值,优秀企业领导者是为客户带来什么价值。不以客户为
出发点的企业,都没有未来。只有以客户为角度的,才能产生价值度。第二个就是对员工,
企业家跟富翁最大的差别是,富翁关心的是赚钱数字,关注个人财富,企业家认为最大价值
跟随他的人,能够成就帮助他们,对员工创造最好的空间,然后让他们发展、提升、突破。
第三个对股东,一个优秀的企业领导人,为客户创造价值之外,除了员工,就是给股东带来
最大的回报。包括有形的无形的,短期长期的。第四个是最重要的层级,对社会做出更大的
贡献。有使命感的企业家以贡献的角度,不是赚取个人的物质财富。蒙牛牛总讲自己股份全
部分散下去,财散人聚,重点为社会做出更大的贡献。使命感是企业存在的最大理由,对外
界产生最大影响。怎么成为一家赚钱的公司,能够赢得员工支持、客户的尊重,股东的投入、
社会的赞誉,就是通过四个方面来进行的。
看中国一些顶尖的公司,是不是按照这个模式来做,首先看一下中国移动企业使命,创
造通讯世界,做信息社会桥梁,更有生命力,感召力,影响力。中国第一汽车集团,我们造
车人要用汗水的智慧,让中国每个家庭都拥有自己的汽车,让我们感到这样的民族企业值得
我们支持。海信创造完美,以自己民族为已任,以服务社会来回报社会,才能立足社会。万
科公司企业使命是建筑无限生活,对客户意味着了解你的生活,对投资者了解你的期望,获
得满意的收益,对社会意味着了解时代的需要,树立一个现代化的企业形象。为什么会有这
样的使命?我不是为自己工作,不是为自己创业,那种理想超过了我以外的力量。我去工商
局注册的时候,注册了两个名字一个是世华,一个是西安世华,注册成功的时候,我内心欢呼,感谢上帝给我一个机会,感谢我自己给我一次机会,找到这个使命感的时候,为使命感真正推进的时候,那个时候力量开始爆发。我站在舞台上演讲的时候,舞台就是我的使命,台下的听众就是我们的民族我的祖国,当把每一次演讲当做第一次、最后一次、不可复制的一次,能够付出,给观众带来更大的收获,创造更大的价值。八年的时间,每次站在台上的时候告诉我自己,要把快乐热情智慧能量全部留给观众,我愿意把汗水痛苦留给我自己,当晚上躺在床上扪心自问的时候,我曾经发现有了这个崇高使命,一切都不重要,我的生命得到了更好的增长。我告诉我自己,每一次演讲不要五千人,当成五万人,在天安门演讲,应该用怎么样的心对待每一个人。我说如果有一天,离开这个世界的时候,希望能这样评价我,从23岁开始为世界华人富强而努力,帮助上千万的观众,用书籍光盘各种方式传播,影响了上亿人,这一生用使命感去坚守他的承诺,做他的事业。在我的墓碑上,姜岚昕生为使命感而活,死为使命感而安,生死共筑使命。我在2007年的时候,又一次制定了使命誓言基本法,叫同一个声音,公司人不断变的时候,需要用什么影响人的思想,所以我叫同一个声音。第一条世华使命,我从来没有懈怠过,我做的事情不是单纯的讲课,而是内心有一种崇高的使命感,我发现我内心对每个客户产生敬畏之心。我们注重实践实效,不要空洞、说教、虚华,这是我们要求老师的,搭建最具成长和创业的平台。
我一直在思考内部扩大,内部创业,培养更多优秀的总裁,我才是卓越的总裁,成就别人的时候,别人才能成就你,一个企业家不要模范,模范就是带头做好自己,什么叫企业领袖,企业家是在于成就别人,是能够培养更多的人,能够去超越他,能够代代复制。公司所有训练以后,有五一、十一高管培训,专门训练公司的高管,我在公司一直提供创业平台。我们培养那么多员工有什么好处?如果培养那么多接班人,是不是没有空间,中国不缺乏空间,最缺乏的是人才,没有接班人,就没有晋升,要想晋升就必须有接班人。世华每年有精神表彰,但是最高的一个奖项——年度领袖奖,就是在一年之内时间培养了多少接班人,培养了 多少不断成长而且能够创业,有共同使命的人,我们在颁奖的时候,真正去付出的时候,得到物质、精神上的表彰。一个优秀企业,只有以这样一种生命做的时候,产生的力量影响才是巨大的。
今年10月份的时候,进行了一次精神表彰大会,这是我颁发的一个创业奖,四年间有无数的泪水和委屈,无论什么事没有流过泪,但是因为这个奖励创业平台,感动得泪如雨下。
第三个就是为股东营造最道义与价值的投资环境,为社会培育最具贡献与推动的企业领袖,就是真正要有贡献度,真正的企业家关心对于别人的贡献,个人少,企业多,个人做小,企业才能做大。12月28日在江苏的常州中华慈善总会捐了一百万现金,2010年之前捐助三千万资助贫困大学生学习的问题。第一种爱是婴儿式的爱,只会索取。第二种爱是交易式的爱,必须有条件付出。第三种真正的爱,付出的时候,就会得到快乐,付出的时候,快乐就是最好的回报。第四大爱如天下,爱大于天下的时候,远远超过爱自己能量的本身。就成立了一个大爱基金,大爱爱天下,最终会统一在自己身上做这样一个慈善项目,第一写下来大爱基金的使命,没有比使命更重要的,使命的宣言叫做用生命践行大爱天下,让世界同享爱的光芒。用一生时间用生命践行大爱天下,让世界同享爱的光芒。我一个人的生命是不够的,要把这种使命贯彻到每个人心中。2007年10月2日,我带着136名高管,去祭祖,知道我们的祖先,知道今天活着的价值力量。为使命而工作,神圣的力量是什么样的情怀和动力,推动着整个企业的行为,这个共鸣回到企业的时候,你也是一样的能够为客户、员工、股东、 社会服务,促进自己的企业发展,我相信力量是无限的。当有这个使命感不断贯彻的时候,同仁便引起强烈的呼应,随着时间越长,产生的力量就越大,其中文化是重要的,文化是无形带来影响的力量。过去是一份薪水、成长激励着她,今天她因为使命感超越金钱以外的力量。刚才同仁说在公司四年多以来,所做的一切值不值得的时候,只有来到这个地方,面对使命的时候,才发现一切都值得。
新年送大家一个智慧的礼物,是世华歌曲的作词,《使命》,使命,我是谁,我为什么存
在,我为什么充满热情,我做什么能成为最好的,我为什么持续进行,我聆听生命的声音,一个生命能够如此浩瀚,小爱爱亲友,大爱爱天下,世界就是他的家,我体会生命的力量在蠕动,一浪高过一浪,承载使命的神圣,超过自我物欲世界,升华本该高贵的灵魂,需要自己去探寻,生命本来没有意义,这需要自己去添加,大多数人还在沉睡,需要少数人去唤醒,宇宙根本没有亿万,一切都是自己的选择,我捍卫心灵的承诺,舞台就是我的生命,民众就是我们的国家,以生命进行投注,以博爱进行成长,我们为意义而祈祷,生命经受了最好 的洗礼,生命总有结束的一刻,只有精神的使命才能永恒的存在,生前为使命而活,死后为使命而安。我将永远坚守我的使命,生死都不辱使命。
为什么干?
为自己赚钱为员工为社会
代表中国 政府媒体 员工支持 执行原则
聚焦是爆发强势,成长是拥有持续,执行是拿到成果。
总裁执行风暴 1人挑水 2人抬水 3人没水 4人挑水?
1、 谁来挑?(执行人)
第一个钮扣 2个半小时 信守承诺 用生命捍卫 任务导向变为成果导向
不是没有通知到,而是他们没有来。有没有成果 来不来 什么时候来 时候时候到达 飞机票预定 80人 看到了60人 5人 5人 5人
价值好处 收到传真 回复 时间
2、 挑什么?(事件)
明确 量化 明确一下执行的事件 为什么执行出问题 什么叫明确 执行的结果是多少 业绩增长 多少 时候 对你有什么好处 没有什么以上以下 具体多少 量化便于考核 达成 堵住后路
3、 什么时间挑?(期限)
A精准(天小时)B确认(时间,有没有问题、签字)
没有期限的执行 重复要求 滞后执行 效率 业绩
期限决定团队的持续效率惯性 对团队非常的重要
明天发过来 他下班 明早给我他今晚加班给你做出来 21 25 29都是月底 8 15号都是上旬 一定要精准到小时 甚至是分 很多企业家都是没有精确时间 建议 80%的企业没有养成这个习惯 这个方式 我这么多年一直使用 使用不使用立刻有效 这两个字叫确认 你把这个茶杯设计打样一个东西出来 下周三 下周三上午什么时候给我 听好了 有没有问题 可以做到 可以做到 这是你自己说的 签字 你自己看?你自己看着怎么办吧?
4、 怎么挑?(措施)
措施不利 执行不利
黄经理让企业营业额2006-9-1至2007年9-1增加百分之百 执行人 执行事件 裁剪员工 促销 奖励 培训 同业异业的战备联盟 为什么企业业绩上不去 只看问题不见改变 我讲过一句话 反复强调的一句话 在场的高管会有很大的改变
永远不要改变和下降既定的成果,而是要持续的增加措施。
老是做不出结果 要么改变 就是下降定好的承诺 当每一次 100 55 20 10 每一次都是下降既定的承诺 措施一个不行再来一个
措施总比挑战多 21项提升营业额最有效的措施 4-6小时 我全都讲完了,你们提升营业额的措施直线上升 体验产品 今天听的感觉有点好的话 第一天下来80%后悔来晚了来少了 第二天凌晨两点睡觉 有的一晚没睡 提前回公司执行去了 你听过很多的讲师演讲 知道我的与他们不同
企业出现问题的时候是最快的 问问题 思维最大的训练
5、 谁来检查?
检查不利 措施不利 你打扫的卫生太差了 我明天早上检查
下属不做我们希望的事,而是做我们即将要检查的事
检查可以让结果提前,自我退后 2点检查 他一点半就做好
完整的体系 检查流程 检查反馈
老板、领导为什么累?
8个原因10个解决方案
授权执行人8大特质
执行模式9大步骤
授权执行的10大流程
不要全部讲完 全讲完你那明星产品 就没有人去了 谢谢你的提醒!
1天半的时间
原因:
1、不授权、授受反授权、插手已授权。
把本子和笔放在一边听我 谁敢睡觉 我站在你面前 口水 给你洗澡
老板100分与员工80分 团队执行力与老板的执行力 抢着干 争着干 学历低的当企业家 三个原因 学历高的易找工作一下子找到变成员工 找不到你不用我我用自己 学历高的让他学习我都已经上二十年学了 我都能讲课 我还用学习吗 学历低的知道不行能力不够 学历刺激学习力 实操性强 学历高的找的人不如他 他自己很能干 创造力比较差 所有的事自己干 学历低的人 用有能力的人 必须委曲求全 老板这个 你不知道怎么搞我怎么知道怎么搞 你搞不好我怎么搞的好 你一定能搞好的 真正的领导者无为而治 良心不安 无为而有为 无即有 有即无 无中生有 无所不为 为什么你总是担心 恐惧 什么意思 举例 一个女人找一个有用的男人就无时间陪他 找一个无用的男人就有时间陪他 怎么办比较好?唯一的办法 奖励与惩罚 在乎公司承诺尊严惩罚一人避免多人多次投资 自己找 自己承诺 办事件与自己
老人 新人 高层带中层 中层带基层
不到万不得已不要打电话 奖励旅游 你不敢关机,他敢给你打手机
老板领导累全是自找的 老板解放 企业重生