海南热带水果网络营销论文

《电子商务》课程

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完 成 人： 综合考核 海南热带水果营销书 李斌

二零一四年六月三十号

1. 从海南热带农产品的特征，研究网络营销的可行性 . .............................................................. 3

1.1热带农产品网络营销的经济内部分析 . ........................................................................... 3

1.1．1热带农产品网络营销的内部优势 ...................................................................... 3

1.1．2 热带农产品网络营销的内部劣势 ..................................................................... 3

1.1．4 热带农产品网络营销的外部威胁 ..................................................................... 4

1．2热带农产品网络营销的可行性 . ..................................................................................... 4

1.2．1海南热带农产品交易现时性问题 ...................................................................... 4

1.2．2 海南热带农产品贸易商机风险 . ........................................................................ 4

1.2．3 热带农产品市场竞争力风险 . ............................................................................ 5

2. 根据网络营销的风险，设定营销系统 . ...................................................................................... 5

2.1. 系统营销构建 . .................................................................................................................. 5

2.2. 1盈利模式 . ............................................................................................................. 5

2.2. 2网络预定流程 . ..................................................................................................... 5

2.2. 3客户付款方式 . ..................................................................................................... 6

2.2. 4网络广告促销计划 . ............................................................................................. 6

3海南省热带农产品网络营销提升策略 . ....................................................................................... 6

3.1．加强农村网络基础设施建设及农民信息技术培训 ..................................................... 6

3.2．加强农业信息网络建设，提高站点质量 ..................................................................... 6

3.3．完善农产品物流配送体系，推动当地物流技术创新 ................................................. 7

3.4．建立农产品品牌 . ............................................................................................................ 7

4. 结论 ............................................................................................................ 错误！未定义书签。 6参考文献...................................................................................................... 错误！未定义书签。

1. 从海南热带农产品的特征，研究网络营销的可行性

1.2.1热带农产品网络营销的经济内部分析

1.2.1．1热带农产品网络营销的内部优势

海南省政府非常重视海南热带农产品网络营销系统的建设。1998年，受海南省政府府委托，海南省公共信息网络有限公司和日本NEC 公司合作开发针对海南冬季瓜菜流通的B2B 模式电子商务应用系统——海南农副产品网络营销系统；1999年，该系统被国家计委列为“中日信息化合作示范项目”之一；2OOO 年， 该系统被国家科技部列为国家“九五”重点科技攻关项目之一。同年海南省又把建立农产品电子商务与现代物流系统作为海南“十五”期间电子商务与现代物流示范工程的重点任务之一，其总体目标是开发建设一个以有效商业模式为基础，集“信息流、商流、物流”为一体的农产品电子商务与现代物流系统。2001年海 南省在农垦系统大力推进电子商务应用，热带农产品网上交易日渐增加，天然橡胶网年交易额突破1O 亿元。2006年初，为了共同打造海南热带农业品牌形象，减少热带农产品销售的中间环节，解决农民与市场信息零距离建设方案，海口市政府率先投入启动经费，全面建设海南热带农业产销一体化中心网。

1.1．2 热带农产品网络营销的内部劣势

海南为推进农产品网络营销所筑建的网络平台专业性很强，都是针对某一大类农产品而建设，但大多网站仅仅提供热带农产品信息和为某些农产品生

产企业作宣传，没有充分利用网络资源。中橡商务网可作为海南农产品网络营销最成功例子之一，网站不仅介绍当前橡胶供求、价格和成交行情等信息，还具 有强劲的在线交易功能。而海南农垦网、海南热带水果网、中国(海口) 冬季农副产品网等都不具备网上交易功能。

1.1．3热带农产品网络营销的外部威胁

随着中泰两国逐步取消农产品关税、大陆对台湾多种农产品实行“零关税”、中国与东盟农产品贸易圈的建立，海南与周边国家与地区的农产品贸易加强， 如何使海南热带农产品在区域农产品经济中崭露头角，农产品网络营销就显得尤为重要了。网络安全与网络支付也是海南热带农产品网络营销需要考虑的问题。为了避免网络安全给网上交易带来损失，目前大部分农产品电子商务都是采用网上沟通，网下交易，并不是真正意义上的农产品网络营销。

1．2热带农产品网络营销的可行性

1.2．1海南热带农产品交易现时性问题

大多数海南热带农产品不耐储运，在销售时要尽量缩短流通时间。在网络营销中，销售者和购买者可随时就产品的价格、技术标准、售后服务等内容进行洽谈，及时达成交易，缩短农产品流通时间。

1.2．2 海南热带农产品贸易商机风险

海南农产品物流没有内地便利，农产品贸易常受到信息闭塞等因素困扰。网络营销有利于在农产品贸易中获得第一手市场信息，拓展商机。

在2003非典疫情期间，海南农垦电子商务交易中心成立了荔枝销售小组，在海南农垦电子商务交易中心网、全国各大中城市农副产品供求网上分别发布了芒果、荔枝的供求信息，很快得到了全国各地需求者的响应。供求双方通过电话、电子邮件等远程电子商务手段达成了协议，资金通过银行划转，促进了农

产品的流通和销售

1.2．3 热带农产品市场竞争力风险

海南作为我国的热带农业大省，有着大量的农产品生产企业，全省有国有农场92个，呈星状分布，人口超过100万， 有职工47．5万人占全省职工的44．9％。在传统营销模式激烈竞争的今天，海南热带农产品企业更应该积极参与区域间的合作，用国际标准规范自己，进一步改善经营管理，开发名优产品，充分利用网络经济的优势，发展农产品网络营销，从而使海南农产品的竞争力得到加强。

3. 根据网络营销的风险，设定营销系统

3.2. 系统营销构建

3.2. 1盈利模式

没有利润的企业网站肯定是不能长期维持下去的，因此，盈利模式的设定对网站来说是十分重要的。网站的经营收入目标与企业网站自身的知名度、网站未来的浏览量、网站未来的宣传力度和广告吸引力、上网者的购买行为、对本网站的信赖程度等因素都有着十分密切的关系。因此，企业网站应该根据上述因素的分析来确定本网站的盈利模式。

3.2. 2网络预定流程

通过电子商务进行并完成网上购物是一个比较复杂的技术流程，但这一复杂的流程应当尽量做到对客户透明，让客户感到在网上购物与在现实世界中的购物流程没有本质的差别和困难。在很多电子商务网站中，上网者同样可以找到“购物车”、“收银台”、“会员俱乐部”这样熟悉的词汇，实际上其中每一个概念的实现背后都隐藏着复杂的技术细节。一个好的电子商务网站必须做到：不论购物流程在网站的内部操作是多么复杂，其面对用户的界面必须是简单和操作方便的。

3.2. 3客户付款方

本网站客户可以选择采用网上支付和网下付款两种方式。对采用网上支付的客户，网站推出可使用多种国内外的信用卡支付的网上支付系统。如果客户选择在网下支付的方式，则可采用通过银行电汇、邮汇及现金付款的方式等，十分方便。

3.2. 4网络广告促销计划

网上的广告收入是每一个企业网站盈利的重要部分，同时也是在网上树立本企业良好形象的必要手段。因此，制定网站的广告宣传策略和促销计划是必需的。企业网站在建立后，若要留住原有的上网者，吸引更多的新上网者，广告是不可缺少的。因此，企业网站要针对本网站的业务特点和客户群设计独立的网络广告促销推广计划。

5.海南省热带农产品网络营销提升策略

5.1．加强农村网络基础设施建设及农民信息技术培训

由政府出面与网络运营商合作，共同搭建网络基础设施，帮助农民购置计算机和相关网络设备，实现农民的无负担上网。循序渐进培养农民的网络意识，使他们了解网络，熟悉网络，同时加强农业技术、信息技术的推广工作，积极开展农民的电子商务、信息技术的教育与培训。

5.2．加强农业信息网络建设，提高站点质量

农产品信息网站应涵盖公司信息、产品信息、顾客服务信息、促销信息、销售和售后服务信息等内容，同时要及时更新信息，注重信息的增值服务，对信息进行深层次挖掘和加工；要不断提高网站制作水平，完善信息搜索功能。

5.3．完善农产品物流配送体系，推动当地物流技术创新

物流配送是农产品网络营销的重要组成部分，也是农产品网络营销实现的有力保障。目前海南省农产品物流配送首选由第三方物流公司完成，随着农产品流通信息化程度不断提高，农产品交易可以通过运行稳定的电子交易平台完成，第三方物流配送企业利用其网络系统，并通过其专业的物流配送技术和设施，实现农产品的专业化快速配送如此可以大大缩短物流的时间和路径，节约物流成本。

5.4．建立农产品品牌

海南省是热带果品生产主产区之一，盛产芭蕉、菠萝、菠萝蜜、橙子、番石榴、木瓜、龙眼、杨桃、腰果、柠檬等在全国也有较高的知名度，这种标准化的产品，需要品牌化的包装才更适合在网上营销。政府应加强农户的品牌意识，积极引导、帮助农产品生产者做好商标注册工作，坚决支持以品牌生产为龙头的农业企业

6.结论

总之，农业生产者必须充分利用当前网络技术，进行需求、价格等发布与收集, 以网络为媒介, 依托农产品生产基地与物流配送系统, 为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道并最终扩大销售。借鉴其他产业网络营销模式，形成品牌化、专业化、规模化的农产品生产格局，再辅之以农产品物流系统，从根本上实现农产品的生产、加工与网上营销的有机对接。

7参考文献

[1]傅国华．实施热带农产品品牌战略的思考[J].农业技术经济.2008.5.27

[2]黄晖．热带农产品流通市场及其运作方式的现状与优化探讨[J].广西热带业.2009.11.08

[3]曾峰．热带农产品营销的实证分析[J]．技术经济，2010.4.18

[4]华晓东，陈岚桦．电子商务搭桥万余公斤荔枝进申穗[N]．海南日报，2010—5—18.