关于做好重点农村金融创新产品和
关于做好重点农村金融创新产品和 服务方式推广工作的工作方案
中国人民银行西平县支行：
根据《中国人民银行郑州中心支行关于做好重点农村金融创新产品和服务方式推广工作的通知》的要求，我行领导高度重视，及时将工作方案规划情况报告如下：
一、基本情况
西平财富村镇银行股份有限公司（下称西平财富村镇银行）在监管部门、当地政府的共同支持下，于2009年12月18日挂牌开业。西平财富村镇银行自成立以来，坚持以服务“三农”为宗旨，支持社会主义新农村建设，以“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”为市场定位，结合西平地方经济特色，充分发挥村镇银行优势，使西平财富村镇银行真正成为“西平人民自己的银行”。
二、选择的金融创新产品及服务方式
我行在总结农村金融产品和服务方式创新工作经验做法的基础上，充分发挥自身在业务领域、品牌形象、客户群体、营销渠道、支付工具等各方面的优势，认真选择了二项产品和一种服务方式作为重点推广：（一）农村金融创新产品：1、中小企业行业协会贷款2、农村青年创业贷款。（二）农村金融创新服务方式：1、客户经理定制式服务。
三、工作目标
我行领导在认真分析了现阶段的贷款发放情况后，认为必须将推广工作列入重点工作， 2011年目标为推广中小企业行业协会贷款发放金额500万元，推广农村青年创业贷款300万元，对所有申请贷款的中小企业均实行客户经理定制式服务。
四、推广步骤
推广工作主要分为三个步骤，一是保障人员。根据工作的实际需要抽调业务素质高的员工专职负责中小企业协会贷款及农村青年创业贷款的整体推进工作。二是成立营销小组，分片包干，负责所包地的具体业务拓展。三是制定具体任务，按照推广目标将任务分解给各个营销小组，努力完成任务。
五、推广措施
我行在原有工作经验基础上，深入探索贷款方式，创新贷款品种，结合西平县农业生产实际，重点放在涉农中小企业、农户贷款等方面，通过制订科学的工作流程，严格相关的管理制度，切实抓出成效。具体可采取如下措施：
一是推动我县金融机构开展涉农中小企业财务辅导工作，建立涉农中小企业重点联系行制度，帮助企业规范财务管理，削减银企之间信息不对称，提高对涉农中小企业的金融服务水平。
二是推动我行提高办理信贷业务的透明度，实行“阳光信贷”，真正实行信贷政策公开、制度公开、程序公开、操作公开。实行限时办结业务，农民需要咨询或申请贷款的，直接到客户经理部办贷，进
行阳光公开操作，确保农民获得贷款的公平性。
三是简化审批流程，提供可供选择的还款付息方式，推广客户经理定制式服务，对不同类型、不同地域的客户，配置不同的客户经理，实行定制式、精细化服务，切实满足农村地区多元化的金融需求。
四是借助金融机构自身的信贷网络，扩大电子化服务领域，大力推广符合农村需求特点的银行卡，为农民存取现金、转账结算、消费、理财。
西平财富村镇银行
2011年9月27日