2015年房地产经纪人:房地产业的概念和内容

2017年房地产经纪人资料:市场营销在企业中的地位

一、单项选择题（共27题，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题意）

1、城市中根据规划，可以兼容多种不同使用功能的地区是指。

A：风景区

B：开发区

C：综合区

D：工业区

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的。

A：20％

B：50％

C：60％

D：80％

E：工厂的生产设备

3、工期超过一年的建设工程，申领建设工程施工许可证，其到位资金原则上不得少于工程合同价的。

A：25％

B：30％

C：40％

D：50％

E：权利型房地产投资信托

4、擅自转让房地产开发项目的处罚依据是。

A：《城市房地产管理法》

B：《城市房地产开发经营管理条例》

C：《城市商品房预售管理办法》

D：《房地产开发企业资质管理规定》

E：权利型房地产投资信托

5、信用档案的建立和有助于建立房地产经纪行业的守信褒奖、失信惩戒的机制。 A：执行

B：管理

C：公示

D：宣传

E：客户资金代收代付风险

6、商品住宅的业主、非住宅的业主按照所拥有物业的建筑面积交存住宅专项维修资金，每平方米建筑面积交存首期住宅专项维修资金的数额为当地住宅建筑安装工程每平方米造价的。

A：2％～5％

B：3％～6％

C：4％～7％

D：5％～8％

E：权利型房地产投资信托

7、房地产项目竞争环境分析中，主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。

A：法律特征分析

B：经济、财务特征分析

C：地上物特征分析

D：区位和地块特征分析

E：工厂的生产设备

8、在经纪业务开展过程中，容易出现承诺不当现象的环节主要有等。 A：房屋的产权、房屋的质量

B：房屋质量、房源保管

C：服务协议的签订、房屋的产权

D：房源保管、服务协议的签订

E：工厂的生产设备

9、我国现行房地产经纪行业管理的主要内容不包括。

A：房地产经纪人员职业资格管理

B：房地产经纪纠纷规避及投诉受理

C：房地产经纪规范性管理

D：房地产经纪收费管理

E：客户资金代收代付风险

10、存量房买方代理业务流程中，紧接“实地看房”之后的程序是。

A：交易双方配对

B：合同签订及款项支付

C：交易撮合

D：物业交验及后续服务

E：工厂的生产设备

11、现场看房后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判，其中关键是。

A：物业信息的有效性

B：签署委托书的时间性

C：租金价格的协调

D：租赁时限的长短

E：工厂的生产设备

12、物业服务计费方式中，一般较高档的物业适合选择的计费方式。

A：包干制

B：保存制

C：监理制

D：酬金制

E：权利型房地产投资信托

13、物业服务费实行包干制的，其构成不包括。

A：物业服务成本

B：服务企业的酬金

C：物业服务企业的利润

D：法定税费

E：权利型房地产投资信托

14、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑，有可能造成企业盲目扩张。 A：产品组合的长度

B：产品组合的宽度

C：产品组合的高度

D：产品组合的深度

E：工厂的生产设备

15、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应。

A：查阅相关资料

B：询问相关专业人员

C：确定调查地域范围

D：准备商圈调查表等资料

E：工厂的生产设备

16、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以为准。 A：出售方口头陈述

B：房地产权属管理部门登记的产权信息

C：出售方出示的产权书面说明

D：房屋买卖合同

E：客户资金代收代付风险

17、城市人民政府城乡规划主管部门根据城市总体规划的要求，组织编制城市的，经本级人民政府批准后，报本级人民代表大会常务委员会和上一级人民政府备案。 A：修建性详细规划

B：控制性详细规划

C：修建性总体规划

D：控制性总体规划

E：权利型房地产投资信托

18、房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，因此它的基本作用就是。

A：维护社会整体利益

B：抬高市场价格

C：进行集约性管理

D：降低市场价格

E：客户资金代收代付风险

19、城市房屋拆迁管理中，拆迁的实施方式是。

A：委托拆迁和代理拆迁

B：自行拆迁和代理拆迁

C：他人拆迁和自行拆迁

D：自行拆迁和委托拆迁

E：权利型房地产投资信托

20、在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定。

A：一段最佳的看房时间

B：一条最佳的看房路线

C：购房人的购买动机

D：一系列最可靠的房源介绍

E：工厂的生产设备

21、房屋登记权属审核中，是对申请人提交的证件、证明以及墙界情况、房屋状况等进行核实。

A：初审

B：复审

C：终审

D：审批

E：权利型房地产投资信托

22、房屋登记机构询问当事人的结果应经当事人。

A：口头确认

B：签字确认

C：口头承诺

D：书面说明

E：权利型房地产投资信托

23、在同级监督的基础上，国务院和各省(区)建设行政主管部门会同财政、人民银行对住房公积金管理实施行政监督，建立自上而下的行政监督体系，其目的是。 A：实现住房公积金的保值、增值

B：保护住房公积金管理委员会的决策

C：保证住房公积金的安全高效运作

D：维护住房公积金所有人的合法权益

E：权利型房地产投资信托

24、房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种关系。 A：市场交易

B：合同约定

C：行为约束

D：互惠互利

E：客户资金代收代付风险

25、无论从发达国家还是中国房地产经纪业的实际情况看，房地产机构的都具有巨大的可选择范围。

A：客源情况

B：企业规模

C：目标市场定位

D：房源情况

E：客户资金代收代付风险

26、房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间。 A：进行公证

B：核实房屋产权

C：收取委托佣金

D：了解最高销售价格

E：工厂的生产设备

27、自2008年11月1日起，对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到。

A：0．5％

B：1．0％

C：1．2％

D：1．5％

E：权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共27题，每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有1 个错项。）

1、房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由组成。

A：货款方式

B：贷款金额

C：贷款期限

D：偿还比率

E：贷款偿还方式

2、薪酬支付方式中，奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。 A：固定薪金制

B：佣金制

C：混合制

D：信息费制

E：客户资金代收代付风险

3、从建筑总平面图中可以看出的内容不包括。

A：新建建筑物的朝向

B：该建筑场地的位置、大小及形状

C：建筑物的平面形状，出口、人口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系

D：新建建筑物在场地内的位置及与邻近建筑

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

4、在市场调查中常采用。

A：邮寄调查法

B：电话调查法

C：电脑辅助调查法

D：集体访谈法

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

5、室内墙体饰面的基本构造中，’也称为基层，是墙体抹灰的基本层次，主要起黏结和初步找平的作用。

A：中间层

B：面层

C：垫层

D：抹灰底层

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

6、房地产经纪门店选址的区域调查中，竞争对手的调查方法包括。

A：市场法

B：观察法

C：电话咨询法

D：假买法

E：长期趋势法

7、卖方垄断市场的特点包括。

A：产品无相近的替代品，即垄断者几乎享有完全的产品差异

B：只有一个卖者，而买者很多

C：市场信息比较完全

D：产品存在差异，即产品在质量、功能、外观、品牌、服务等方面存在差别 E：新生产者不能进入市场，潜在竞争与实际竞争一样是不存在的

8、根据《商品房销售管理办法》的规定，房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房的，其处罚标准有。

A：处以2万元以上3万元以下罚款

B：处以1万元以上3万元以下的罚款

C：责令限期改正

D：处以警告

E：责令停止销售

9、进行商圈分析的目的在于。

A：取得商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息 B：了解所需商品和服务的类型和规模

C：确定应该采取的营销手段

D：利于市场调查工作的条理化、规范化

E：预测市场发展前景

10、要想通过业务流程管理模式取得成功，房地产经纪企业必须做好的基础工作包括。

A：制定重大经营发展战略

B：培养复合型人才

C：重塑企业文化

D：建立流程管理信息系统

E：建立有效的组织保障

11、汇票按出票人的不同，可分为。

A：记名汇票和不记名汇票

B：当地汇票和国内汇票

C：银行承兑汇票和商业承兑汇票

D：银行汇票和商业汇票

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

12、记忆是一种复杂的心理过程，记忆力很强的人应具备的基本品质有。 A：记忆的选择性

B：记忆的敏捷性

C：记忆的准确性

D：记忆的准备性

E：记忆的持久性

13、物权与债权在，体现在物权为绝对权，债权为相对权。

A：权利发生上不同

B：权利效力上不同

C：权利效力范围上不同

D：权利性质上不同

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、国有土地租赁合同的内容应包括。

A：支付期限

B：出租宗地的位置

C：出租方和承租方的权利义务

D：土地使用条件

E：土地租金标准

15、通常采用城市化率指标来测度城市化水平，城市化率的计算公式。 A：城镇人口数／农村人口数

B：城镇企业生产总值／国内生产总值

C：工业总产值／农业总产值

D：城镇人口数／总人口数

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

16、房地产经纪与其他经纪活动一样是一种专业服务，因此，从事房地产经纪活动的主体具有。

A：特殊性

B：行业性

C：专业性

D：普遍性

E：客户资金代收代付风险

17、下列选项中，是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。

A：品牌规划

B：品牌定位

C：品牌愿景

D：品牌结构

E：客户资金代收代付风险

18、沟通的目标是，因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式。 A：表达清楚

B：信息分析

C：传递信息

D：争取理解

E：达成共识

19、广告的心理过程可概括为。

A：形成良好的商品形象，产生对商品积极的评价，进而产生购买意向，诉诸购买行为

B：通过广告传授出的信息，使消费者对广告商品增加了解

C：进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的心理过程

D：引起消费者的兴趣，诱发情感，增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力

E：通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向贵重商品，并对有关信息加以注意

20、需要补地价的情形主要有。

A：延长土地使用期限

B：建设用地使用权期间届满后的续期

C：改变土地用途、容积率等土地使用条件

D：以出让方式取得建设用地使用权的房地产

E：转让、出租、抵押以划拨方式取得建设用地使用权的房地产

21、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，组织结构形式的特点是在高层管理者之下按商品类型、地区或顾客群体设置若干分部或事业部，由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力。

A：直线一参谋制

B：分部制

C：矩阵制

D：网络制

E：客户资金代收代付风险

22、房地产的权利包括。

A：土地所有权和使用权

B：房屋所有权

C：房地产交易权

D：相邻权

E：房地产租赁权

23、房地产经纪行业必须实行专业性管理的原因有。

A：房地产经纪从业人员构成复杂

B：房地产是特殊商品，价值量大，交易程序复杂

C：从事房地产经纪服务需要专业知识

D：房地产经纪从业人员素质高低不一

E：房地产经纪人员社会接触面广

24、根据知觉的，在房地产经纪门店展示的房屋出售广告中．着眼点放在与房屋有关的整体上比单纯集中在该房屋上或其内部的效果突出。

A：整体性

B：选择性

C：恒常性

D：理解性

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、属于住房公积金归集主要内容的是。

A：住房公积金月缴存额

B：缴存基数

C：缴存比例

D：缴存住房公积金的对象

E：住房公积金年缴存额

26、房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间。 A：进行公证

B：核实房屋产权

C：收取委托佣金

D：了解最高销售价格

E：工厂的生产设备

27、自2008年11月1日起，对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，契

税税率暂统一下调到。 A：0．5％

B：1．0％

C：1．2％

D：1．5％

E：权利型房地产投资信托