企划部的职能.工作职责.架构.业务流程及市场推广策略
企划部的职能、工作职责、架构、 企划部的职能、工作职责、架构、业务流程及市场推广策略一、企划部在营销管理过程中的职能： 企划部在营销管理过程中的职能：营销过程企划岗位职能微观：确定目标市场、竞争者类型、有关联的公 众团体 营销环境 宏观：人口、经济、物质、技术、政治法律、社会 文化……消费者市场明确目标顾客、 分析购买决策过程组织采购者了解有无集团性采购营销信息系统建立营销情报系统和调研系统， 进行必要营销分析市场衡量估计未来市场容量和需要市场细分/目标市场/产品 定位市场细分/目标市场/产品定位营销计划编制市场推广计划新产品开发提供前期定型所需信息产品生命周期及不同阶段 战略明确产品生命周期 及在该阶段中战略不同市场地位的战略明确产品市场地位及营销战咯渠道了解渠道及其模式营销沟通和促销组合广告、促销、公共宣传二、企划部的工作职责： 企划部的工作职责1、根据公司总体计划，制定年度品牌推广的工作目标和实施方案，并制定相应的年度、季 度、月度推广计划； 2、收集、整理市场综合信息情报（行业发展与竞争状态的情报，和本公司产品在各区域市 场的综合信息资料） ，并对各区域市场进行综合分析。据此，针对不同时期、不同区域的市 场制定相应的市场策划方案，提交总经理批准后，负责执行； 3、审核各区域广告/活动/物料等申请，综合区域市场信息，作出是否支持的决定（必要时 同报给总经理批示） ； 4、指导并配合各区域市场开展各区域综合调研和市场推广工作； 5、逐步建立并完善企业营销文化体系。三、企划部的架构： 企划部的架构：营销总监 │ 企划部经理 ┌──────────┬─────┴───┬────────┐ 品牌/广告管理 促销/公关管理 信息/情报管理 企业文化管理四、业务流程1、广告宣传审核实施： 总体规划/区域申请 → 部门分析 → 提交总经理 → 总经理签署意见 → 提交财务申请经 费 → 指导通知 → 区域执行 → 报销总结 2、POP/POS 物料设计与制作： 制定预算并申请 → 总经理签署意见 → 提交财务申请经费 → 设计制作 → 总结报销 → 计划发放3、市场调研与分析： 总体规划/区域申请 → 部门分析 → 策划方案形成 → 总经理签署意见 → 提交财务申请 经费 → 策划方案执行 → 总结报销 4、策划执行工作： 总体规划/区域申请 → 部门分析 → 策划方案形成 → 总经理签署意见 → 提交财务申请 经费 → 策划方案执行 → 总结报销 5、利用 PDCA 整合企划部业务流程： 促销品牌/广告管理 PDCA 全 国 全 国 /公关 管理 信息/情报管理地方全国地方地方以 以整 年 计划 （P） 度计 划月 度计 划 各区域申报下 合企划 各地区申报下 整合 企划 和地 方计 划为 依据， 编制 全国 计划 各地区收集 市场信息情 报，交由企划 部汇总月广告计划， 交由 和地方 月促销计划， 交由 企划部审核， 汇总 计划为 企划部审核， 汇总 成月度计 划 依据， 编制全 国计划 成月度计 划媒 执行 （D） 体洽 谈签 订合 同 媒体洽谈， 签订 合同。 交由企划部 备案 洽谈 安排 洽谈安排， 交由 企划部备案 洽 谈安 排 洽谈安排， 交由企划部备 案检查 （C）评 估费 用结评估费用结算评估 费用结 算评估费用结算评 估费 用结评估费用结 算算算改进 （A）改 进改进改进改进改 进改进五、市场推广策略项目情况1、人口：年龄构成、家庭结构 环 境 2、经济：消费支出构成3、政法/文化：消费环境法规、社会价值观本年目标消费者：中高层消费群 消 费者 生活方式 购买时注重 消费支出构成 文化价值观目标市场衡量： 市 场 1、中高层消费巳鹤苁?/font> 2、潜在目标消费人群总数 3、潜在其他消费者数量（配合新品概念）经 销商现有数量/实力/应发展规模/重点区域前三名商家产本年产品定位：略品营 销战 略无差异的集中地域营销 市场挑战者知 已本年度固本培源知 彼三大品牌竞争者综 合分 析本年度因产品无显著优势，所以目标消费市场定位为中档市场，采取无 差异的集中地域营销，以市场挑战者姿态进军市场。本年度固本培源为主。A. 整合企划概念：全年以 3-4 次大型企划活动为主线，广告、促销和公共宣传均围绕开展， 不做无主线的零星式投入。 B. 广告投放：媒体选择重点为户外看板、灯箱等长效媒体，除必要性地选取择全国性短效 媒体（电视、报纸等）外，地方性应以长效媒体和特性媒体为主。 C. 辅助宣传：整合企划之外，加强软文宣传，并必须结合时事性热点现象，以达到大范围 炒作之目的。 D. 市场调研：通过多种调研手段及时掌握市场/消费者趋势变化。