空手套白狼
20.
一个叫做供应链条接龙的游戏
图德拉是美国的一个工程师,
他很想在石油界大展宏图、
大显身手,
但苦于没有钱。
怎么办?
有一天,他从一个朋友那里得到一条信息:阿根廷想采购
2000
万的丁烷气体,图德拉突发
奇想,决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后,才发现自己碰到了强劲的对手——英国石
油公司和壳牌石油公司。
是打退堂鼓,
还是迎难而上?他决定用自己的智慧,
跟两家公司叫
板。图德拉精心调查,苦思良策。
一天,他在报纸上发现一则消息:阿根廷牛肉过剩,积压严重,亏损大增,他们正不惜代价
卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意,这不是天赐良机吗?为什么不利用一下?于是,
他找到阿根廷政府说:如果你买我
2000
万的丁烷,我就买你
2000
万的牛肉,也就是说,
你不花一分钱,只要给我你积压的牛肉,就可以得到
2000
万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以
求的,于是当场签了协议。
合同签好后,图德拉拿着牛肉的供货单,
跑到西班牙,因为那里的造船厂没有订单,濒临倒
闭。图德拉对西班牙政府说:如果你买我
2000
万的牛肉,我就在你们的造船厂,打一艘
2000
万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了,非常高兴。他马上通过他们驻
阿根廷的大使,叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。
牛肉有了买主,
那么油轮又卖给谁呢?图德拉离开西班牙后,
返回美国,
直接跑到费城的石
油公司。图德拉对他们说,如果你们买我在西班牙建造的
2000
万的超级油轮,我就买你们
2000
万的“丁烷气体”
。太阳石油公司见有利可图,就同意了。就这样,图德拉一分不花,
空手打进了石油界,从此大发其财。
21.
如何让顾客对我们的产品感兴趣,也就是说如何营销。
唐代有一个牛人,叫陈子昂,大家可能不认识,但是他写的诗大家一定有所耳闻,
他就是写
“前不见古人,后不见来者,念天地之悠悠,独怆然而涕下。
”这首诗的人,这个人可以说
是中国事件营销的祖师爷。
陈子昂年少时不仅貌美才高,
且深谙此道懂得用炒作来推销自己。
据说陈子昂初次进京赶考,在当时的社会背景下,
如无贵人引荐,
考进士基本无望,但陈家
有钱,可以用钱砸。
候考的日子里,陈子昂在洛阳城里闲逛,遇见一衣着破烂的胡僧当街卖一把不起眼的古琴,
竟然漫天要价到一百万,陈子昂凑过去看
,当场宣布:这把琴我出一百万买下了
!
今天出门
没带那么多银子,翌日携款来付,到时用这把琴即兴为大家演奏,
欢迎各位届时光临。
此事
瞬间成为热点新闻,一夜爆红。
第二天陈子昂果不食言,
慷慨付足百万,
买下了胡僧的古琴。
赶来看热闹的人围了里三层外
三层,
个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时,
不料这个风度儒雅的翩翩少年却一把将
古琴摔碎于地,开口道:
“我陈子昂的琴艺虽精,但比起我的诗差远了,不信大家可以拿一
本回家去看。
”说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大的炒作,短短几天,陈子
昂成了无人不晓的人物。陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响,于是如愿以偿顺利考中进士。
这是一个比较有积极意义的炒作,
比起网络上那样的靠脱的炒作,
更有积极意义,
也对现实
中开店,
或者在网络上推广自己的产品,
更有实质性的指导作用。
往往正面的积极的炒作能
够形成长久的竞争力。
就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱,
让人对海尔逐渐形成了一种良好的印
象。
还有李开复抵制非你莫属,
大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。
其实主要思路还是抓
住人的眼球,让人家看看热闹,
满足人家的好奇心,让大伙因为你乐呵乐呵的,生意自然就
来了。
22.
利用廉价农产品赚钱
2011
年年底,南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去,最后低到
6
分钱一斤
了,有一外地人看到了机会,花一千多元就一次买了十吨,并借用农户的小院,雇一些周围
的农民,
把萝卜加工成萝卜干,
在保证每斤能赚一元的情况下,
短时间低价转手给省会城市
的各大酒店和批发市场。不到一个半月,销售一空。其实还有很多农产品,在城里值钱,比
如玉米,比如土豆,比如红薯,这三样是比较好保存的,也是农村浪费的最厉害的。
当然了,
严格的讲,
不是浪费,
是没有发挥出最大的价值。
在农村往往拿来喂猪,
太可惜了,
只要稍加改造,比如玉米炒一炒,或者做成爆米花再卖,土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片,
或者提取淀粉。红薯可以提取淀粉。等等,然后再卖到城里,就能产生附加值。做这种生意
有一个好处,
一般不需要自己有厂房,
直接利用农民的场地,
雇佣周围的农民就能把产品生
产出来,非常节省成本。
23.
把网上的东西卖到现实中
去
这个生意现在还不算过时,主要是利用客户对网络的不了解赚钱。
一般开店的老板如果想印名片和宣传
.
单都是找谁印?我想,一般都是找那些打印店印,可
是一般的打印店开出的价格都不会太便宜。那么,
机会就来了,现在淘宝是万能的,以名片
为例,现实中一盒覆亚膜名片要十五到二十元,淘宝上只要
3
元,我们可以到现实中去联
系客户,
到淘宝上去寻找低价的店铺打印。
中间赚差价,
每天只需要马不停蹄的去开发一个
又一个客户,
就自然而然的赚钱了。
思路延伸开去,
我们还可以印菜单,
印海报,
印包装盒,
印标牌。
如果跟这些客户熟悉了,
关系建立起来了,就多打听他的需求,他要什么,
我们就给他在淘
宝上找什么。
对于开实体店而且有电脑的老板,
有一个赚零花钱的方法,
那就是帮客人充话费,
让客人告
诉号码,然后在淘宝上帮他充,一次收费一元,不赚白不赚,集少成多。