国美电器促销活动卖场布置连锁管理办法
国美电器促销活动卖场布置连锁管理办法
归属体系：国美电器有限公司经营管理手册—销售系统分册
文件编号：国美—销—卖场
撰写单位：国美电器销售中心卖场部
促销活动卖场布置管理办法文件编号：国美—销—卖场
1.目的：根据季节特点和主推方向，公司在一年当中要推出多次大型主题促销活动，营造浓烈的现场促销气氛，为规范促销活动卖场布置，特制定本办法。
2.范围：
2.1适用范围：国美电器总部采销中心;各分部采销中心
2.2发布范围：国美电器总部各中心、各部门;各分部
3.名词解释(无)
4.职责
4.1公司促销活动卖场布置规范由总部销售中心卖场部负责管理;
4.2由分部市场部负责对促销卖场布置进行具体指导，监督;
4.3门店负责具体对门店促销活动现场进行布置;
5.作业内容：
5.1 门店外场销售气氛的营造：醒目的公司形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，富有气势的样品演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。现提供一套较完整的布置方案，各分部可针对所辖门店的具体情况参照组合。
5.1.1外挂条幅：分部卖场部可视条件确定各门店条幅长、宽尺寸，书写内容要紧扣促销主题。
5.1.2正面巨幅：尺寸由分部卖场部根据门店情况定，书写内容除促销主题外，一要用醒目的大字突出活动给顾客带来的实惠和好处，巨幅的色彩要鲜艳(如大红)。
5.1.3厂家条幅：为充分体现厂商之间的合作，可请采购部门联系厂家悬挂同样尺寸的条幅(色彩多样化)，共同营造外场气氛。
5.1.4空飘和充气拱门：最好由厂家作为现场促销活动的配套装备，拱门上的贴字和空飘悬挂的条幅内容要与促销活动相关。
5.1.5刀旗：外场如有封闭护栏，可制作多种色彩的刀旗，刀旗也可由促销活动的主推厂家制作。
5.1.6外场促销活动：需要厂家配合，特别是促销活动的主推供应商。活动除常见的歌舞表演和有奖问答外，可考虑其它形式，但要有气势，道具越新颖越好(如充气卡通等)。另公司人员可参与到活动的组织中，在活动中穿插介绍国美的内容。
生效日期：2004年4月1日页次：1/2附件数：0
制度名称：促销活动卖场布置管理办法文件编号：国美—销—卖场008
5.1.7临时促销人员：活动主推厂家于周六、日要派临时促销员，要求统一着装、戴绶带，于外场介绍商品、分发宣传页。
5.2 内场气氛营造及宣传品展示：卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
5.2.1专用促销品：逢公司组织的大型促销活动，总部通常会制作海报、吊旗、台卡、特价签等专用促销品，分部卖场部指导门店根据相应标准进行展示。
5.2.2迎门入口处布置：大门口如有立柱，在大型节日促销时可采用包柱(金布或红布)，装修较好的门店可选择铺地毯;门楣上方可制作欢迎或问候顾客的喷绘板;迎门两侧可陈放介绍活动细则的喷绘板、大张手写POP、易拉宝等;大型节日也可在大门上方悬挂大红灯笼等装饰品。
5.2.3样品展示：大型促销活动如只针对个别品类，则该品类的展区可做较为个性化的装饰，可适当增加装饰品和POP、爆炸等宣传品的用量。主推品牌一定要摆在展区最醒目的位置，主推商品一定要放在展台最醒目的位置，宣传品必须锁定主推机型。有条件的门店可集中主推商品做“专题式陈列”，并进行特殊的装饰。也可针对某一品类设置“畅销排行榜”或“店长推荐”。
5.2.4节日促销的卖场整体布置：大型节日如：五一、十一、圣诞、元旦、春节都有其特点，卖场除正常悬挂宣传品外，可做整体的布置。拉花、彩带、灯笼、气球、圣诞树、中
国结和节庆纸制品都是不错的选择，但一定要从整体考虑，突出喜庆的气氛，切忌凌乱。可争取由厂家提供装饰品，但对种类要做限制。装饰应主要集中在卖场顶部，展台不做过度装饰(主要突出商品)。
5.2.5商品演示：应对于不同的商品的功能加强现场演示。如彩电产品必须调试到位，播放显示光盘;洗衣机产品可将机内装自来水，甚至衣物，启动不同功能，使消费者直观地了解其功能、特点。采用适当的商品演示，便于购买者对商品功能的了解、产生购物兴趣，提高店内销售气氛，充分体现顾客与商家的互动。
6.注意事项
6.1促销活动布置在注重氛围营造的同时，也要注意安全性;
7.附件(无)