[创业故事1000例(9)]世纪之交之创业名人1.2.3

世纪之交之创业名人1、2、3

1、宝峰新国际郑六和：拖鞋大王每天必读毛主席语录

“香港宝峰新国际走过整整十几年，历史见证了宝峰的成长，市场验证了宝峰的壮大，时间考验了宝峰成功，创新书写着宝峰的未来。宝峰秉承着朴质无华却又内涵隽永的企业精神，广交朋友，赢得市场。”作为中国“拖鞋航母”——香港宝峰新国际集团的“掌舵人”，“拖鞋大王”郑六和用他朴实的语言、低调的作风深刻诠释了宝峰“以诚为尊，至信为荣”的企业文化。

一头白发，适中的身材，和蔼又不失活力，步伐矫健，思路清晰，语言精简果断，诙谐幽默，这是郑六和给人的第一印象。同他交谈，怎么也无法把他和年逾古衡的长者联系在一起，言语间，他激情飞扬，勃发着一种年轻人的激情，正是有着这种激情，才让郑六和坚定了宝峰“由出口回归内销”发展战略调整。“由内销转外销”到“由外销回归内销”，宝峰的行动总比别人快，郑六和的心中有杆天平，他说，最理想的状态是内销和外销的比例1：1，他正为此而努力着。“但是，这杆天平，最终还必须以市场为主导。”郑董坦言，他的每次行动，都是跟着市场在跑。

上个世纪90年代中期，在国家鼓励出口之际，郑六和凭借敏锐的商业嗅觉察觉到：新的商机来到了！加上当时国内市场三角债严重，他的天平开始逐步向外销倾斜。从决策，到行 动，他总是如此迅速，又如此独到。他首先引进了国外先进的EVA发泡技术，取代了国内的PVC注塑技术；在别人都看好低端产品的时候，他却有意定位在中高端产品。而就是这样超前的准备，1997年，宝峰在美国市场一炮走红，才有了宝峰日后在海外市场上谱写的“全球每年3000万人穿宝峰拖鞋，每秒钟有6双宝峰拖鞋销往全球”的传奇，而现在，郑六和将率领宝峰在中国大陆续写新的传奇。

在商场上一直以眼光精准著称的郑六和有一个每天必做的习惯，那就是阅读毛主席语录。在他的办公室墙上，张挂着《一代伟人毛泽东最具影响力的十句话》，每次上班前，他都不忘回味一番。“我最喜欢的一句话就是，自己动手，丰衣足食。”郑六和说，这句话，几乎概括了他做企业的所有精髓。的确，无论是白手起家，内销转出口，还是回归发展自主品牌，企业研发能力从弱到强，营销队伍从无到有，经营理念由偏到正，郑董无一不是靠着闽南人特有的勤劳勇敢“自己动手”打拼而来，如今，他和企业都“丰衣足食”了，但理念将始终不变。 如今，这位“拖鞋大王”还一直奋战在企业发展的第一线，他说：现在高速发展的经济推动了中国市场更紧密的融入世界，宝峰除了继续努力扩大巩固国际市场的地位，他现在最大的心愿是期望能将具有国际先进品质的产品引入国内，让国内消费者同步领略国际时尚生活，打造中国第一拖鞋品牌。

2、立顿爵士的锡兰红茶之旅 “世界红茶之王”的发家史

中国是茶叶的故乡，但在全世界范围内成功推广茶饮品的第一人却并非来自中国——他叫托玛斯。立顿。立顿1850年出生在苏格兰格拉斯哥的贫民窟，像许多出身贫寒的企业家一样，他的一生充满了神秘色彩，而且每一个转捩点似乎都与旅行有关。

老立顿夫妇虽然穷苦，但是勤快的他们很快就有了一间自己的小杂货店。小立顿聪明勤劳，5岁就开始帮爸爸贩卖杂货。对经商怀有浓厚兴趣和天赋惊人的他，10岁时终止了学业，先后在商店和蒸汽船上打工。1965年，15岁的立顿毅然决定离开家乡，带上所有的积蓄

——26美元，买了一张水手舱的船票，只身赴美。那时候的美国刚刚结束内战，百废待兴，立顿暗暗感觉到这是一个充满机会的地方。

这是立顿人生中的第一次旅行，也是一段无比艰辛的旅程。到了纽约，他身上只剩下8美元了，连付住宿费都不够。机灵的他突发奇想，和当地一家旅社达成协议，如果能给旅社招揽12个旅客，他就可以免费住下。凭借与生俱来的聪明才智，他做到了。

接下来的两年里，立顿一直为生计奔波，勉强糊口度日。他曾在南卡罗来纳州的稻田里当过农夫，也曾在弗吉尼亚州的烟厂当过卷烟工，还在纽约港的一艘货船上当过水手。最后，他在纽约曼哈顿 A.T. Stewart的大型干货店杂货部找到了一份销售工作。Stewart善于展示商品的优点，并提供各种各样的包装和样式，使尽各种新奇招式，立顿一一记在了心上。

由于工作优异，19岁时，立顿当上了部门主管，并且很快攒下500美元。他决定带上这笔钱回到格拉斯哥，接手父亲的杂货店。他将在美国学习到的销售方式带到英国，开展了马路促销活动和商业表演，这些销售手段在当时的英国可谓闻所未闻，杂货店的生意非常红火，很快扩展成21所连锁店，他自己也成了一名百万富翁。

为了杂货店的发展，立顿投入了巨大精力，1890年，他决定给自己放个长假。年轻时那趟美国之旅让他认识到，读万卷书不如行万里路，世界是最好的课本，因此，这一次，他决定远航至澳大利亚。没想到，这次旅行彻底改变了他的事业线。

当船经过著名的红茶产区锡兰（即现在的斯里兰卡），立顿马上被这个热带岛国吸引住了。此前，他一直对这个被马可波罗形容为“世界上最美丽的岛屿”无比神往，对传说中那美丽绝伦的海滨、神秘莫测的古城和独特迷人的文化怀有“虽不能至，心向往之”的情结。正如他过去所想象的那样，锡兰是印度洋上的一颗明珠，风景美如画，一切恍如天堂。另一方面，立顿又被这里繁荣的茶市和翠绿的茶园所吸引。

锡兰红茶是英国人非常钟情的饮料，但由于售价高昂，只有上流社会才能享用到。立顿敏感地意识到，如果能把红茶引入大众的日常生活，必然能成为一门好生意。他感觉到茶叶具有广阔的市场前景，于是买下五片茶园作为实验基地，正式展开他的茶叶经营事业。为了减少鲜茶叶从茶园运往加工场的时间，他设法架起空中索道。为了保证供应，他甚至自己组织了一个船队来运输。

这次度假最后变成了寻找最优质茶叶之旅，在锡兰，立顿将茶叶种植转变成为一种精细高贵的艺术。事不宜迟，自1890年起，立顿正式在英国推出立顿红茶。他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”，立顿茶在英国几乎一夜成名，并很快成为大众风靡的茶饮品。立顿对完善优质拼配茶的热情使得他很快获得特权向维多利亚女王和许多欧洲皇室供应茶。

1892年，立顿茶开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。立顿爵士也没想到，那一次锡兰之旅，竟使自己的名字因此成为红茶的代名词。

3、毕业生的纸牌生意

23岁的黄恺没想到自己设计的三国杀游戏纸牌能够卖出10万副，而且能够比普通的纸牌贵十几倍。

2006年夏天，还是传媒大学游戏设计专业学生的黄恺结合当时流行的杀人游戏和国外的西部无间、狼人等杀人桌游，设计了一套三方格斗的杀人游戏。他同时选中了《三国演义》中的人物作为游戏人物原型，因为“这些人物的关系更能对应相关的规则。”

起初的卡牌全是黄恺手工制作的，他找到了一款叫《三国无双》的网游，从上面下载了所有人物和武器造型，打印成扑克牌大小，再贴在硬纸壳上，一副卡牌就算制作完成。

刚开始，黄恺教自己的同学玩，渐渐他发现玩的人逐渐增多，卡牌变得供不应求。2006

年10月，黄恺在淘宝开了个店，专门卖三国杀卡牌，一副64元。这个店此后成了卡牌的主要销售渠道。从今年4月份开始，这个店不再做零售，只针对经销商做批发。

张飞想要刺杀刘备，诸葛亮和司马懿正在决斗，关羽为了保护孙权奋不顾身在三国杀的游戏里，充满了各种可能性。相比引进的具有异国文化色彩的桌游来说，三国杀选的题材是玩家们较为熟悉的三国故事，而且比当时流行的杀人游戏涉及更多样化的角色扮演，更具趣味性。这款桌游卡牌依靠校园里的口口相传，病毒式地蔓延开来。不过，黄恺并没有把卖卡牌当一项大生意来做，直到遇到杜彬。

2006年底，还在清华大学计算机专业读博的杜彬，从一个瑞典朋友那里了解到桌面游戏在国外很流行。当时中国的桌游还停留在飞行棋、斗地主阶段，还没有多少人接触过有故事情节、多人角色扮演的桌游。他认为多人角色扮演的桌面游戏在国内应该是个不错的生意。

杜彬玩三国杀桌游一段时间后，主动找到黄恺。他对黄恺说，这款游戏肯定会有更多人喜欢玩的，我们开一家公司吧，专门经营自己开发的桌游产品。当时，这款桌游已经开始在清华、北大等高校流传起来。

2008年1月1日，北京游卡桌游文化发展有限公司成立，启动资金5万元，公司只有3个人，杜彬任CEO，黄恺是首席设计师。因为要把设计的这些卡牌当成商品来卖，他们做的第一件事是完善游戏。

首先是游戏人物和道具的造型。之前这些内容都是复制三国无双网游来做的，如果大批量生产销售，免不了要吃侵权官司。于是，黄恺开始按照自己对三国人物的理解，结合影视题材中这些人物的形象，手绘了一套卡牌，并申请了版权保护。

新公司的第一次推广活动是在北大校园里进行的。2008年2月，他们在北大卖了3天三国杀卡牌，共销售了130多副。“来买的顾客大多是之前同学带着玩过的人，也有一些女孩买来当礼物送给男朋友。”杜彬觉得这个销售成绩还不错。

在销售了半年多以后，杜彬决定把一副牌的价格从64元降到29.8元。这比国外引进的桌游卡牌要便宜3倍以上。国外同类产品便宜的也要100元一副，贵的甚至能卖到三四万元。

“最大的困难在于推广。”由于没有太多资金，杜彬只能寄希望于通过口口相传来宣传、销售自己的产品，而低价格显然更容易推销出去。

随后，他们还尝试到一些公司里向公司人做现场推广，推广的方式是教大家怎么来玩这个游戏，再发放一些调查问卷。比如在悠视网推广时，现场教学后，有3个人购买了三国杀卡牌，发放的100份调查问卷里，有6个人表示有购买意愿。玩家就这样一个个积累了起来。

最有效的一次推广是在2008年7月，上海举行的中国动漫产业博览会上。当时杜彬带着团队免费发放了几百副卡牌。现在，上海是三国杀卡牌卖的最好的地方，也是桌游吧最多的城市。

渐渐地，有一些人找到杜彬，希望代理卡牌的销售，这些人大都是三国杀的爱好者。“现在全国各地有120多家经销商，已经帮游卡卖出了近10万副卡牌，接下来我们想做成地区代理的模式。”杜彬说。

在三国杀卡牌的经销商中，通过淘宝、拍拍等网店销售的经销商占到50％，桌游吧销售的占了40％，剩下的是游卡找到的之前就销售其他卡牌的实体店。

桌游吧的出现让三国杀找到了另一条推广途径，他们现在开始在桌游吧组织比赛。杜彬觉得，组织比赛是最快速的推广方式，而这对于桌游吧的老板们来说，也是件求之不得的事。

色色是一家桌游吧“纸盒时代”的老板，他是桌游的狂热爱好者，还组织了一个三国杀战队。本月初，他的店会从北京交通大学旁搬到苹果22院街，因为那里属于CBD区域，公司人多，“他们善于接受新鲜事物，消费能力强。”

“其实三国杀也带动了桌游吧的发展，在三国杀之前，有几个人知道桌游呢。”色色说。据杜彬的统计，目前上海的桌游吧已经达到了70多家，北京也有20多家。

越来越多的人开始玩三国杀，包括黄今。2008年初第一次接触到三国杀，他便想把这款线下产品发展成线上游戏。2008年12月，他辞掉了厦门荣耀科技副总的职位，和另外一个朋友以200万资金入股游卡桌游，负责三国杀的网络版开发。

黄今不仅带来了钱，还带来了他的人脉。一些版本的三国杀卡牌里，有一张暗魂牌，黄今谈了一个网游广告印在上面，这也会是之后赢利的另一个模式。目前，三国杀网游已经开发完成，处于封测阶段。黄今已经开始和腾讯、盛大等网游公司谈合作，希望交给实力更强的网游运营商来做，游卡桌游能够专注线下业务。

杜彬希望网游三国杀将会带动更多人来玩桌游三国杀。

但成本不到10元一副的三国杀卡牌，效仿起来并没有难度。目前广州已经出现了盗版的三国杀卡牌，而游戏规则和人物形象稍作改动，就能是一个新的桌游产品。游卡开发的第二款桌游产品—砸蛋，并没有多吸引人，玩的人要少很多。

色色的担心是，大家对三国杀桌游的热情能持续多久呢，会不会像许多潮流事物一样，热闹一阵后就无人问津了?