销售人员激励制度
季度业绩竞赛的奖励方案
为了促进各大区业务开拓的积极性，完成销售任务，公司计划从第三季度开始，开展各大区域业绩目标完成率的竞赛活动，活动细则如下：
一、【参加区域】
以各大区为竞赛单位，共分六大团队，分别为：华南队（西南区并入华南区）、华东队、华北队、华中队、武汉办事处队、东北队(西北北京并入华北区)。
二、【评审条件】
1、以上活动的区域以不新增超期账款为前提，如果有新增的超期账款，自动放弃名额，由排名紧靠后的团队享受奖励。
2、以季度为考核周期,按区域季度销售目标的达成率进行排名，评选出季度达成率排名第一
的团队。
三、【评审流程】
季度结束后的第一周内商务部统计数据 总经理核准公布结果
四、【奖励办法】
1、公司奖励季度达成率排名第一的团队“五岳登山活动”一次;
2、公布结果后，获奖团队即可安排登山活动，具体时间自行决定，但需要安排在周末，期
限规定为2天内；
3、登山活动的交通费、住宿费、餐饮费、门票由公司承担，其余费用自行承担。
批准： 审核： 编制：
季度销售冠军奖和进步最快奖的奖励方案
为了促进各大区销售人员开拓市场的积极性，完成销售任务，唯康公司决定对销售冠军和进步最快的销售人员给予一定的奖励，具体方案如下：
一、【参与对象】
全国两线缆部门的所有销售人员，大区总监及办事处经理不参与此次活动。
二、【评选标准】
1、销售冠军奖的评选标准：
以季度为考核周期，按所在省市的季度销售目标达成率排名，排名第一者为销售冠军。
2、最快进步奖的评选标准：
（1） 以季度为考核周期,按所负责区域的季度销售目标达成率减去上个季度区域内的季度
销售目标达成率进行排名；
（2） 以季度为考核周期，按所负责区域的季度回款额减去上季度区域内的回款额进排名；
（3） 以季度为考核周期，按新客户及经销商的开发数量进行排名；
（4） 根据以上三点进行考核，综合排名第一者为季度最快进步奖。
三、【评审流程】
公布结果
下一季度的第一个月内发放奖金
四、【奖励办法】
（1） 季度销售冠军奖（1人）：人民币1500元/；
（2） 季度进步最快奖（1人）：人民币1000元。
开拓金牌经销商奖励方案
为了配合公司完善金牌经销商的渠道体系，激发各大区业务人员开拓金牌经销商的积极性，唯康公司计划从2011年7月1日开始到2011年12月31日止，在全国范围内开展金牌经销商开拓数量竞赛。竞赛细则如下：
一、【评审条件】
（1） 按所在城市划分不同等级，北京、上海、广州、深圳的金牌经销商最低年度签约额
为100万元；其它城市的年度最低签约额为50万元；
（2） 截止2011年7月1日，与唯康公司尚未有合作关系的经销商（具体标准以商务部
记录为准）；
（3） 必须是以广州市唯康通信技术公司名义签约成功的经销商；
（4） 首次现款进货额不少于3万元；
（5） 新开拓的金牌经销商必须从唯康公司统一出货；
（6） 按VCOM公司要求提交了所有的相关信息（税务登记证，营业执照，组织机构代码
证，法人身份证等合作协议要求提交的相关资质信息）。
二、【评审流程】
商务部统计 销售总监审批 公司总经理核准
三、【奖励办法及奖金发放时间】
（1）从2011年7月1日到2011年12月31日止，各区域销售人员每签约一家合格的金牌经销商，公司奖励其200元/家；
（2）从2011年7月1日到2011年12月31日止，各区域销售人员新开拓的经销商进货额和回款额均达到签约额90%以上者，公司再奖励其500元/家；
(3) 评定结果在2012年1月份公布， 2012年2月份完成所有奖励的发放。 财务核发